Trženje digitalnih izdelkov lahko predstavlja izziv, še posebej ko gre za dolgoročno vključevanje strank. Pameten pristop je, da najprej potencialnim kupcem brezplačno ponudite vredne vsebine, nato pa jih postopoma usmerite k nakupu. V tem vodiču vam bom pokazal, kako učinkovito začeti s prodajo digitalnega izdelka z uporabo strukturiranega toka in ciljnih zamud. Uporabite korake, opisane tukaj, kot osnovo za svojo strategijo pridobivanja strank.
Najpomembnejši uvidi
Preudaren tok vam lahko pomaga pridobiti potencialne stranke, tako da jim ponudite vredne vsebine brezplačno. Uporaba zamud omogoča časovno usmerjanje komunikacije in dolgoročno ohranjanje zanimanja prejemnikov.
Korak-za-korakom vodič
Korak 1: Ustvarite nov tok
Za začetek vašega lansiranja digitalnega izdelka, navigirajte do tokov v vašem programu. Tu lahko ustvarite nov tok. Kliknite »Novi tok« in ga poimenujte, na primer »Digitalni produktov tok«. Po vnosu imena kliknite »Ustvari«, da ustvarite tok.
Korak 2: Besedilo za prvo sporočilo
Začnite svoj tok z privlačnim sporočilom, ki bo pritegnilo pozornost ciljne skupine. Na primer: »Bi želeli brezplačno prejeti prva tri poglavja moje nove knjige tukaj v sporočilu na klepetu?« Dodajte gumb, prek katerega lahko uporabniki bodisi soglašajo bodisi zavrnejo.
Korak 3: Odziv na soglasje
Če uporabnik klikne »Da«, mu pošljite prvo sporočilo z prvim poglavjem vaše knjige. Na primer: »Super, tukaj je prvo poglavje knjige. Preprosto kliknite spodaj na povezavo, da ga lahko preberete.« Ponovno dodajte gumb z povezavo do poglavja.
Korak 4: Besedilo za zavrnitev
Če uporabnik klikne »Ne«, bodite pripravljeni na odgovor. Preprosto sporočilo, kot je »Ni problema«, bo tu zadostovalo.
Korak 5: Dodajte zamudo
Sedaj je čas, da v svoj tok dodate pametno zamudo. Ta zamuda omogoča po določenem času, tukaj 7 dni, pošiljanje novega sporočila. Kliknite »Naslednji korak« in izberite »Pametna zamuda«. Nastavite zamudo na 7 dni, da pošljete drugo poglavje.
Korak 6: Sporočilo za drugo poglavje
Po zamudi naj bo poslano novo sporočilo, ki predstavi drugo poglavje. Na primer: »Tukaj je drugo poglavje knjige. Ponovno kliknite povezavo, da ga preberete.« Ponovno dodajte gumb z povezavo do drugega poglavja.
Korak 7: Dodajte dodatno zamudo
Naslednji korak bo spet pametna zamuda, da boste tudi po drugem poglavju v enem tednu poslali tretje poglavje. Ponovno nastavite zamudo na 7 dni in pošljite sporočilo.
Korak 8: Tretje sporočilo in gumb dodajte
Sporočilo za tretje poglavje naj bo podobno zasnovano kot prejšnja. Uporabnika ponovno obvestite o tretjem poglavju in dodajte gumb z povezavo do tega poglavja.
Korak 9: Poziv k odločitvi za nakup
Po pošiljanju tretjega poglavja lahko po treh dodatnih dneh pošljete sporočilo, ki uporabnika neposredno pozove k nakupu celotne knjige. Na primer napišite: "Upam, da so ti prva tri poglavja všeč. Če želiš imeti celotno knjigo, klikni spodaj na povezavo." Dodaj gumb za nakup ali prodajno povezavo.
Korak 10: Končna preverba
Preglejte svoj tok od začetka do konca. Pazite, da so vsako sporočilo in vsaka povezava pravilno nastavljeni. Analizirajte celoten postopek in razmislite, ali je vse jasno in privlačno za potencialne stranke.
Povzetek
V tem vodniku ste se naučili, kako oblikovati digitalni produktivni tok, ki ohranja stik s potencialnimi strankami skozi daljše obdobje s ciljanimi zamiki. Z zagotavljanjem dragocenih vsebin brezplačno najprej povabite uporabnike, da se bolj intenzivno ukvarjajo s svojim izdelkom, preden jih vprašate po odločitvi za nakup.
Pogosta vprašanja
Kakšno programsko opremo potrebujem za ta tok?Za ta tok potrebujete programsko opremo, ki omogoča ustvarjanje avtomatiziranih tokov in pametnih zamikov.
Kako dolgo naj počakam med posameznimi sporočili?Čas se lahko glede na izdelek razlikuje; vendar je pomembno vsaj 5 do 7 dni med različnimi poglavji.
Koliko poglavij naj pošljem?To je odvisno od vašega izdelka. Priporočljivo je vsaj poslati tri poglavja, da ohranite zanimanje.
Lahko pošljem tudi druge vsebine kot so poglavja?Ja, lahko uporabite tudi članke, videoposnetke ali druge ustrezne vsebine za promocijo svojega izdelka.
Kaj naj storim, če uporabnik ne kupi?Razmislite o ponujanju dodatnih spodbud ali popustov, da motivirate uporabnika k nakupu.
