Uporabne strategije za nagovarjanje strank ne pridejo same od sebe. Če želite učinkovito uporabljati e-poštne kampanje, se skoraj ne morete izogniti strategiji testiranja, kot je A/B-Split-testiranje. Tukaj boste izvedeli, kako lahko s to metodo povečate uspeh svojih e-poštnih kampanj.
Najpomembnejša spoznanja
- A/B-Testiranje vam omogoča, da testirate različne spremenljivke, kot so zadeve in vsebine vaših e-poštnih sporočil.
- Pomembno je, da ste analitični in da sprejemate utemeljene odločitve ter dosegate najboljše rezultate.
- Nižje stopnje odpiranja in klikov lahko izboljšate z optimizacijo testiranih elementov.
Koraki do učinkovitega A/B-Split-testiranja vaših e-poštnih sporočil
1. Razumevanje A/B-Testiranja
Preden začnete s testiranjem, je pomembno vedeti, kaj je A/B-Testiranje. Gre bistveno za strategijo, pri kateri primerjate dve spremenljivki: A in B. Testirate, katera od obeh različic daje boljše rezultate.
2. Določitev prvega e-poštnega sporočila
Recimo, da imate e-pošto z zadevo "Pet načinov, kako zaslužiti denar na spletu". Ta različica vašega e-poštnega sporočila, ki ji pravimo "zadeva A", ima stopnjo odpiranja približno 20 % in stopnjo klikov 5 %.
3. Izberite alternativno zadevo
Za izboljšanje uspešnosti svoje e-pošte lahko preizkusite alternativno zadevo, na primer "Najboljših pet načinov za zaslužek 1000 € na mesec na spletu". To bo predstavljalo vašo "zadevo B".
4. Izvedba teste
Oba e-poštna sporočila hkrati pošljite različnim segmentom svoje ciljne skupine. Tako lahko zagotovite, da zunanji dejavniki ne vplivajo na rezultate.
5. Analiziranje rezultatov
Pomembno je vedeti, kako merite uspeh svojih e-poštnih sporočil. Pomembni sta stopnji odpiranja in klikov. Primerjajte rezultate obeh različic. Če ima zadeva B višje stopnje, kot so 60 % stopnja odpiranja in 40 % stopnja klikov, lahko trdite, da je ta različica bolje uspela.
6. Izberite boljšo različico
Analiza vam mora jasno pokazati, katera zadeva je bolj učinkovita. V našem primeru bi se odločili za zadevo B, saj je dosegla veliko boljše rezultate. Zdaj lahko ta spoznanja vključite v prihodnje kampanje.
7. Nenehno testiranje in optimizacija
Postopek A/B-Testiranja se nikoli ne sme končati. Nenehno eksperimentirajte z različnimi elementi, bodisi z zadevami, vsebino ali oblikovanjem e-poštnih sporočil. Na ta način boste izvedeli, kaj najbolje ustreza vaši ciljni skupini.
Povzetek
Ključ do uspešnih e-poštnih kampanj leži v stalnem testiranju in optimizaciji. A/B-Split-testiranje vam omogoča, da sprejemate utemeljene odločitve in izboljšujete svoje marketinške strategije. Z različnimi testiranjem elementov in analiziranjem rezultatov lahko zagotovite, da bodo vaša e-poštna sporočila vedno dobro sprejeta.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kako pogosto naj izvajam A/B-Testiranja?Redno izvajajte A/B-Testiranja, da dosežete nenehne izboljšave.
Kaj najprej testiram?Začnite z zadevo, saj neposredno vpliva na stopnjo odpiranja e-pošte.
Ali lahko testiram več kot dve različici?Da, lahko testirate več variant, da dosežete še natančnejše rezultate.
Ali obstajajo orodja, ki mi lahko pomagajo pri A/B-Testiranju?Da, mnoga orodja za e-poštni marketing vključujejo vgrajene funkcionalnosti za A/B-Testiranje.
