Iskanje strank je v digitalnem svetu ključnega pomena za doseganje poslovnih ciljev in povečanje donosnosti. V tem vodiču se bom osredotočil na načela lijakovskega trženja in pojasnil, kako lahko retargeting možnosti učinkovito uporabite, da bi vaš lijak postal donosen. Pomembno je, da optimizirate stopnjo pretvorbe v posameznih fazah lijaka, da izkoristite največji potencial prihodka. Skupaj preidimo skozi korake, potrebne za izboljšanje vaše lijak-strategije.
Glavni uvidi
1. Struktura lijaka obsega več faz, od oglasov prek pristajalne strani do strani s prodajo.
2. Podrobna analiza stopenj pretvorbe v vsakem koraku je ključna za optimizacijo vašega lijak.
3. Retargeting ima ključno vlogo pri ponovni nagovarjanju potencialnih strank, ki so zapustile lijak.
Korak za korakom navodila
1. Definirajte svoj lijak
Na začetku morate jasno opredeliti svoj lijak. Prvi korak je določitev vaših oglasov, na primer prek Facebook oglasov, ki bodo usmerjali potencialne stranke na vašo pristajalno stran. Premisliti morate, kje želite prikazati oglase in katero ciljno občinstvo želite doseči.
2. Oblikujte pristajalno stran
Po objavi oglasov vas naslednji korak popelje na pristajalno stran. Tu je pomembno, da oblikujete privlačno in jasno sporočilo, ki obiskovalce spodbudi k nadaljevanju. Natančno spremljajte stopnjo konverzije vaše pristajalne strani. Na primer, če 100 ljudi vidi oglas in 40 jih obišče pristajalno stran, je vaša stopnja konverzije 40%.
3. Preusmeri na spletni seminar
Na pristajalni strani naj bo jasen poziv k dejanju (CTA), ki obiskovalce vodi na spletni seminar. Na primer, dosežemo 8 oseb, ki se prijavijo na webinar. Tu vidimo stopnjo konverzije 20%. Neprestano analizirajte, ali so vaši CTA elementi dovolj jasni in spodbudni.
4. Prodaja na strani s prodajo
V naslednjem koraku obiskovalec s spletnega seminarja pride na stran s prodajo. Tu nakupi ena oseba od treh, kar je stopnja konverzije 33,3%. Pomembno je dobro oblikovati stran s prodajo, da prepričate kupce.
5. Ponudite stran z zahvalo
Po vsakem nakupu naj pristaneš na strani z zahvalo. Ta stran potrdi nakup in lahko vsebuje dodatne ponudbe ali možnosti križnega prodajanja. Če se izvede nakup in se doseže stran z zahvalo, ste povečali stopnjo konverzije iz enega nakupa.
6. Optimizacija stopnje konverzije
Preglejte podatke o stopnjah konverzije. Vsaka faza lijaka naj bo analizirana in optimizirana, da dobite boljšo sliko. Morda opazite visok padec stopenj konverzije v eni od faz. Vprašanje zdaj je: Zakaj ta stran ne deluje optimalno?
7. Preizkusite različne variante
Preizkušanje A/B je preizkušeno sredstvo za izboljšanje stopnje konverzije. Preizkusite različne naslove, slike ali besedila in primerjajte rezultate. Pazite, da spremembe izvajate kontrolirano in strukturirano, da ugotovite, katera varianta je boljša.
8. Izvedite retargeting
Ena najučinkovitejših strategij za ponovno pridobivanje izgubljenih vodil je retargeting. Na primer, namestite Facebook Pixel, da spremljate, kateri uporabniki so obiskali vašo stran s prodajo. To vam omogoča, da ciljate oglase za te obiskovalce in jih ponovno nagovorite.
9. Sledenje in neprestana optimizacija
Redno spremljajte svoje rezultate. Več podatkov kot zberete, boljše prilagoditve lahko naredite. Če se retargeting oglas dobro obnese, vložite več v to in preizkušajte različne vrste oglasov.
10. Razvijanje dolgoročne lijak-strategije
Ko vaš lijak deluje in vidite pozitivne rezultate, razmislite, kako lahko dolgoročno oblikujete svojo strategijo. Morda lahko uvedete nove izdelke, začnete nove oglaševalske kampanje ali okrepite svojo strategijo e-poštnega marketinga.
Povzetek
Ključ do uspeha v lijaku leži v kontinuirani optimizaciji stopnje konverzije. Z natančnim retargetingom lahko ciljno pridobite nazaj izgubljene stranke in končno razvijete donosen lijak. Preučite vsak korak lijaka, preizkusite različne pristope in optimizirajte, kjer je potrebno.
Pogosta vprašanja
Kako lahko izboljšam stopnjo pretvorbe na svoji pristajalni strani?Prilagodite vsebine in poziv k dejanju, da jasneje in prepričljiveje komunicirate, kaj naj storijo vaši obiskovalci.
Kakšna je razlika med marketinškim lijakom in retargetingom?Marketinški lijak se nanaša na celoten proces od oglaševanja do prodaje, medtem ko se retargeting osredotoča na ponovno nagovarjanje uporabnikov, ki so že interagirali z vašim lijakom.
Kako pogosto naj analiziram svoje lijake?Priporočljivo je redno spremljati svoje lijake - vsaj enkrat na mesec, da opravite potrebne prilagoditve.
