Pozicioniranje podjetja predstavlja temelj za njegov uspeh. Ne vpliva le na marketinške strategije, temveč tudi na celotno usmeritev in razvoj podjetja. V tem vadbenem programu gre za razlago prednosti močne blagovne znamke in osrednje vprašanja, ki bi se jih moral kot podjetnik vprašati, da preveriš, ali je tvoje pozicioniranje še vedno skladno.
Najpomembnejše ugotovitve
- Močna blagovna znamka zahteva manj marketinških izdatkov in ustvari več dobička.
- Stranke priporočila so ključna za moč lastnega trženja tvojega podjetja.
- Blagovna znamka delodajalca je enako pomembna kot produktna blagovna znamka.
- Diferenciacija od konkurence je nujna, da se izogneš zamenljivosti.
- Dolgoročna donosnost je odvisna od raznolikosti tvojega produktnega portfelja.
Korak za korakom navodila za krepitev blagovne znamke in pozicioniranje
Za preverjanje moči tvoje blagovne znamke in učinkovitosti tvojega pozicioniranja bi moral slediti spodnjim korakom:
Korak 1: Preverjanje rasti in dobička
Začni z analizo, ali tvoje podjetje raste in ustvarja dobiček. To je prvi kazalnik za zdravo pozicioniranje. Reinhold WD iz skupine WD je jasno povedal: "Vse, kar ne raste več, propada". Zato je pomembno, da spremljaš ne le dobičkonosnost, temveč tudi likvidnost svojega podjetja.
Korak 2: Merjenje priporočil strank
Močna blagovna znamka se izkazuje z visoko lastno tržno močjo. Preveri, ali stranke priporočajo tvoje podjetje. To lahko preveriš preprosto z anketiranjem strank, kjer jih vprašaš, kako verjetno je, da bodo stranke priporočile tvojo ponudbo prijatelju ali kolegu. Visok odstotek priporočil kaže, da je tvoja blagovna znamka dobro pozicionirana.
Korak 3: Analiza privlačnosti delodajalca
Preveri, ali je tvoje podjetje privlačno kot delodajalec. To je pomembno, da pridobiš in ohraniš talentirane zaposlene. Platformske ocene, kot je kununu, omogočajo vpogled v percepcijo tvojega podjetja s strani zaposlenih. Visoko število pozitivnih ocen kaže, da je tvoje podjetje zaznano kot privlačno.
Korak 4: Ustvarjanje jasnosti in diferenciacije
Razmisli, ali je tisto, kar tvoje podjetje ponuja, jasno razumljivo in ločljivo od konkurence. Ali lahko jasno komuniciraš svoje edinstvene značilnosti? Tisti, ki se ne razlikujejo, so iz vidika strank zamenljivi. To pogosto privede do tega, da postane cena edini tekmovalni dejavnik, kar ni trajnostno.
Korak 5: Preverjanje prihodnosti tvoje ponudbe
Oceni, ali bo tvoje podjetje tudi čez pet let še vedno konkurenčno. Pomembno je graditi na prihodnjih izdelkih ali storitvah. To ščiti pred nihajnostmi na trgu in zagotavlja, da lahko fleksibilno reagiraš na spremembe.
Korak 6: Prepoznavanje vpliva zunanjih okoliščin
Razišči vplive dogodkov, kot je pandemija koronavirusa, na tvoj poslovni model. Kako so se spremenile potrebe in vedenje tvoje ciljne skupine? Podjetja, ki se hitro prilagodijo in vpeljejo digitalne rešitve, imajo konkurenčno prednost v kriznih časih.
Korak 7: Identifikacija in zasedanje tržnih niš
Na koncu je ključno najti nišo ali vrzel na trgu, ki jo tvoje podjetje lahko zapolni. To ti omogoča, da izstopiš od konkurence in tvojo ponudbo dojamejo kot edinstveno.
Povzetek
Pozicioniranje tvojega podjetja je ključno za njegov dolgoročni uspeh. Z odgovori na sedem vprašanj in uporabo preučenih strategij lahko zagotoviš moč svoje blagovne znamke in spodbujaš rast ter dobičkonosnost v prihodnosti. Strateški pristop k lastni tržni moči, blagovni znamki delodajalca ter diferenciaciji od konkurence so nepogrešljivi gradniki na tvoji poti do uspešnega pozicioniranja.
Pogosto zastavljena vprašanja
Kakšne so prednosti močne blagovne znamke?Močna blagovna znamka zahteva manj marketinških naporov, generira več dobička in ima očitno pogajalsko moč glede na partnerje.
Kako izmerim lastno tržno moč svojega podjetja?Z anketiranjem strank, kjer sprašuješ o pripravljenosti za priporočila, lahko oceniš lastno tržno moč.
Kako ugotovim, ali je moje podjetje privlačno kot delodajalec?Ocene na platformah, kot je kununu, dajejo vpogled v zaznavo tvojega podjetja s strani zaposlenih.
Kaj je edinstvena značilnost in zakaj je pomembna?Edinstvena značilnost je lastnost, ki tvojo ponudbo naredi edinstveno in zagotavlja, da se ni treba tekmovati le preko cene.
Kako zagotovim prihodnostno uspešnost mojega podjetja?Z diversifikacijo tvojega produktnega portfelja ter nenehnim spremljanjem sprememb na trgu lahko deluješ usmerjeno v prihodnost.
