Pozicioniranje podjetja je ključen element za uspeh blagovne znamke. Ne določa le podobe podjetja, ampak tudi njegovo zaznavanje s strani potencialnih strank in zaposlenih. V tem vodniku boste vedno na tekočem z različnimi vidiki pozicioniranja ter prejeli dragocene primere, ki vam bodo pomagali izboljšati lastno blagovno znamko.
Najpomembnejše ugotovitve
- Jasno določite ciljno skupino.
- Oblikovanje vpliva na zaznavanje.
- Status in vrednostna usmerjenost imata velik vpliv.
- Razpon storitev in specializacija igrata ključno vlogo.
- Skalabilnost je ključna za rast.
Korak za korakom navodilo
1. Ustanovite jasnost ciljne skupine
Jasnost ciljne skupine je prvi temeljni korak pri pozicioniranju vašega podjetja. Pri vsakem stiku, bodisi na spletu ali v resničnem svetu, naj bo takoj jasno, komu je namenjena vaša ponudba. Slikovno gradivo, izbira barv in besedilo morajo harmonično sodelovati. Primer je bila spletna stran ano.de, ki ni bila zelo izrazita glede ciljne skupine leta 2017, medtem ko je stranka od nas uspešno komunicirala jasna sporočila prek pomenljivega oblikovanja.
Ciljna skupina se mora počutiti vključeno v vašo ponudbo in razviti občutek pripadnosti. Še posebej v digitalnem svetu je pomembno, da vaša spletna stran ali platforma takoj posreduje sporočilo.
2. Oblikovanje kot najpomembnejši dejavnik pozicioniranja
Oblikovanje vašega podjetja je več kot samo estetika; je neposreden komunikacijski dejavnik. Premislite, katere občutke in asociacije želite zbuditi s svojim oblikovanjem. Primer je bila spletna stran območja gradnje, kjer je bilo oblikovanje usmerjeno v ekskluzivno, cenovno ugodno izvedbo, v nasprotju s prvotno prijaznim družinam prilagojenim pristopom, ki ga je stranka zavrnila.
Dobri dizajni lahko vizualno prenesejo vrednote vašega podjetja in se morajo prilagoditi ciljni skupini. Ponudba v spletni trgovini ali trgovini ima jasno mejo med dojemanjem cene in oblikovanjem.
3. Določitev statusa in usmerjenosti v vrednote
V današnjem času se pozicioniranje pogosto povezuje s stilom življenja in vrednotami. Podjetja z jasno misijo čustveno nagovarjajo svojo ciljno skupino. Ta povezava je lahko ključnega pomena, kar dokazujejo primeri Bionade ali Apple.
Pazi, kako komuniciraš vrednote svojega podjetja in kakšno sporočilo želiš posredovati svetu. Tisti, ki ima močno vrednostno usmerjenost, si lahko prisluži visok status, kar pušča trajen vtis pri ciljni skupini.
4. Obseg storitev in specializacija na tržišču
Premisli, kakšne vrste storitve ali izdelke ponujaš in ali deluješ v določeni niši. Odločitve o pozicioniranju bi morale vplivati tudi na obseg tvoje ponudbe: Ali ponujaš številne storitve ali se osredotočaš na jedro svoje dejavnosti? Bolj jasno kot se pozicioniraš, lažje bo za tvojo ciljno skupino, da te najde in izbere.
Situacija, v kateri smo se kot agencija hitro morali preusmeriti, je bila razmislek, ali se želimo specializirati za e-trgovino ali ostati splošni. Osredotočenost na jedro ponudbe ima svoje prednosti in slabosti, pravilna izbira pa lahko bistveno okrepi tvoje podjetje.
5. Možnosti širitve poslovnega modela
Pri razvoju svoje strategije pozicioniranja pomisli tudi na možnosti širitve svojega poslovnega modela. Kako lahko razširiš svojo ponudbo, ne da bi se tvoji viri eksponentno povečali? Digitalizirani poslovni modeli, ki temeljijo na uporabniških licencah ali storitvenih naročninah, ponujajo veliko več manevrskega prostora kot tradicionalni, viri-intenzivni poslovni modeli.
Premisli, kako lahko oblikuješ svoje storitve, da se ob rasti ne poveča enako hitro tudi napor. Tako lahko ostaneš konkurenčen tudi v prihodnosti.
Povzetek
Pozicioniranje tvojega podjetja je kompleksen, a izjemno pomemben temat. Od jasnosti ciljne skupine, do oblikovanja, vrednostne usmerjenosti in skalabilnost, moraš obravnavati vse vidike, da bo tvoja znamka uspešna. Posveti dovolj pozornosti tem vplivnim dejavnikom, da te bodo tvoje stranke trajnostno zaznale.
Pogosta vprašanja
Kateri je prvi korak k učinkoviti pozicioniranju?Jasno opredeli svojo ciljno skupino in poskrbi, da je tvoja ponudba jasno usmerjena nanje.
Kako oblikovanje vpliva na mojo znamko?Oblikovanje prenaša čustveno vsebino in lahko vpliva na dojemanje tvoje cenovne strategije.
Zakaj so status in vrednostna usmerjenost pomembni?Podjetja z jasnimi vrednotami in določeno misijo lahko ustvarijo močnejše vezi s svojo ciljno skupino.
Kako pomembna je skalabilnost za moj poslovni model?Skalabilnost zagotavlja dolgoročni uspeh in ti pomaga izkoristiti možnosti rasti, ne da bi prekomerno porabil viri.
Po katerem kriteriju naj oblikujem svojo ponudbo?Odloči se, ali želiš ponuditi široko znanje na različnih področjih ali specializirane kompetence na nišnem trgu.
