Z našo serijo blogov ste se seznanili s vizijo, misijo in vrednotami blagovne znamke. Toda katere metode obstajajo, da jih odkrijemo? Tokrat vam predstavljamo eno izmed najbolj znanih in uspešnih: Zlati krog Simona Sineka. Pred koncem serije blogov vam podarimo predlogo za prenos.
Kakšno je jedro dobre zgodbe blagovne znamke? Kaj povezuje in navdihuje ljudi? Ali jih zanima, kaj počnete? Sekundarno. Kako to počnete? Tudi, vendar bolj polovično. Vaša ciljna skupina predvsem želi vedeti, zakaj nekaj počnete. Vsaj tako meni bestseller avtor Simon Sinek in v svoji uspešnici razkriva, zakaj je temu tako.
- Priporočena knjiga: "Always start with Why", Simon Sinek (npr. na Amazonu)
- Video nasvet: "Simon Sinek: Kako veliki voditelji spodbujajo k dejanjem" (na strani TED.com)
Orodje, ki je zlata vredno: Zlati krog
Bolj preprosto, bolj razumljivo. Zato je Simon Sinek grafično ponazoril bistvo in razvil preprosto orodje, ki uteži tri ključna vprašanja o tem, kaj, kako in zakaj. Na ta način jih lahko odgovoriš tudi za svoje podjetje.
Vendar pazite: kdor odgovori na vprašanje po lastnem zakaj, hitro tvega, da se izgubi v patetiki. Z "Ker želimo izboljšati svet" ali "Ker želimo zagnati inovacije" ne boste nikogar navdušili. Vaš odgovor mora biti popolnoma konkreten za vaše podjetje.
Primer Harley Davidson: Za navdih, kako to počnejo velikani, vam takoj prikazujemo pristop legendarnega proizvajalca motornih koles (več o tem najdete na spletni strani podjetja):
- Kaj počnemo?
Klasična motorna kolesa - Kako počnemo to, kar počnemo?
Do leta 2020: "Po celem svetu iščemo naslednjo generacijo voznikov Harley-Davidsona, pri čemer se osredotočamo na večjo navdušenost in povezanost voznikov."
Od leta 2021: "Svojo zgodbo razvijamo naprej in vodimo našo panogo z inovacijami, evolucijo in čustvi." - Zakaj počnemo to, kar počnemo?
Do leta 2020: "Uresničujemo sanje o osebni svobodi."
Od leta 2021: "Ne gradimo le motornih koles, temveč predstavljamo večno hrepenenje po avanturi. Svoboda za dušo."
Primer IKEA:
Švedski velikan pohištvene industrije svoje zakaj oblikuje takole:
Naša vizija je ustvariti boljši vsakdan za mnoge ljudi - za stranke, pa tudi za naše zaposlene in ljudi, ki delajo pri naših dobaviteljih. Naša vizija gre prek pohištva. Želimo, da naše poslovanje pozitivno vpliva na svet - začenši tam, kjer pridobivamo surovine, pa vse do tega, kako pomagamo našim strankam, da vodijo bolj trajnostno življenje doma. Če se zavzemamo za to, kar verjamemo, lahko postanemo del pozitivnega premika v družbi.
Zakaj zakaj ima dve plati
Vprašanje po vašem osebnem zakaj bi zagotovo kot vsak drug človek tudi vi odgovorili. Kaj bi lahko bilo bolj subjektivno kot vaša notranjost? Na primer:
- "Zakaj ste se odločili za samostojno delo kot osebni trener?"
"Ker igra šport ključno vlogo v mojem življenju."
- "Ker želim prispevati k temu, da se ljudje sami prepoznajo in želijo razvijati ter skozi šport izražajo to prepričanje."
Tako boste na sledi svojemu zakaj
Osnova vaše zgodbe o nas je opredelitev vaše blagovne znamke prek njenega smisla. Torej si lahko postavite 3 znana vprašanja in tako najdete svoj lastni Zlati krog:
- Zakaj: Kakšna je tvoja vizija? Katera je tvoja misija? Zakaj sploh obstaja tvoje podjetje? Kaj želiš doseči in kakšen je cilj tvojih ciljev? Zakaj počneš to, kar počneš vsak dan? Kaj te motivira?
- Kako: Kakšne so vrednote tvojega podjetja? Kako delajo tvoji zaposleni (ključni koncept)? Kako je ponudba tvojega podjetja pozicionirana v primerjavi s konkurenti? Katere lastnosti povezujejo ustanovitelje in/ali zaposlene?
- Kaj: Kaj ponujaš svoji ciljni skupini? S katero ponudbo izdelkov ali storitev začenjaš?
Povezava na vmesnik: Kako je pekovska trgovina Junge to uresničila po pravilih iz učbenika:
Brezplačna predloga za prenos - čas je, da ustvariš svoj lastni Zlati krog
Postavi si 3 odločilna vprašanja glede Zlatega kroga ter tako določi svojo vizijo, misijo in vrednote. Ko ti to uspe in to preneseš navzven, boš videl, da ti bo tvoja ciljna skupina hvaležna.
Da vam razvoj tržnega leksikona še lažje uspe, si lahko brezplačno prenesete PDF datoteko (preprosto razširite ZIP datoteko in dokument odprite v bralniku PDF). Na dveh straneh lahko tako zase jasno opredelite Kaj, Kako in Zakaj vašega podjetja. Želimo vam veliko uspeha!
Ostali deli iz blog-serije Vizija, Misija in Vrednote
- Del 1: Vizija - kam gre vaše podjetje?
- Del 2: Misija - zakaj obstaja vaša blagovna znamka?
- Del 3: Vrednote - katere prepričanja zagovarjate z vašim podjetjem?
- Del 4: Zlati krog - z PDF predlogo za razvoj vašega tržnega leksikona