Na začetku si ustvaril ... idejo. To je temelj za pozicioniranje blagovne znamke. In vendar ta ideja sploh ni vklesana v kamen. Zakaj je pomembno verjeti v ideje, tudi če se včasih razvijejo v drugo smer, vam bomo razkrili na primerih v 4. delu naše blog serije o pozicioniranju blagovnih znamk.
Bum! Naenkrat je tu, ideja za tvojo novo poslovno strategijo. Sprašuješ se, zakaj ti ni že zdavnaj padla na pamet in bi jo najraje takoj uresničil.
Ideje so izvor sprememb - ali se boste prvič pojavili na trgu ali vam je na vašem znanem terenu prišlo kaj novega na misel. Vendar bodite prepričani: Ideje niso trden temelj. Prilagajajo se, spreminjajo in prinašajo zanimive obvoze.
Vedno obstajajo potenciale za specializacijo, rast ali opustitev izdelka. So prisotni, pogosto jih le ne opazimo. Morate ostriti pogled nanje in preveriti ideje z možnostmi trga.
Iz lastne izkušnje: Predloge za mestni marketing nasproti nepremičninskemu trženju
V okviru naše agencijske dejavnosti smo marketinško podprli župansko kandidaturo Stefana Guze za mesto Reuterstadt Stavenhagen. Končno se mu je uspelo prebiti med osmimi protikandidati ... kot nestrankarski kandidat z romunskimi koreninami je bil po našem mnenju velik uspeh. Mimogrede: Bil je edini od kandidatov, ki je zahvaljujoč nam vlagal intenzivno v oglaševalske kampanje preko Facebook-oglasov, Google-oglasov in Instagram-oglasov ter je tako celoten volilni okraj postavil pod stalno, digitalno zvočno obremenitev.
Ker se je že s njegovim volilnim uspehom nakazalo, da se lahko razvijejo še dodatni projekti za mestni marketing, smo razmišljali, ali bi lahko ustvarili produktne linije z predlogami za mestni marketing, jih nato pozicionirali preko pristajalnih strani itd. V ideji predlogov za mestni marketing je spalo potencial za opustitev izdelka, tako smo menili.
Vendar pozor: Ko najdete idejo, se zavedajte, da obstaja zelo verjetno še veliko boljših.
To pomeni torej: Najprej nadaljujte z iskanjem. Ideje se pogosto srečujejo z nerazumevanjem, strahom pred spremembami, starimi navadami ali preprosto z odporom. Če ideja torej v ekipi ali pri vodstvu podjetja ne prepriča, se preprosto malo stresemo in se znova zavemo, ne obotavljamo se dolgo, temveč iščemo naprej, dokler kaj ne prepriča in ima tržni potencial.
V Nemčiji je samo 2053 mest. Avstrija in Švica tukaj pomagata le omejeno. Internacionalizacija predlogov ... bi lahko pomagala. Za nas je bil potencialni ciljni trg preozek. Iden je predlog zavrnila. In razmišljali smo naprej v smislu mestni marketing nasproti nepremičninskemu trženju.
V Nemčiji je med 35.000 in 70.000 nepremičninskih posrednikov. Poleg tega so tam še upravitelji nepremičnin in razvijalci nepremičnin ter agencije, ki izvajajo nepremičninsko marketing.
Skicirali smo, kako bi lahko izgledale predloge za nepremičninsko trženje. Tukaj je izsek iz naše Miro table:
V začetku smo imeli le nepremičninske brošure, ki smo jih nato dopolnili s predlogami za korporativno oblikovanje in drugimi predlogami, optimiziranimi za nepremičninski sektor:
Vendar se tudi nepremičninski sektor digitalno transformira. S pomočjo t. i. PropTechov, torej digitalnih nepremičninskih posrednikov, bo verjetno v naslednjih 5-10 letih ostala samo polovica zdajšnjih 35 do 70.000. Poleg tega je tu še VR kot inovativni pristop, ki omogoča doživljanje zgradb tudi na daljavo. Zato je v tem primeru smiselno, namesto da stavite vse na eno karto in se osredotočite izključno na to tržno področje, raje držite nekaj več želez v ognju. Dobro zaslužimo s temi predlogi, dokler rešujejo težavo za ciljno skupino. In če ciljna skupina počasi izginja, ostanemo prilagodljivi in poskušamo zadovoljiti druge potrebe drugih ciljnih skupin z našimi storitvami in izdelki.
Dobri primeri idej, ki so same sebe ponovno iznašle
Nekatere najuspešnejše ideje preteklih let so bile sprva povsem drugače zamišljene. Gotovo poznate Yelp, priporočilni portal za restavracije, obrtnike in številne druge stvari. Na začetku je bil Yelp platforma, na kateri so si prijatelji lahko priporočali podjetja. Ta ideja sprva ni bila zelo dobro sprejeta. Pri analizi podatkov je Yelp vendarle ugotovil, da uporabniki predvsem uporabljajo ocenjevanje podjetij, ki poteka bolj mimogrede. In tako se je iz prvotne ideje rodila nova, in celoten poslovni model je bil usmerjen v ocenjevanje podjetij.
In YouTube? Pa je res začel kot platforma za zmenkarije in se šele kasneje razvil v uspešno zgodbo kot čista video platforma. Instagram je na začetku promoviral lokalno bližino svojih članov kot edinstveno značilnost. Kaj je danes, pa že veš.
Mnoge ideje se sprva slišijo dobro, toda preprosto ne uidejo - in se, ob veliko sreče, spremenijo v pravo zvezdo za ciljno skupino - z popolnoma drugačno koristjo.
To pomeni, da bi morali ideji ponuditi potrebno svobodo, da lahko zraste ali se spremeni. In hkrati pomeni: Kar naenkrat ne obupaj. Če si prepričan o svoji ideji, ji poleg prostora za rast omogoči tudi čas za dozorevanje.
Ko je ideja prehitevala čas
Včasih moraš opustiti ljubljeno idejo, ki ti je prinesla celo uspeh - na primer, ker so se v času spremenile navade uporabe. Tako je bilo tudi z našim spletnim magazinom Commag:
Prva PDF izdaja je bila objavljena avgusta 2005, zadnja novembra 2018. Objavili smo več kot 100 izdaj in našim bralcem nudili intenziven vpogled v naš vsakdan. V vrhuncu smo merili več kot 25.000 prenosov na izdajo. Na koncu so se zmanjšali na komaj še 6.000. Razlog: Spreminjanje medijskega konzuma na spletu in PDF revija je delovala vse bolj zastarelo.
Zato smo razmislili o novem. Preklicali smo revijo in razvili TutKit.com - našo platformo za e-učenje in digitalne vire - kot ponudbo na podlagi naročnine. S tem se je spremenila tudi naša pozicija. Odmaknili smo se od skupnosti z forumom in brezplačno PDF revijo, ki se financira z oglaševanjem z banerji in novicami. Namesto tega smo zaostrili svoj profil kot digitalni založnik s trgovino in naročniško ponudbo, ki se financira z prodajo lastnih izdelkov.
Ta nova pozicioniranje na osnovi produktnega poslovnega modela je zagotovilo preživetje našega podjetja in je temelj za nadaljnjo rast.
Pokaži pogum za vrzel
Ko dobiš idejo za izdelek, ki še ne obstaja, je čas za vstop na tržno nišo. Polnjenje te vrzeli lahko predstavlja uspešno strategijo. Pri tem velja: Na začetku niso drage marketinške dejavnosti tiste, ki prinašajo uspeh, ampak predvsem natančno pozicioniranje tvoje blagovne znamke, zapakirano v identifikacijsko zgodbo. Poleg tega potrebuješ potrpljenje, da se razkrije potencial tvoje ideje in tvoje blagovne znamke.
Tvoj končni načrt za začetek pozicioniranja
- Ustvari zavest o svoji blagovni znamki in njenem jedru: Razsvetli njene moči in potenciale, ki tičijo v njih. Jasno in glasno poudari svoje poslanstvo, vizijo in vrednote. Loči se od vsega, kar oslabi tvojo blagovno znamko - na primer stranske izdelke, ki jih v resnici ne potrebuješ in samo razvodlijo tvojo ponudbo.
- Nasloviti jasno določeno ciljno skupino. Osredotoči se na njihove osnovne potrebe in njihov glavni problem.
- Okupiraj tržno nišo z učinkovito in prepričljivo obliko produkta.
- Oblikuj svoj poslovni model. Ujemi svojo ciljno skupino ravno tam, kjer potrebuje tvojo strokovnost. Predstavi se kot rojen rešitelj problemov.
- Zavrti marketinški stroj. Odkrij in prodri na trg s primerno komunikacijsko strategijo ter posebej prijazno prodajo.
Sklep in več vsebin o pozicioniranju blagovne znamke
Pravilno pozicioniranje tvoje blagovne znamke je osnova za tvoj uspeh. Posveti si čas in razmislite o vsem od A do Ž. Povej svoji ciljni publiki, kaj so prave moči tvoje blagovne znamke - in se pozicioniraj tako, da boš za vedno ostal v spominu. Želimo ti veliko uspeha. In za dodatno poglobitev si oglejte naše video usposabljanje „Pozicioniranje podjetja in gradnja blagovne znamke“.
- Pozicioniranje blagovne znamke - Del 1: Kaj to je in katerih pet vprašanj so odločilna
- Pozicioniranje blagovne znamke - Del 2: Z ustrezno strategijo pritegnite svojo ciljno skupino
- Pozicioniranje blagovne znamke - Del 3: 19 nasvetov za gradnjo blagovne znamke in pridobivanje ciljne publike
- Pozicioniranje blagovne znamke - Del 4: Ideje, načrtovanje poti in potrebne spremembe smeri