• Plakat

Plakat je digitalno oglaševalno sredstvo, ki je postavljeno na določenih območjih spletnega mesta. Njegov cilj je pritegniti pozornost uporabnikov, jih spodbuditi k kliku ter jih usmeriti na spletno mesto oglaševalca. Plakati lahko so statični, animirani ali interaktivni - ali vsebujejo zvočne video sekvence, kot Rich-Media-Plakati. Prednost plakatov je enostavna merljivost njihovega uspeha. Slabost je povečano nezavedno preziranje plakatov: Zaradi poplave plakatov uporabniki redko opazijo posamezni plakat.

▶ Priporočilo tečaja: Oblikovanje plakatov v programu Photoshop - 10 sodobnih vrhunskih oblikovanj

• Below the line

S tem se, za razliko od Above-the-Line-Marketinga, opredeljuje neklasično oglaševanje. Sem spadajo na primer sponzorstva, nagradne igre ali postavitve izdelkov. Prednost Below-the-line-Marketings je, da za potrošnike ni neposredno prepoznavno kot oglaševanje, zato jih lahko podzavestno bolj vpliva pri odločanju za znamko.

• Merilo

Merilo je standard za primerjavo določenih uspešnosti. Gre za stalni, primerjalni evalvacijski proces, ki ocenjuje dosego določenih ciljev uspeha ali kakovosti. Na primer: Koliko vozil proizvede podjetje v določenem času? Meriljenje je večinoma usmerjeno k konkurenci. Merjenje z lastnimi konkurenti postane gonilo za preverjanje in izboljšanje lastne uspešnosti in kakovosti.

• Veliki podatki

Veliki podatki predstavljajo veliko, kompleksno in hitro spreminjajoče se količine podatkov, ki se nenehno zbirajo in analizirajo. Glavne značilnosti Velikih podatkov so ogromne količine podatkov, visoka hitrost nastajanja ter izjemna raznolikost. Cilj Velikih podatkov je izluščiti vzorce in odnose ter koristne informacije za izboljšanje procesov v podjetju.

• Slepi test

Slep test v marketinške namene služi za primerjavo lastne znamke z drugo. Temelji lahko na primer na okusu potrošnikov. Primer je Pepsi izziv, ki želi potrošnike s zaprtimi očmi prepričati, da Pepsi ima boljši okus od drugih pijač. Zato je slepi test idealen za takojšnjo porabljivo blago, kot so živila.

• Blockchain

Blockchain je javna podatkovna zbirka za vse, kar ima digitalno vrednost. Izraz Blockchain se prevede kot Veriženje blokov. Bloki so sinonim za posamezne podatkovne zapise, ki se zaporedno shranjujejo prek odprtega omrežja in tvorijo verigo podatkov. Blockchain je še posebej razširjen pri finančnih transakcijah. Najbolj znani primer je kriptovaluta Bitcoin.

• Blog

Blog je nekakšen javni dnevnik ali dnevnik, ki je dostopen na spletu, na primer na spletni strani. Vodi ga vsaj ena oseba, imenovana bloger. Glede na teme ni omejitev. Obstajajo na primer storitveni blogi, znamčni blogi ali tematski blogi. Osnovno za blog je osredotočenost na specifično področje in redno objavljanje v daljšem časovnem obdobju.

▶ V video vadnici se nauči, kako ustvariti uspešen blog

• Bounce Rate

Absorpcijsko razmerje (angleško Bounce Rate) razkriva, koliko obiskovalcev spletnega mesta zapusti spletno mesto že po prvem obisku. Analiza tega kazalnika daje pomembne informacije za optimizacijo spletnega mesta, na primer z ukrepi, ki naredijo spletno mesto bolj privlačno in enostavno za uporabnike, s čimer izboljšajo uporabniško izkušnjo.

• Blagovna znamka/Branding

Blagovna znamka je sodobni izraz za Podjetniško znamko. Znamka ločuje podjetje s celotnim portfeljem od konkurentov. Omogoča, da ljudje podjetje jasno zaznavajo. Branding pa zajema vse dejavnosti, ki prispevajo k podobi znamke. Oblikuje znamko, da se izstopa, osredotoča se na njene edinstvene lastnosti in ji daje značaj ter prepoznavnost.

• Analiza točke preloma (Break-Even-Analyse)

Pri analizi točke preloma podjetje določi prag, pri katerem s prodajo svojih izdelkov doseže dobiček - točko preloma (Break-Even-Point). Analiza omogoča ekonomsko oceno naložbe, poslovne ideje ali novega izdelka. Pri analizi podjetje primerja vsoto vseh variabilnih in fiksnih stroškov s prodajnimi prihodki. Rezultat pokaže, koliko prometa mora podjetje doseči s produktom, da pokrije vse svoje stroške.

• Točka preloma (Break-Even-Point, BEP)

Točka preloma (Break-Even-Point) - po nemško Gewinnschwelle - je tisti trenutek, ko so prihodki in skupni stroški produkta enaki nič, torej ne prinaša dobička niti izgube. Točko preloma določimo s pomočjo analize točke preloma.

• Poslovni načrt

Poslovni načrt - ali Podjetniški načrt - je pisno oblikovan poslovni koncept. V njem ustanovitelji podjetja predstavijo vse korake za izvedbo svoje poslovne ideje. Poslovni načrt opisuje poslovne možnosti z vsemi tveganji in priložnostmi, da uspešno obstajajo na trgu. Pogoje je treba izpolniti za financiranje s strani bank, investitorjev ali podpornih organov.

• Trženje med podjetji (B2B)

Ko vsaj dve podjetji vzpostavita poslovni odnos, govorimo o B2B marketingu. Uspešen B2B marketing je usmerjen v individualne potrebe vpletenih podjetij. Za razliko od poslovanja z odjemalci (B2C), ki cilja na posameznike, imajo B2B stranke večjo potrebo po strokovnem znanju in zato vložijo veliko več kot zasebni potrošniki.

▶ Prav tako pomembno: Buying-Persona v B2B in B2C marketingu (video vodič)

• Poslovanje z odjemalci (B2C)

B2C marketing zajema vse ukrepe, ki spodbujajo odnos med podjetjem in končnim potrošnikom. Pomembni dejavniki uspeha so predvsem poznavanje potreb potrošnika in posledično individualno nagovarjanje in interakcija. Cilj podjetja je vzpostaviti zaupen odnos s potrošnikom - kot osnova za trajen poslovni odnos.

• Kupčeva osebnostna podoba

Gre za izmišljeno osebo iz ciljne skupine podjetja. Prikazana je s konkretnim obrazom in podrobno opisana - z njenimi lastnostmi in pričakovanji, željami, interesi in navadami ter v poklicnem in zasebnem okolju. Prednost: Kupčeve osebne podobe naredijo ciljno skupino predstavljivo in tipičnega stranke bolj oprijemljivega. Tako je cilj zadovoljiti njihove potrebe veliko bolj usmerjeno.

▶ Priporočilo za tečaj: Določanje ciljne skupine in osebnosti kupca v marketingu

• Nakupno središče

V nakupnem središču so vsi zaposleni v podjetju, ki sodelujejo pri nakupni odločitvi izdelka ali storitve. To so zaposleni iz različnih oddelkov - npr. tehniki, finančni strokovnjaki, pravniki itd. Čez hierarhične meje skupaj tvorijo nakupno skupino, ki se posvetuje pred pomembnimi nakupnimi odločitvami. Njihov cilj: Napraviti končni rezultat odločitve boljši s povezanim znanjem.

▶ Ustrezen video vodič: Določitev ciljne skupine - vloge & Nakupno središče

• Buzz-Marketing

Buzz-Marketing pomeni od ust do ust trženje. V nasprotju s klasičnim sopotnikom, pri katerem se prednosti ponudbe enostavno razširijo, je Buzz-Marketing ciljna tržna tehnika. Spada v viralni marketing, s pomočjo katerega se posebne informacije o blagovni znamki ali izdelku hitro širijo - na primer prek družbenih omrežij, ki nudijo visok potencial interakcije.