Pomanjkanje kvalificiranih delavcev postaja vse večji problem. Čeprav se trenutno v Nemčiji ponovno povečuje stopnja brezposelnosti, še vedno primanjkuje predvsem kvalificiranih strokovnjakov. Po raziskavi podjetja Korn Ferry bi se lahko globalna pomanjkljivost talentov do leta 2030 povečala na 85,2 milijona ljudi, kar bi povzročilo morebitne izgube v prihodkih v višini 8,452 bilijona ameriških dolarjev. Ta trend je opazen v vseh gospodarskih sektorjih, od tehnologije in financ do zdravstva in proizvodnje.

Poslabšanje te pomanjkljivosti postavlja interne kadrovske službe pred izziv, ki lahko postane za podjetja včasih resnično nevaren. Kadroviki pogosto ne morejo hitro najti specialistov z zahtevanimi kvalifikacijami. V takšnih situacijah se podjetja obračajo na storitve lovcev na glave.

Kljub visokim stroškom lovskih storitev je to za mnoga podjetja nujna naložba. Če podjetje zaradi pomanjkanja ključnih strokovnjakov ne more rasti, lahko stroški za profesionalnega lovca na glave postanejo cenejši od zamujenih priložnosti za rast. Lovec na glave začne kot najet lovec z usmerjenim iskanjem točno tistega "glave", ki jo podjetje potrebuje za doseganje svojih strateških ciljev.

Kaj je lov na glave

Lov na glave je metoda direktnega iskanja in izbire visoko kvalificiranih strokovnjakov in vodilnih delavcev za podjetja. To je ciljno usmerjen proces identifikacije, ocenjevanja in pridobivanja določenih strokovnjakov, ki so običajno že zaposleni in se ne iščejo aktivno po službah.

Pojednostavljeno povedano, lov na glave se lahko primerja z "lovom na talente". Predstavljajte si, da vaše podjetje potrebuje izkušenega finančnega direktorja z izkušnjami v mednarodnih korporacijah. Takšnih ljudi ne pošilja zavod za zaposlovanje. In takšni ljudje tudi ne odzivajo na oglase za delovna mesta, ker sami skrbijo za zelo dobra omrežja, kjer se po potrebi vedno pojavijo nove možnosti. Namesto da objavite oglas za delovno mesto in čakate na prijave, lovec na glave začne aktivno iskanje primerljivih kandidatov. Raziskuje trg, najde potencialne kandidate v drugih podjetjih, jih kontaktira neposredno in poskuša poiskati njihovo zanimanje za novo priložnost.

Tako bo lovec na glave na primer pristopil k uspešnemu finančnemu direktorju podjetja X in mu ponudil mesto v podjetju Y, ki nudi višjo plačo, razširjen socialni paket in možnosti za karierni napredek. Na ta način lov na glave omogoča iskanje "skritih" kandidatov, ki ne odzivajo na običajne oglase za delovna mesta, vendar bi jih lahko zanimale nove karijerne možnosti.

Kdo je lovec na glave in kaj počne

Odnos do lovcev na glave v družbi je dvojen. Ljudje se pogosto delijo v dve skupini:

1. So tisti, ki lovcev na glave ne marajo. Razlog za to je, da običajno pokličejo, ko ima že nekdo službo, in začnejo čas.
2. In obstajajo tisti, ki že več kot tri leta delajo na istem mestu, se počutijo že "zadrsani" in ne bi imeli nič proti menjavi službe. Manjka le pravi sunek. V tej situaciji ima kandidat ugoden položaj: po eni strani ima službo in stabilen dohodek, po drugi pa možnost preiti na boljše pogoje in sprejeti nove poklicne izzive.

Lovec na glave je specialist za zaposlovanje visoko usposobljenega osebja. Lahko dela samostojno ali v specializirani agenciji za lov na glave kot na primer HRM Consulting GmbH. Glavna naloga lovca na glave je najti in pridobiti visoko kvalificirane strokovnjake za strankina podjetja.

Delovni proces lovca na glave vključuje:

• Analizo trga dela in iskanje potencialnih kandidatov
• Kontaktiranje kandidatov
• Izvedbo intervjujev in ocenjevanje poklicnih veščin
• Predstavitev primernih kandidatov stranki
• Spremljanje postopka zaposlovanja

Plačilo za storitve lovca na glave običajno znaša od 20% do 35% letne plače zaposlenega strokovnjaka. Ta odstotek se lahko razlikuje glede na težavnost iskanja, nivo položaja ter ugled lovca na glave ali agencije.

Metode dela lovca na glave

Lovci na glave uporabljajo različne metode za iskanje in pridobivanje visoko usposobljenih strokovnjakov. Njihovo delo se začne s skrbno analizo trga dela, opazovanjem ključnih akterjev v določeni panogi in identifikacijo potencialnih kandidatov. Pomembno vlogo v tem procesu igra mreženje - uporaba poslovnih povezav in stikov za pridobivanje priporočil in informacij o obetavnih strokovnjakih.

Sodobni lovci na glave aktivno uporabljajo profesionalna socialna omrežja, kot je LinkedIn, ki so postala digitalno orodje za iskanje in prvotno oceno kandidatov. Ko so identificirani potencialni kandidati, se lovci na glave obrnejo neposredno nanje in jih nagovorijo, tudi če niso aktivno iskali službe.

En ključni element v delu lovca na glave je izvedba temeljitega intervjuja, pri katerem se ocenjujejo poklicne sposobnosti, izkušnje in osebne kakovosti kandidata. V strokovnem intervjuju Huntington Heiko Mühle deli vpogled kako poteka ta proces. Ta proces se dopolnjuje z natančnim preverjanjem predloženih referenc in zbiranjem dodatnih informacij od nekdanjih sodelavcev ali nadrejenih. Na podlagi zbranih podatkov lovec na glave pripravi podrobna poročila o primernih kandidatih za stranko.

Postopek dela lovca na glave se ne konča z predstavitvijo kandidatov. Aktivno sodelujejo pri spremljanju postopka zaposlovanja in pomagajo pri pogajanjih med kandidatom in delodajalcem, da dosežejo ugodne pogoje za obe strani. Za učinkovito delo uporabljajo specializirane podatkovne baze in profesionalna orodja, zlasti pri iskanju redkih strokovnjakov. Prav tako uporabljajo ciljne strategije iskanja, pri čemer se osredotočajo na določena podjetja ali oddelke, kjer bi lahko delali potrebni strokovnjaki. Nazadnje lovci na glave nenehno spremljajo karierne spremembe ključnih strokovnjakov v panogi, kar jim pomaga identificirati potencialne kandidate za prihodnje položaje.

Kako odgovoriti na klic lovca na glave

Lovci na glave so znani po svoji vztrajnosti in ciljnosti. Podobno kot Adriano Celentano v filmu "Ukročeni upornik" so lahko zelo vztrajni, postavljajo vprašanja in jih zaključijo s stavkom: "Torej, kakšen bo tvoj pozitiven odgovor?"

Tak nepričakovan klic te lahko prestraši, še posebej če si v službi. Obstaja nevarnost, da boš v prisotnosti sodelavcev rekel nekaj napačnega, nato pa bi tvoj nadrejeni izvedel preko "klepetalnice". Tudi če pred klicem lovca na glave ničesar nisi načrtoval, te lahko tvoj šef dojema, da si že aktivno iskal zaposlitev. In potem te ne bodo več vključili v pomembna srečanja. Informacij morda sploh ne boš več izvedel in se boš nekega dne znašel na stranskem tiru, ker bodo predpostavili, da boš kmalu odšel. To ni prijetna situacija, v katero si nekako nenamerno zapadel.

Zato je pomembno, da nadzoruješ situacijo in poznaš svojo vrednost. Tukaj je nekaj nasvetov, kako se odzvati na klic lovca na glave:

1. Ohrani mir in profesionalnost. Poslušaj ponudbo brez besed.
2. Ne daj takojšnjega odgovora. Namesto tega reci: "Zdaj nimam priložnosti, da bi se s tabo pogovoril. Prosim, pošlji mi informacije po e-pošti. Odgovoril ti bom takoj, ko bom imel priložnost."
3. Pomni, da je lovec na glave plačan s strani delodajalca, ne pa s teboj. To pomeni, da tudi če te zanima ponudba in si za pogovore ter energijo za razgovore namenil, ni zagotovila, da boš dobil novo službo.
4. Pretehtaj ponudbo skrbno. Oceni jo z vidika svoje trenutne situacije, kariernih ciljev in osebnih preferenc.
5. Če te ponudba zanima, opravi lastno raziskavo o podjetju in položaju, pred nadaljevanjem pogovora.
6. Bodite iskreni do sebe in do lovca na glave. Če resnično nisi zainteresiran za menjavo službe, prijazno zavrni in se zahvali za pozornost.
7. Izkoristi to priložnost za mreženje. Tudi če te sedanja ponudba ne zanima, lahko vzdrževanje profesionalnih stikov v prihodnosti koristi.

Imej v mislih, da je klic lovca na glave priložnost, ne pa obveznost. Vedno imaš pravico do izbire in nadzora nad svojo kariero. Toda ko se enkrat znajdeš v pogovorih, se lahko razvije dinamika, ki morda ne prinese rezultata, ki si ga resnično želiš.

Prednosti in slabosti sodelovanja z lovci na glave

Za delodajalca

Sodelovanje z lovci na glave podjetjem odpira nove možnosti pri iskanju kadrov. Eno glavnih prednosti je dostop do pasivnih kandidatov, visoko usposobljenih strokovnjakov, ki niso aktivno v iskanju službe. Poleg tega delodajalca znatno prihrani čas, saj lovec na glave prevzame celoten proces iskanja in izbire. Prav tako ni treba podcenjevati tržnega znanja lovcev na glave: lahko nudijo dragocene informacije o trendih in nivojih plač. V primerih, ko je zahtevana zaupnost, še posebej pri iskanju visokih položajev, so storitve lovcev na glave neprecenljive.

Toda ta metoda zaposlovanja ima tudi svoje slabosti. Na prvem mestu so visoki stroški storitev lovcev na glave v primerjavi s tradicionalnimi metodami zaposlovanja. Poleg tega je treba upoštevati, da se lahko lovci na glave osredotočijo na določene tržne segmente, kar lahko omeji izbiro kandidatov. Obstaja tudi tveganje, da bi lovec na glave v prihodnosti zaposlenega uspel pridobiti za drugo podjetje.

Za kandidata

Za kandidate sodelovanje z lovci na glave odpira dostop do skritih ponudb za zaposlitev, ki pogosto niso javno objavljene. To lahko predstavlja odlično priložnost za karieristični razvoj. Poleg tega lovci na glave ponujajo profesionalno oceno kandidatovih veščin in izkušenj s trga ter pogosto delujejo kot karierni svetovalci, ki nudijo dragocene nasvete za karieristični razvoj. Ne gre zanemariti dejstva, da lovci na glave pogosto ponujajo položaje z boljšimi pogoji od trenutne zaposlitve kandidata.

Vendar pa obstajajo tudi slabosti za delavce pri sodelovanju z lovci na glave. Na prvem mestu je pomanjkanje nadzora nad postopkom: kandidat nima vpliva na to, kdaj in katere ponudbe prejme. Nekateri lovci na glave lahko izvajajo pritisk, da sprejmejo odločitev, kar lahko biti neprijetno. Obstaja tudi tveganje za trenutno zaposlitev: če delodajalec izve o komunikaciji zaposlenega z lovcev na glave, lahko to ogrozi njegov položaj. Nazadnje ni zagotovila, da sodelovanje z lovci na glave vodi do želenega položaja.

Nekateri kandidati pri menjavi službe za vodstvene položaje argumentativno izkoristijo stroške za lovca na glave, da pri pogajanjih z novim delodajalcem dosežejo pričakovano premijo ob nastopu službe. Če lovec na glave prejme približno tri mesečne plače kot provizijo, lahko argumentativno doseže pričakovano premijo v višini 1-2 mesečnih plač ob nastopu službe, ki ni bil posredovan prek lovca na glave. Malce drzno s strani kandidata, a vendarle deluje pri določenih položajih.

Zaključek

Lovcenje na glave je učinkovita metoda iskanja visoko usposobljenih strokovnjakov in vodilnih kadrov. Delodajalcem ponuja dostop do pasivnih kandidatov in prijavljati ekskluzivne ponudbe zaposlitve in karierne priložnosti. Visoki stroški storitev lovcev na glave pa zahtevajo uravnotežen pristop k njihovi uporabi.

Pri izbiri kandidate lovci na glave posebno pozornost posvečajo mehkim veščinam in motivaciji. Za uspešno interakcijo je pomembno, da kandidati ustrezno odreagirajo na stike in predstavijo svoje veščine. Kljub razvoju drugih metod rekrutiranja je lovčenje na glave še vedno priljubljeno sredstvo na trgu dela in učinkovito povezuje talente s primernimi priložnostmi.

Za tiste, ki želijo izboljšati svoje možnosti pri sodelovanju z lovci na glave, smo pripravili niz člankov za pripravo na razgovore in pisanje učinkovitega življenjepisa. Ti materiali vam bodo pomagali strokovno predstaviti svoje izkušnje in veščine, ustvariti impresiven življenjepis, odgovoriti na težka vprašanja ter pustiti najboljši vtis med razgovorom.