Bristen på kvalificerade arbetskraft blir ett allt större problem. Även om arbetslösheten i Tyskland för närvarande stiger igen saknas det fortfarande framför allt kvalificerade yrkesarbetare. Enligt en studie av Korn Ferry kan den globala bristen på talang nå 85,2 miljoner människor år 2030, vilket skulle kunna leda till potentiella intäktsförluster på 8,452 biljoner dollar. Denna trend kan observeras inom alla ekonomiska sektorer, från teknik och finans till hälsovård och produktion.

Denna bristsituation sätter interna personalavdelningar inför en utmaning som ibland kan vara substantiellt farlig för företag. Personalledare kan ofta inte snabbt hitta specialister med de nödvändiga kvalifikationerna. I sådana situationer vänder sig företag till tjänsterna från headhunters.

Trots de höga kostnaderna för headhunter-tjänster är detta en nödvändig investering för många företag. Om ett företag inte kan växa på grund av bristen på nyckelspecialister kan kostnaderna för en professionell headhunter vara billigare än missade tillväxtmöjligheter. Headhuntern börjar som en anställd jägare med en målinriktad sökning efter precis den "huvudperson" som företaget behöver för att uppnå sina strategiska mål.

Vad är Headhunting

Headhunting är en metod för direktsökning och urval av högkvalificerade yrkesarbetare och ledare för företag. Det är en målinriktad process för identifiering, bedömning och rekrytering av specifika yrkespersoner som vanligtvis redan är anställda och inte aktivt söker jobb.

Förenklat kan headhunting jämföras med en "jakten på talanger". Tänk dig att ditt företag behöver en erfaren ekonomichef med erfarenhet från internationella företag. Sådana personer skickas inte av arbetsförmedlingen. Och sådana personer svarar inte heller på jobbannonser eftersom de själva har mycket bra nätverk där det alltid finns nya möjligheter vid behov. Så istället för att publicera en jobbannons och vänta på ansökningar börjar headhuntern en aktiv sökning efter lämpliga kandidater. Han undersöker marknaden, hittar potentiella kandidater i andra företag, kontaktar dem direkt och försöker få dem intresserade av det nya tillfället.

Så en headhunter kommer så långt det går att kontakta en framgångsrik ekonomichef från företag X och erbjuda honom en position i företag Y som erbjuder en högre lön, ett utökat förmånspaket och möjligheter till karriärutveckling. På detta sätt möjliggör headhunting sökandet efter "dolda" kandidater som inte reagerar på vanliga jobbannonser men kan vara intresserade av nya karriärmöjligheter.

Vem är en Headhunter och vad gör han

Inställningen till headhunters i samhället är tveeggad. Människor delar ofta upp sig i två läger:

1. Det finns de som inte gillar headhunters. Anledningen till detta är att de vanligtvis ringer när någon redan har ett jobb och börjar ta tid i anspråk. Då har den potentiella kandidaten sin arbetsdag och kan vara helt ointresserad av att byta jobb eftersom hen är nöjd med sin nuvarande position.
2. Och det finns de som har arbetat på samma plats i mer än tre år, känner sig "fast" och inte skulle ha något emot att byta jobb. Det saknas bara en lämplig stöt. I denna situation har kandidaten en fördelaktig position: Å ena sidan har hen ett jobb och en stabil inkomst, å andra sidan möjligheten att byta till bättre villkor och ta sig an nya yrkesutmaningar.

En headhunter är en rekryteringspecialist för högt uppsatt personal. Hen kan arbeta antingen självständigt eller på en specialiserad headhuntingbyrå som exempelvis HRM Consulting GmbH. En headhunters huvuduppgift är att hitta och rekrytera högkvalificerade specialister för kundföretag.

En headhunters arbetsprocess inkluderar:

• Marknadsanalys och sökning efter potentiella kandidater
• Kontakt med kandidater
• Genomförande av intervjuer och bedömning av yrkeskvalifikationer
• Presentera lämpliga kandidater för kunden
• Stödja rekryteringsprocessen

Ersättningen för en headhunters tjänster är vanligtvis 20% till 35% av den anställdes årliga lön. Denna procentandel kan variera beroende på sökningens svårighetsgrad, positionens nivå och headhunters eller byråns rykte.

Arbetsmetoder för en Headhunter

Headhunters använder mångsidiga metoder för att hitta och rekrytera högkvalificerade yrkespersoner. Deras arbete börjar med en noggrann analys av arbetsmarknaden, observation av nyckelaktörer inom en specifik bransch och identifiering av potentiella kandidater. En viktig roll i denna process är nätverkande - att använda yrkesmässiga kontakter och anslutningar för att få rekommendationer och information om lovande yrkespersoner.

Modern Headhunters aktivt använder professionella sociala nätverk som LinkedIn, vilka har blivit det digitala verktyget för att söka och första bedöma kandidater. Efter identifieringen av potentiella kandidater tar Headhunters kontakt direkt och pratar med dem direkt, även om de inte aktivt söker efter ett jobb.

En nyckelfaktor i arbetet för en Headhunter är genomförandet av en grundlig intervju, där de yrkesmässiga färdigheterna, erfarenheterna och personliga egenskaperna hos kandidaten bedöms. Headhunter Heiko Mühle ger insikter om hur denna process utförs i en expertintervju. Denna process kompletteras med noggrann granskning av tillhandahållna referenser och insamling av ytterligare information från tidigare kollegor eller överordnade. Baserat på den insamlade informationen upprättar Headhunter detaljerade rapporter om lämpliga kandidater för kundföretaget.

Headhunters arbetsprocess slutar inte med att presentera kandidaterna. De deltar aktivt i att följa upp rekryteringsprocessen och hjälper till med förhandlingar mellan kandidaten och arbetsgivaren för att uppnå fördelaktiga villkor för båda parter. För att effektivisera sitt arbete använder Headhunters specialiserade databaser och professionella verktyg, särskilt vid sökandet av sällsynta specialister. De tillämpar också riktade sökstrategier genom att fokusera på specifika företag eller avdelningar där de behövda specialisterna kan arbeta. Slutligen övervakar Headhunters kontinuerligt karriärförändringar hos nyckelspecialister inom branschen, vilket hjälper dem att identifiera potentiella kandidater för framtida positioner.

Hur du reagerar på en Headhunters samtal

Headhunters är kända för sin envishet och målinriktadhet. På samma sätt som Adriano Celentano i filmen "Den besegrade vildhjärnan" kan de vara väldigt envisa genom att ställa frågor och avsluta dem med fraser som "Så, vad kommer ditt positiva svar att vara?"

Ett sådant oväntat samtal kan överrumpla dig, särskilt när du är på jobbet. Det finns en risk att säga fel saker i närvaro av kollegor, och då kan din chef få reda på det via "skvallret". Även om du inte hade för avsikt att byta jobb innan Headhunters samtal, kan din chef tro att du redan aktivt letar efter nya möjligheter. Därefter kan du bli utesluten från viktiga möten, missa information och till slut hamna i periferin eftersom det antas att du ändå snart kommer att gå. Inte en bekväm situation att hamna i oavsiktligt.

Därför är det viktigt att kontrollera situationen och känna värdet av dig själv. Här är några tips om hur du kan reagera på en Headhunters samtal:

1. Behåll lugnet och professionaliteten. Lyssna tyst på erbjudandet.
2. Ge inte omedelbar svar. Istället säg: "Jag har inte möjlighet att diskutera detta med dig just nu. Vänligen skicka informationen via e-post. Jag kommer att svara vid första tillfälle."
3. Kom ihåg att Headhunters är betalda av arbetsgivaren, inte av dig. Det innebär att även om du är intresserad av erbjudandet och har lagt ned tid och energi på intervjuer, finns det ingen garanti att du får det nya jobbet.
4. Överväg erbjudandet noggrant. Utvärdera det med avseende på din nuvarande situation, dina karriärmål och personliga preferenser.
5. Om erbjudandet intresserar dig, genomför din egen forskning om företaget och positionen innan du fortsätter samtalet.
6. Var ärlig mot dig själv och Headhuntern. Om du verkligen inte är intresserad av att byta jobb, tacka artigt nej och tacka för uppmärksamheten.
7. Nyttja detta tillfälle för nätverkande. Även om du inte är intresserad av det aktuella erbjudandet, kan att odla professionella kontakter vara användbart i framtiden.

Kom ihåg att ett samtal från en Headhunter är en möjlighet men inte ett åtagande. Du har alltid rätten att välja och kontrollera din karriär. Men när du väl är inne i samtalen kan en dynamik utvecklas som kanske inte leder till det resultat du verkligen vill ha.

Fördelar och nackdelar med att samarbeta med Headhunters

För arbetsgivaren

Att samarbeta med headhunters ger företag nya möjligheter i rekryteringsprocessen. En av huvudfördelarna är tillgången till passiva kandidater, högkvalificerade yrkesmänniskor som inte aktivt söker jobb. Dessutom sparar arbetsgivaren betydande tid eftersom headhunter tar hand om hela sök- och urvalsprocessen. Headhunters marknadsinsikter bör inte heller underskattas: de kan erbjuda värdefull information om trender och lönenivåer. I fall där konfidentialitet krävs, särskilt vid rekrytering för högre befattningar, blir headhunters tjänster ovärderliga.

Denna rekryteringsmetod har emellertid också sina nackdelar. På topplistan står de höga kostnaderna för headhunter-tjänster jämfört med traditionella rekryteringsmetoder. Dessutom bör man notera att headhunters kan fokusera på vissa marknadssegment, vilket kan begränsa urvalet av kandidater. Det finns också en risk att headhunter i framtiden kan rekrytera den anställde till ett annat företag.

För kandidaten

För kandidater ger samarbetet med headhunters tillgång till dolda erbjudanden, som ofta inte annonseras offentligt. Det kan vara en utmärkt möjlighet för karriärutveckling. Dessutom erbjuder headhunters en professionell bedömning av kandidatens färdigheter och erfarenheter ur marknadsperspektiv och fungerar ofta som karriärrådgivare som ger värdefulla råd för karriärutveckling. Det ska heller inte förbises att headhunters ofta erbjuder positioner med bättre villkor än kandidatens nuvarande position.

Det finns dock också nackdelar för anställda som samarbetar med headhunters. Överst på listan är bristen på kontroll över processen: Kandidaten har ingen påverkan på när och vilka erbjudanden hen får. Vissa headhunters kan sätta press för att snabba på beslut, vilket kan vara obehagligt. Det finns också en risk för den nuvarande anställningen: Om arbetsgivaren får reda på att en anställd kommunicerar med en headhunter kan det vara skadligt för positionen. Slutligen finns det ingen garanti att samarbetet med en headhunter leder till den önskade positionen.

Vid jobbbyte för ledande positioner använder vissa kandidater kostnaderna för en headhunter som argument för att förhandla fram en inträdespremie med den nya arbetsgivaren. Om en headhunter får ungefär tre månadslöner i provision kan en inträdespremie på 1-2 månadslöner vid anställningsstart, som förmedlats utan en headhunter, definitivt argumenteras fram. Lite fräckt av sökanden, ja, men fungerar för vissa positioner.

Slutsats

Headhunting är en effektiv metod för att söka efter högkvalificerade yrkesmänniskor och chefer. Det ger arbetsgivare tillgång till passiva kandidater och sökande exklusiva jobb- och karriärmöjligheter. De höga kostnaderna för headhuntingstjänster kräver dock en balanserad strategi för deras användning.

Vid urval av kandidater lägger headhunters särskild vikt vid mjuka färdigheter och motivation. För en framgångsrik interaktion är det viktigt för kandidater att på ett lämpligt sätt reagera på kontakter och presentera sina färdigheter. Trots utvecklingen av andra rekryteringsmetoder förblir headhunting ett efterfrågat verktyg på arbetsmarknaden och ansluter effektivt talanger med passande möjligheter.

För de som vill förbättra sina chanser att hantera headhunters har vi satt ihop en serie artiklar för att förbereda sig inför intervjuer och för att skriva ett effektivt CV. Dessa material hjälper dig att presentera dina erfarenheter och färdigheter på ett kompetent sätt, skapa ett imponerande CV, svara på svåra frågor och lämna det bästa intrycket under intervjun.