Med vår bloggserie har du informerat dig om en varumärkes vision, mission och värderingar. Men vilka metoder finns det för att spåra dem? Den här gången presenterar vi en av de mest kända och framgångsrika: Golden Circle av Simon Sinek. En mall för nedladdning finns som en avslutning på bloggserien.
Vad är egentligen kärnan i en bra varumärkeshistoria? Vad binder samman och inspirerar människor? Är de intresserade av vad du gör? Sekundärt. Hur du gör det? Visst, men mer halvhjärtat. Din målgrupp vill framför allt veta varför du gör något. Åtminstone är det vad bästsäljande författaren Simon Sinek är övertygad om och avslöjar i sin framgångsrika bok varför det är så.
- Boktips: "Fråga alltid först: Varför", Simon Sinek (t.ex. på Amazon)
- Videotips: "Simon Sinek: Hur stora ledare inspirerar till handling" (på TED.com)
Ett verktyg som är guld värt: The Golden Circle
Ju enklare, desto lättare att förstå. Därför har Simon Sinek grafiskt sammanfattat och utvecklat ett enkelt verktyg som betonar de tre avgörande frågorna om Vad, Hur och Varför. På det här sättet kan du också besvara dem för ditt företag.
Men var försiktig: Den som besvarar frågan om sitt eget Varför riskerar snabbt att fastna i banaliteter. Att säga "För att vi vill förbättra världen" eller "För att vi vill lansera innovationer" kommer inte att imponera på någon. Ditt svar bör vara mycket konkret och passa för ditt företag.
Exempel Harley Davidson: För inspiration om hur de stora företagen gör, visar vi dig snabbt tillvägagångssättet för den legendariska motorcykeltillverkaren (läs mer på företagets webbplats):
- Vad gör vi?
Klassiska motorcyklar - Hur gör vi det vi gör?
Till 2020: "Vi letar världen över efter nästa generation Harley-Davidson-förare, och vårt fokus är att skapa mer entusiasm och engagemang från förarna."
Från 2021: "Att fortsätta vår historia och att leda vår bransch genom innovation, evolution och känslor." - Varför gör vi det vi gör?
Till 2020: "Vi förverkligar drömmar om personlig frihet."
Från 2021: "Vi tillverkar inte bara motorcyklar, vi står också för den eviga längtan efter äventyr. Frihet för själen."
Exempel IKEA:
Den svenska möbeljätten formulerar sitt Varför på följande sätt:
Vårt mål är att skapa en bättre vardag för de många människorna – för kunderna, men också för våra medarbetare och de som arbetar hos våra leverantörer. Vårt mål sträcker sig bortom inredning. Vi vill att vår verksamhet ska ha en positiv effekt på världen – från där vi hämtar våra material till hur vi hjälper våra kunder att leva mer hållbart hemma. Genom att engagera oss i det vi tror på kan vi bidra till en positiv förändring i samhället.
Varför Varför har två sidor
En fråga om ditt personliga Varför skulle du säkert besvara som någon annan människa. För vad kan vara mer subjektivt än din innersta kärna? Ett exempel:
- "Varför valde du att bli personlig tränare?"
"För att sporten spelar en central roll i mitt liv."
Egentligen ganska övertygande, svaret, eller hur? Kombinerat med en spännande historia skulle detta vara en bra introduktion. Men det är bara det inre Varför. Det behövs också det yttre Varför. Eftersom din målgrupp naturligtvis vill veta vad de får ut av att du har blivit personlig tränare. Därför beskriver det yttre Varför nyttan för kunderna.
- "Därför att jag vill bidra till att människor vill känna igen och utvecklas och genom sport uttrycka denna inställning."
Så hittar du ditt Varför
Grunden för din Om-oss-historia är att definiera ditt varumärke utifrån dess syfte. Så du kan ställa dig de 3 berömda frågorna själv och hitta din egen Golden Circle:
- Varför: Vad är din vision? Vilken är din mission? Varför finns ditt företag egentligen? Vad vill du uppnå och vad är målet med dina mål? Varför gör du det du gör varje dag? Vilken motivation driver dig?
- Hur: Vilka är företagets värderingar? Hur arbetar dina anställda (ledstjärna)? Hur är ditt företags erbjudande positionerat jämfört med konkurrenterna? Vilka egenskaper förenar grundarna och/eller de anställda?
- Vad: Vad erbjuder du din målgrupp? Med vilket utbud av produkter eller tjänster är du igång?
Länktips emellanåt: Som enligt läroboken har Bageri Junge förverkligat det:
Hämta mallen gratis – tiden är mogen för din egen Golden Circle
Tänk på de 3 avgörande frågorna med hjälp av Golden Circle och klargör så din vision, din mission och dina värderingar. När du har lyckats med detta och förmedlat det utåt, kommer du se att din målgrupp kommer att tacka dig.
För att underlätta utvecklingen av ditt varumärkeskoncept kan du kostnadsfritt ladda ner en PDF (packa helt enkelt upp ZIP-filen och öppna dokumentet i en PDF-läsare). På två sidor sammanfattar du därmed vad, hur och varför för ditt företag. Vi önskar dig mycket framgång med detta!
Ytterligare delar från blogg-serien Vision, Mission och Värderingar
- Del 1: Visionen – vart ditt företag är på väg
- Del 2: Missionen – varför finns ditt varumärke?
- Del 3: Värderingarna – vilka övertygelser representerar du med ditt företag?
- Del 4: Golden Circle – med PDF-mall för att utveckla ditt varumärkeskoncept