I början skapade du ... en idé. Det är grundstenen för varumärkespositioneringen. Ändå är denna idé allt annat än inristad i sten. Varför det är viktigt att tro på idéer, även om de ibland utvecklas i en annan riktning, avslöjar vi med några exempel i den fjärde delen av vår bloggserie om varumärkespositionering.
Ping! Plötsligt är den där, idén till din nya affärsstrategi. Du undrar varför den inte redan slagit dig och skulle helst vilja genomföra den på en gång.
Idéer är drivkraften för förändring - oavsett om du är ny på marknaden eller om något nytt kom in på ditt bekanta territorium. Men var säker på: Idéer är inte en fast struktur. De anpassar sig, förändras och leder till spännande omvägar.
Det finns alltid potential för specialisering, tillväxt eller produktpositionering. De finns där, men ses ofta inte. Du måste skärpa din syn och undersöka idéer med marknadspotential.
Från vår egen erfarenhet: Mallar för stadsmarknadsföring kontra fastighetsmarknadsföring
Inom ramen för vår byråverksamhet har vi marketingmässigt stöttat borgmästarkandidaten Stefan Guzu för Reuterstadt Stavenhagen. Till slut lyckades han besegra åtta motkandidater ... som oberoende kandidat med rötter från Rumänien såg vi det som en stor framgång. Lite vid sidan av: Han var den enda av kandidaterna som tack vare oss fokuserade intensivt på annonskampanjer via Facebook-annonser, Google-annonser och Instagram-annonser och således exponerade hela valområdet för permanent, digital bombardering.
Eftersom det redan tydligt visade sig med hans valseger att ytterligare projekt inom stadsmarknadsföring kunde utvecklas, funderade vi över om vi skulle producera en produktlinje med mönster för stadsmarknadsföring, sedan positionera dem via landningssidor etc. Marknadspotentialer fanns i idén med mönstren för stadsmarknadsföring, tänkte vi.
Men var försiktig: När du har hittat en idé, kom ihåg att det med största sannolikhet finns en ännu bättre.
Det vill säga: Fortsätt söka. Idéer stöter ofta på missförstånd, rädsla för förändringar, gamla vanor eller helt enkelt motstånd. Om en idé därför inte övertygar i teamet eller hos ledningen, skaka bara av dig det och återfokusera, inte dröja länge, utan sök vidare tills något övertygar och har marknadspotential.
Det finns bara 2053 städer i Tyskland. Österrike och Schweiz är bara begränsad hjälp där. Internationell expansion av mallarna... kan vara till nytta. Vi ansåg att den potentiella målmarknaden var för liten. Vi förkastade idén igen. Och funderade vidare i termer av stadsmarknadsföring kontra fastighetsmarknadsföring.
Det finns mellan 35 000 och 70 000 fastighetsmäklare i Tyskland. Dessutom finns fastighetsförvaltare och fastighetsutvecklare samt byråer som genomför fastighetsmarknadsföring.
Vi skissade på hur mallar för fastighetsmarknadsföring kunde se ut. Här är en översikt från vår Miro-Board:
Men även fastighetsbranschen förvandlas digitalt. Genom s.k. PropTechs, alltså digitala fastighetsmäklare, kommer de nuvarande 35 000 till 70 000 förmodligen inom de närmaste 5-10 åren att halveras. Dessutom kommer VR som en innovativ metod att göra byggnader upplevbara även från distans. Så i detta fall är det vettigt att istället för att satsa allt på en häst att hålla ett par fler järn i elden med full fokus på den marknadssegmentet. Vi tjänar bra på dessa mallar så länge de löser ett problem för målgruppen. Och om målgruppen försvinner långsamt, förblir vi agila och försöker tillgodose andra målgruppers behov med våra tjänster och produkter.
Bra exempel på idéer som har omdefinierat sig själva
Några av de mest framgångsrika idéerna de senaste åren var ursprungligen helt annorlunda tänkta. Säkert känner du till Yelp, rekommendationsportalen för restauranger, hantverk och många andra saker. I början var Yelp en plattform där vänner kunde rekommendera affärer för varandra. Denna idé blev inte särskilt populär i början. Dock upptäckte Yelp genom dataanalys att användarna främst använde betygsättning av affärerna som pågick lite mer i bakgrunden. Zack - från den ursprungliga idén föddes en ny, och hela affärsmodellen inriktades på att betygsätta företag.
Och YouTube? Gick faktiskt igång som en datingsplattform och utvecklades senare till en ren videoplattform som blev en succé. Instagram marknadsförde i början närheten mellan sina medlemmar som en unik funktion. Vad den är idag vet du ju.
Många idéer låter bra till en början, men vill helt enkelt inte ta fart - och förvandlas med mycket tur till en riktig höjdare för målgruppen - med en helt annan nytta.
Det betyder å ena sidan att du bör ge din idé tillräckligt med utrymme för att växa eller förändras. Å andra sidan betyder det: Att ge upp direkt är inte ett alternativ. Om du är övertygad om din idé, låt den få utrymme att växa och tid att mogna, förutom platsen att utvecklas.
När en idé överskuggas av tiden
Ibland måste du ge upp en älskad idé, som till och med gav dig framgång, - till exempel, eftersom användarvanorna har förändrats över tiden. Så var det också med vårt online-magasin Commag:
Den första PDF-utgåvan publicerades i augusti 2005, den sista i november 2018. Vi publicerade över 100 utgåvor och gav våra läsare intensiva insikter i vår vardag. Under höjdpunkten mätte vi över 25 000 nedladdningar per utgåva. Till slut minskade de till endast knappt 6 000. Orsaken: Online-mediekonsumtionen förändrades och ett PDF-magasin verkade mer och mer passé.
Så tänkte vi om på nytt. Vi lade ned magasinet och utvecklade TutKit.com - vår plattform för e-lärande och digitala tillgångar - som ett flatrate-erbjudande. Även vår positionering ändrades. Vi gick bort från att vara en community-operatör med forum och gratis PDF-magasin som finansierades genom banner- och nyhetsbrevsannonsering. Istället skärpte vi vår profil som digital publicist med butik och flatrate-erbjudande, som finansieras genom försäljning av egna produkter.
Denna nypositionering till det produktrelaterade affärsmodellen säkrade överlevnaden av vårt företag och ligger till grund för ytterligare tillväxt.
Visa mod att ta steget
När du kommer på en idé för en produkt som ännu inte existerar, gäller det att: ta steget in i marknadsnischen. Att fylla den där luckan kan vara en framgångsrik strategi. Då gäller det: I början är det inte de dyra marknadsföringsåtgärderna som ger framgång, utan framför allt en exakt positionering av ditt varumärke, förpackat i en identifikativ berättelse. Dessutom behöver du tålamod tills potentialen av din idé och ditt varumärke fullt utvecklas.
Din slutliga plan för positionsstart
- Skapa medvetenhet om ditt varumärke och dess kärna: Belys dess styrkor och potentialer som finns i dem. Tydliggör din mission, din vision och dina värderingar tydligt. Skilj dig från allt som försvagar ditt varumärke - till exempel biprodukter som du egentligen inte behöver och som bara förvättrar ditt erbjudande.
- Tala till en tydligt definierad målgrupp. Fokusera på deras grundläggande behov och deras huvudproblem.
- Ockupera marknadsnichen med en slagkraftig och övertygande produktform.
- Utforma din affärsmodell. Fånga din målgrupp precis där de behöver din kompetens. Presentera dig som den födda problemlösaren.
- Sätt igång marknadsföringsmaskinen. Erobra och penetrera marknaden med rätt kommunikationsstrategi samt en mycket användarvänlig försäljning.
Sammanfattning och mer innehåll om varumärkespositionering
Rätt positionering av ditt varumärke är grunden för din framgång. Ta dig tid och gå igenom allt från A till Ö. Visa din målgrupp vilka de verkliga styrkorna i ditt varumärke är - och positionera dig så att du förblir i minnet för evigt. Vi önskar dig stor framgång. Och för att gräva djupare, se gärna vårt video-träningsprogram "Positionering av företag & varumärkesbyggnad".
- Varumärkespositionering - Del 1: Vad är det och vilka fem frågor är avgörande?
- Varumärkespositionering - Del 2: Fånga din målgrupp med rätt strategi
- Varumärkespositionering - Del 3: 19 tips för varumärkesuppbyggnad och målgruppsvinnande
- Varumärkespositionering - Del 4: Idéer, plan och nödvändiga riktningsskiften