Meningsfulla reklamåtgärder
"Gud har en kännedom om över 98%. Och ändå (eller kanske just därför) låter han kyrkklockorna ringa varje söndag …"
Att vara en bra fotograf räcker inte för att få många uppdrag. Reklam är nödvändigt för att synas för potentiella kunder. På den här bilden har jag sammanställt några av mina reklamåtgärder de senaste åren: paket-tejp, bilmagnet, flygblad, vykort, julhälsning, anteckningsblock, CD-fodral, klistermärken, workshop-flygblad, osv. Det finns många sätt att synas på! Layouts av: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Också utställningar med fria arbeten är bra lämpade för att synas. Men se till att vernissage och finissage tillkännages tillräckligt i pressen, så att utställningen också blir välbesökt. Dessutom är det klokt att också placera ut flygblad för besökarna (med några tryckta arbeten, din CV och kontakuppgifter) synligt för att göra ett bestående intryck.
Målgruppsanpassad reklam
Innan du dock startar ivrigt med din reklam, är det nödvändigt att först ta dig tid att fundera över vem din reklam ska rikta sig till. Vem är mottagaren, vem vill du nå? Eller med andra ord, vilka ska dina potentiella uppdragsgivare vara i framtiden? Det är trots allt meningslöst att dela ut flygblad i ett köpcentrum om du bara har för avsikt att arbeta med namnkunniga företag och reklambyråer (alltså "B2B"). Det ser annorlunda ut om du erbjuder passbilder, bröllopsreportage och familjefotografier. I det fallet kan det vara genomtänkt att ge besökarna i ett stort köpcentrum flygblad och eventuellt även en prislista. 
Det finns många sätt att synas på. Dessa egenritade klädesplagg har uppmärksammats flera gånger när jag har fotograferat offentligt.
Flygblad och broschyrer med arbetsprov är bra lämpade för att synas. Detta är framsidan och baksidan av min nuvarande egna reklam.
Låt oss återvända till exempel ovan. Fotografen F. har ett eget porträttstudio nära ett stort köpcentrum. Hon erbjuder passbilder, bröllopsreportage och familjefotografier, och under julperioden erbjuder hon ibland också nakenfoton som julklapp till maken. Eftersom hennes porträttstudio ligger bara 2 minuters promenad från köpcentrumet, vill hon låta passagerare där få en flygblad med fantastiska bildexempel. För detta har hon anlitat 2 studenter, hennes brorsdotter och hennes väninna. Kan dessa två enkelt dela ut fotografen F:s reklam i köpcentrumet?
Nej, de kan inte enkelt dela ut flygblad oanmälda. I köpcentrumet gäller fastighetsägarens husregler, och denne kommer inte utan vidare att godkänna att ni delar ut reklam där; vissa av passagerarna kan helt enkelt kasta bort er reklam slarvigt efter en kort titt och smutsa ner köpcentrumet. Er distributionsaktion måste alltså vara anmäld hos köpcentrumets ägare, dvs. ni måste också betala en mer eller mindre hög avgift om ni vill få tillstånd för det här.
Detsamma gäller om du vill dela ut flygblad på ett stadsevenemang. Om stadens ordningsvakter får se dig eller dina representanter dela ut reklam oanmält, kan en saftig bot och förmodligen en anmälan följa. Det är bättre att fråga de ansvariga i förväg och undvika onödig irritation.
Men: Innan du snabbt sätter dig vid datorn och beställer flygreklam från ett online-tryckeri, ta reda på först vad det kostar att dela ut flygblad på ett stadsevenemang. Jag hade nämligen en gång en kund som hade tryckt tiotusen flygblad som han ville dela ut på ett stadsevenemang, men som efter att ha fått reda på hur hög koncessionen var (5 000 euro!) fick dem skrotade igen…
Som du har sett i de tidigare förklaringarna är det inte layouten och produktionen av lämpliga reklammedel som är problemet, utan deras distribution. Tack vare internettryckerier som Flyerpilot eller Flyeralarm och många andra har kostnaderna för flygblad och andra trycksaker sjunkit markant de senaste åren.
Så till exempel kostar det i december 2010 hos ett online-tryckeri 5000 flygblad (135g/m²-papper, glansigt bildtryck, i postkortsstorlek, med dubbelsidig tryckning) endast 29,86 euro netto (= 35,53 euro brutto)! Billigare går det verkligen inte! Det blir knappt mer än en halv cent per flygblad. Men oavsett tillverkningskostnader måste flygbladen också nå fram till mottagaren.
Du måste alltså distribuera dem (till exempel i ett köpcentrum) eller placera ut dem (i butikslokalen eller vid en utställning) eller skicka dem (till exempel per postbrev). Och just där uppstår kostnaderna! 
Dessa flygblad delade jag ut på Photokina hösten 2008, där jag för Nikon fotograferade modeller på deras scen under flera dagar och presenterade den då nyutkomna D3:an. Målgruppen var engagerade fotografer, alltså exakt Photokina-publiken som kom till Nikons monter och såg mig vid fotosessionerna.
Visitkort
Visitkort är ett mycket effektivt medel för yrkesmässig självmarknadsföring, inte bara, men i synnerhet, för fotografer. Medan framsidan innehåller namn, yrkesbenämning, adress, telefon- och faxnummer, webb- och e-postadress, finns det utrymme på baksidan för ett representativt foto av ett av era fotografiska specialämnen. Om ni inte har ett studio behöver ni förstås inte heller ange någon adress. Eller åtminstone en kontorsadress, men aldrig er privata adress! Vanliga yrkesbenämningar inkluderar 'Fotodesigner', 'Fotograf', 'Reklamfotograf', 'Bröllopsfotograf', 'Pressfotograf', 'Bildjournalist', 'Porträttstudio', osv. Undvik däremot tomma fraser som 'konst och foto', 'hobbyfotograf', 'fotokonst för alla', 'mästerfotograf', osv. Benämningen 'fotograf' är inte skyddad, så den kan absolut användas. Däremot får 'fotografermästare' inte användas, eftersom enbart fotografer med bestått mästarprov får marknadsföra sig med den titeln.
**Här är mitt nuvarande visitkort avbildat. Den sensuellt öppna munnen som symbol för modern erotik har varit min logotyp i nästan två år. Framsidan av visitkortet återspeglar ungefär layouten på min hemsida.**
**Jag var dock chockad när en kollega, en fotograf som arbetar med skönhets-, porträtt- och familjefoton, överlämnade sitt (sladdriga) visitkort som inte bara såg ut som om det hade skrivits ut på hennes egen skrivare men ännu värre! på baksidan visade det två unga kvinnor som inte fotograferats (av henne), vilket man skulle förvänta sig, utan snarare *ritats av en grafiker*! Vilken låg självuppfattning denna fotograf måste ha om sin egen skicklighet när hon marknadsför sig med en ritning …!?**
Internetnärvaro
Den viktigaste reklamkanalen för fotografer både nu och i framtiden är internet. Med en egen webbplats kan man effektivt och oåtagbart visa upp sina verk, ge information om kontaktmöjligheter, tjänster, priser, kampanjer, publiceringar, referenser, utställningar, osv.
**Denna skärmdump visar min nuvarande internetnärvaro. Min webbplats är den enklaste, men också mest effektiva plattformen för att visa upp mina fotografiska verk. Men det krävs en hel del arbete med att underhålla den, eftersom annonserade evenemang behöver uppdateras nästan varje vecka, nya foton laddas upp och gamla raderas. Ett nyhetsavsnitt informerar om nya publiceringar, och ändringar i butiksdelen måste också övervägas.**
Internetet har blivit en oumbärlig del av varje fotograf självpresentation. Om du ännu inte har en egen webbplats representerad på internet men snart planerar att försörja dig som fotograf, bör du sluta läsa här och omedelbart beställa en egen webbplats, det vill säga att först säkra domänen (helst lätt att komma ihåg). En kontroll om domännamnet är tillgängligt kan göras hos de leverantörer där domänen beställs och på följande adress: http://www.denic.de/domaincheck.html. När du väljer domännamn bör du dock se till att du inte kränker främmande namn-, varumärkes- eller företagsrättigheter.
Vid skapandet av din egen internetnärvaro måste du se till att en impressum, som är "lätt att identifiera, direkt tillgänglig och ständigt tillgänglig" (Paragraf 5 TMG), innehåller följande punkter om du inte vill riskera att bli kallad att betala skadestånd (se detaljer i Paragraf 5 Telemediengesetz TMG):
• Fullständigt namn, med fullt förnamn
• För köpmän, företagsnamn
• Fastställd adress (inte postadress!)
• Kommunikationsuppgifter som telefonnummer, fax, e-post
• För aktiebolag: namn på VD, registrerings- och företagets säte
• Momsregistreringsnummer om du har ett sådant.
Om du vill visa upp beställningsfoton som du har skapat för kunder på din webbplats, se till att du först har kundens tillstånd, som beställde fotot, för detta ändamål.
Om du planerar att länka till andra webbplatser eller webbinnehåll, ta reda på bästa sättet att göra detta på, utan att kränka upphovsrätten eller riskera att hållas ansvarig för innehållet på andra sidor. En generell ansvarsfriskrivning, till exempel i impressum eller på startsidan, räcker i varje fall inte! Gästboksinlägg kan också vara problematiska, och de bör endast godkännas efter undersökning om du inte helt vill undvika en gästbok. Generellt sett ansvarar varje webbplatsägare för allt innehåll som är tillgängligt för att laddas ned juridiskt.
Fotona på min webbplats är alla försedda med ett vattenstämpel. Även om denna metod inte ger 100% skydd mot missbruk, signalerar det ändå att upphovsmannen (alltså jag) tar sina upphovsrättsliga rättigheter på allvar. Dessutom presenterar jag endast bilderna på min webbplats i låg upplösning.
Skyltning i skyltfönster
Fotografer som fokuserar på porträtt-, familje- och bröllopsfoto och har en fysisk butik, bör helst befinna sig i en gågata, en shoppinggata eller ett köpcentrum. Det är idealiskt om butiken har ett eller flera stora skyltfönster. Här kan ni effektivt visa upp era bästa arbeten för det förbipasserande publiken och på så sätt uppmärksamma allmänheten på era alster. Om era kunder (den "gående publiken") kommer från staden där butiken ligger är ett skyltfönster med lämplig dekoration ännu viktigare än en egen webbplats.
Därför är det tydligt att ni regelbundet, helst varannan till var tredje vecka, byter dekoration. Utöver arbeten från dagliga verksamheten, visa också ovanliga saker. Snart kommer ni att märka vilka foton i skyltfönstret som leder till nya kundkontakter och vilka inte.
Uppmärksamhetsfångarfoton som dessa färgstarka bröllopsbilder som visas i skyltfönstret är bra för att väcka nyfikenheten hos potentiella intressenter. Bröllopsfoton är för övrigt en av de viktigaste intäktskällorna i de lokala fotografers vardagsverksamhet.
Men nöj er inte med att bara regelbundet visa era bästa foton; även prisinformation, påminnelse om aktuella erbjudanden och presentation av fotoprodukter (till exempel foton på kaffemuggar, T-shirts eller musemattor, som pussel eller i en egen designad fotobok, på kalendrar, etc.) hör hemma i skyltfönstret. Ett väldekorerat skyltfönster lockar från avstånd och informerar när intressenten står direkt framför det.
Ackvisition hos reklambyråer och förlag
Om det efter en (framgångsrik) första kontakt (till exempel efter ett utskick) leder till en blivande intervju hos en reklambyrå, ett förlag eller företagets marknadsavdelning, förväntas det att ni tar med utvalda arbeten för presentationen; även om er motpart redan har besökt er webbplats och - egentligen - redan känner till de flesta av era arbeten.
"Utvalda arbeten" är i detta sammanhang bokstavligt talat att ta, för det förväntas att ni redan har anpassat presentationen vid intervjun efter er motparts behov. Det hjälper alltså inte att presentera fantastiska porträttfoton om det handlar om att skingra en produktfotografering. Fotografer med tillräcklig självförtroende hävdar ofta att de säkerligen kommer att uppnå bra resultat även inom andra områden inom fotografin än bara i sitt specialområde. Detta kan också stämma i de flesta fall. Men nästan alla, inklusive artbuyer, har internaliserat facktänkandet, så fotografier bokas regelbundet för specifika jobb, som redan har fotograferat det aktuella ämnet i framtiden.
Bakom detta ligger helt enkelt principen om att minimera risken, förståeligt nog utgår man från att fotograferingen bör gå smidigare om den anlitade fotografen redan tidigare har löst en sådan uppgift framgångsrikt en gång (eller helst flera gånger).
Ett vackert aktfoto, visst. Men om ni konkret söker fotografering av maskindelar, har ni säkert mer lämpliga arbeten i er portfölj. Tänk på att tiden är knapp, särskilt även för artbuyer. Presentera därför endast en liten selektion av era relevanta arbeten enligt behov.
Formen hur ni presenterar era arbeten i personliga samtal borde egentligen vara oväsentligt. Enklast är dock att använda en bärbar dator, också sett ur perspektivet att individuellt sätta ihop arbetena, anpassat till uppdragsgivarens behov. Även iPad eller andra tablet-datorer är särskilt lämpade för detta och tydligt det framtida presentationsmediet.
Men man hör också gång på gång att just artbuyer, som ändå sitter hela dagen framför skärmen, också kan vara glada om man presenterar sina arbeten på det gamla vanliga sättet i en klassisk mapp.
Tänk också på att mappgenomsynsterminen inte bara är till för att lära känna era arbeten, utan också för att avgöra om er motpart kan tänka sig ett (tillfälligt) samarbete med er!
Jag har oftare fått intrycket att mina samtalspartners vid presentationsmöten, där jag dykt upp med min mapp, bara handlade om att samla (stjäla) idéer och inte om att ge ut ett fotouppdrag.
Om ni har betänkande kring detta, avsluta samtalet hellre eller avslöja åtminstone inte detaljerad information.
Oavsett hur samtalet utvecklas, om ni får uppdraget eller inte – ni bör lämna en liten påminnelse (bäst är alltså en liten imagebroschyr från er) för att inte glömmas bort och för att eventuellt vid en annan tjänst än en gång hamna i den slutliga urvalsprocessen igen.
