All effektiv Copywriting börjar med en solid förberedelse. Innan själva skrivprocessen är det avgörande att ställa några grundläggande Frågor och besvara dem tydligt. Här får du reda på vilka sju frågor som är nödvändiga för att optimera skrivprocessen och öka chanserna för din text.
Viktigaste insikter
- Förberedelse är nyckeln till framgångsrik Copywriting.
- Tydliga svar på frågorna hjälper till att skapa relevanta och engagerande innehåll.
- En noggrann målgruppsanalys är oumbärlig.
- Att omvandla fördelar till kundvärde utgör hjärtat av din text.
Steg-för-steg-guide
1. Vad säljer du?
Innan du börjar skriva är det viktigt att veta exakt vad produkten eller tjänsten är som du erbjuder. Istället för att bara använda vaga termer som "mobiltelefon", bör du vara specifik: "En smartphone som är vattentät, laddar snabbt och kommer från en ansedd tillverkare." Dessa detaljer hjälper dig att bättre framhäva kundvinsten. När du känner till fördelarna med din produkt kan du fokusera på hur dessa passar behoven hos din målgrupp.
2. Var säljer du?
Plattformen där du presenterar din produkt spelar en avgörande roll. Är det en bloggartikel som fungerar som bisättningsinnehåll eller en specifik landningssida som fokuserar på försäljningen? Strategin du följer kan variera: På en landningssida kan du göra mer aggressiva försäljningslöften än i en informativ artikel. Denna övervägning bör påverka din skrivstil och sättet att nå din målgrupp.
3. Till vem säljer du?
En precisa målgruppsanalys är oumbärlig. Skapa en persona - en detaljerad profil av din idealkund. Ta hänsyn till ålder, inkomst, intressen och livsstil. Använd denna information för att anpassa din text därefter. Om du till exempel vet att din målgrupp främst är välbetalande, teknikälskande unga människor, kan du formulera meddelanden som bättre speglar deras behov.
4. Varför ska folk köpa?
Här blir det intressant. Ditt svar på denna fråga bör inte bara vara inriktat på produktfördelarna, utan också på din målgrupps specifika behov. Omvandla funktioner till konkreta kundvärden. Om din produkt exempelvis är vattentät, fundera över hur relevant den egenskapen är för din målgrupp. För dagligt bruk kanske den fördelen inte är so avgörande, men för friluftsentusiaster kan den vara av stor betydelse.
5. Vem är konkurrensen?
Att analysera dina konkurrenter är ett ofta underskattat steg. Att identifiera direkta konkurrenter och deras strategier kan ge dig värdefulla insikter. Om du till exempel är verksam inom smartphonbranschen kan du undersöka Apples webbplats för att se hur de positionerar sina produkter och låta dessa insikter påverka din egen strategi. Skillnader i pris och funktioner måste tydligt framhävas för att hitta en egen nisch.
6. Vad är det viktigaste budskapet?
Detta är det centrala meddelandet som du vill förmedla till dina kunder. Det kan sträcka sig från en kort slogan till en omfattande företagsfilosofi. Fundera över vilka värden du vill att kunderna ska stimuleras av och formulera dem enkelt och tydligt. Ett exempel kan vara: "Med våra produkter skyddar vi miljön." Sådana budskap bör alltid vara i centrum av ditt skrivande medan du framställer olika fördelar.
7. Vad ska din potentiella kund göra?
Varje text bör innehålla en tydlig handlingsuppmaning (Call to Action). Definiera om du vill att kunden ska anmäla sig till ditt nyhetsbrev, köpa produkten direkt eller bara få information först. Denna beslut påverkar hela strukturen av din text. Observera att Call to Action måste vara tydlig och kontextuell. En opassande Call to Action kan ge intrycket av ett ostrukturerat koncept.
Sammanfattning
De sju nämnda punkterna är avgörande för att förbättra ditt Copywriting. Ta dig tid att besvara dessa frågor för varje projekt för att uppnå bästa resultat. En stabil grund i förberedelsen är nyckeln till en framgångsrik text.
Vanliga frågor
Vad är Copywriting?Copywriting avser att skriva texter med syftet att sälja produkter eller tjänster.
Hur lång tid bör det ta att besvara dessa frågor?Vanligtvis bör du investera cirka 10 minuter för att svara på alla sju frågorna noggrant.
Hur ofta bör jag ställa dessa frågor för nya projekt?För varje ny uppgift bör du ställa dessa frågor för att säkerställa att texten är väl inriktad.
Varför är en målgruppsanalys viktig?Målgruppsanalysen hjälper till att förstå kundernas behov och motivationer, vilket påverkar kommunikationen och argumentationen i texten.
Hur kan jag ta reda på vad jag exakt vill sälja?Definiera din produkt i detalj och fundera på dess specifika egenskaper och fördelar för kunden.
