Skapa kundreferenser: Så vinner du kunder

När du står inför utmaningen att effektivt presentera dina tjänster, är vittnesmål ett oumbärligt verktyg. De fungerar som sociala bevis som övertygar potentiella kunder om att dina påståenden är sanna och att även andra gynnas av ditt erbjudande. Denna steg-för-steg-guide visar dig hur du integrerar tilltalande vittnesmål i din text.

Viktigaste insikter

• Vittnesmål skapar trovärdighet och förtroende.
• Använd autentiska uttalanden från nöjda kunder.
• Gör presentationen av vittnesmålen tilltalande och överskådlig.
• Förkorta längre citat för att öka läsbarheten.

Steg-för-steg-guide

Vittnesmål som bevis

Ett av de första stegen vid skapandet av vittnesmål är att förstå att bara påståenden oftast inte räcker. Om du säger att du har undervisat 5 300 elever bör dessa påståenden stödjas av verkliga erfarenheter och åsikter. Vittnesmål fungerar som bevis på din expertis och hjälper till att avhjälpa fördomar.

Val av rätt vittnesmål

För att få övertygande vittnesmål måste du kunna kommunicera med befintliga nöjda kunder. Tänk på vilka som redan har gett dig positiv feedback och kontakta dessa personer för att inhämta deras tillstånd att använda deras uttalanden. Ofta passar nöjda kunder särskilt bra eftersom de kan förmedla autentiska intryck av dina tjänster.

Utformning av vittnesmålen

En effektiv design kan göra skillnaden. Förutom skriftliga vittnesmål kan du infoga utmärkelser eller certifikat. Om du till exempel har vunnit ett pris som "bästa pianoskola 2018", se till att du lägger till en bild av detta pris. En visuell komponent förstärker trovärdigheten i dina påståenden.

Formulering av vittnesmålen

När du skapar textelement för vittnesmålen, fundera över vilka element dessa uttalanden bör innehålla. Ett eller två korta meningar från dina kunder är idealiska. Till exempel kan ett kunduttalande vara: "Undervisningen ger ung och gammal möjlighet att göra snabba framsteg." Sådana uttalanden gör vittnesmålet tilltalande och ger samtidigt värdefull information om dina tjänster.

Användning av citattecken

För att framhäva vittnesmålen bör du använda citationstecken. Det kan markera ditt uttalande visuellt och signalera till läsaren att det är ett citat. Fundera också över om du kan minska teckensnittsstorleken på citattecknen eller om du kan utforma dem i en annan färg för att göra texten mer överskådlig och inbjudande.

Öka läsbarheten av vittnesmålen

Se till att vittnesmålen är lättlästa. Använd inte för långa citat; de bör vara idealiskt mellan fyra och fem rader långa. Förkorta för långa citat för att behålla dina läsares uppmärksamhet. Med två till tre effektiva vittnesmål ger du potentiella kunder känslan av att det finns verkliga människor som gynnas av dina tjänster.

Hantera skeptiska frågor

Det är viktigt att förstå att inte alla läsare omedelbart blir övertygade. Även skeptiska personer kan nås genom välformulerade vittnesmål som betonar äktheten i din tjänst. Att dela verkliga erfarenheter ökar trovärdigheten för ditt varumärke, snarare än att misstänka att vittnesmålen eventuellt är fejkade.

Mångfald av vittnesmål

För att nå en bred målgrupp bör du använda olika vittnesmål som belyser olika aspekter av dina tjänster. Om en person och en annan kund gör liknande uttalanden kan det vara kontraproduktivt. Se till att citaten skiljer sig åt och återspeglar olika upplevelser.

Sammanfattning

Vittnesmål är ett kraftfullt verktyg inom copywriting som hjälper dig att vinna förtroende hos potentiella kunder. Du bör alltid sträva efter att presentera autentiska, lättlästa och visuellt tilltalande vittnesmål. Att lära sig rätt användning och utformning kan vara en process, men ansträngningen kommer att löna sig när du vinner nya kunder till dina tjänster.

Summering

Rätt hantering av vittnesmål kan hjälpa dig att öka din trovärdighet och vinna förtroendet hos potentiella kunder. Följ stegen ovan för att skapa meningsfulla och tilltalande vittnesmål.