Lyckad copywriting - Steget EDUCATE i QUEST-metoden

I Copywriting är det avgörande att målinriktat informera läsaren och guida denne mot att lösa ett problem. I det tredje steget av QUEST-metoden, "Utbildning", handlar det om att presentera information för läsaren som behövs för att förstå varför din produkt eller tjänst är det rätta valet för denne. Här tittar vi på de centrala elementen som du bör överväga för att genomföra detta steg på bästa sätt.

Viktigaste insikter

• Förklara produkten utan att nämna priset.
• Inkludera vittnesmål för att bygga upp trovärdighet.
• Använd punktlistor för att kommunicera tydliga fördelar med produkten.
• Övertyga läsaren med ytterligare information och bevis.

Steg-för-steg-instruktion

1. Produktets presentation

Första steget i "Utbildning"-avsnittet är att presentera produkten eller tjänsten du erbjuder. Här handlar det inte om att nämna priset, utan om att ge läsarna en fullständig bild av ditt erbjudande. Börja med en tydlig och kort beskrivning av produkten.

2. Trovärdighet genom vittnesmål

För att stärka trovärdigheten i ditt erbjudande bör du inkludera vittnesmål eller framgångshistorier. Dessa bör idealiskt placeras i mitten av din text eftersom det ökar förtroendet för din produkt. Tydliggör varför man bör tro på dig och vad som gör dig till en expert inom ditt område.

3. Stöd från fallstudier och expertis

För att ytterligare stärka dina argument kan du tillhandahålla fallstudier eller extra information som illustrerar produktnytta. Delning av erfarenheter från tidigare deltagare eller kunder övertygar potentiella köpare att ta nästa steg. Det är viktigt att strukturera denna information på ett sätt som är lätt att förstå för läsaren.

4. Punktlistor för tydliga fördelar

En mycket effektiv metod för att förmedla information är att använda punktlistor. Dessa strukturerar din text och gör det möjligt för läsaren att snabbt uppfatta de viktigaste fördelarna med ditt erbjudande. Undvik att bli för detaljerad; håll det enkelt och kärnfullt.

5. Sammanfattning av huvuddelen

Efter att ha presenterat produkten ingående och använt vittnesmål samt punktlistor bör du sammanfatta huvuddelen av din text. Det ger läsaren möjlighet att reflektera över de centrala påståendena ännu en gång och förstå relevansen av ditt erbjudande.

6. Förberedelse för nästa steg

Nu när du har tillhandahållit väsentlig information och stärkt läsarens förtroende är det dags att förbereda denne för nästa steg. Var motiverande och uppmuntrande för att få läsaren att nå stimulansfasen. Detta är övergången till försäljningsargumenten som kommer att behandlas i nästa steg.

Sammanfattning

Att behärska "Utbildning"-steget fullt ut gör det möjligt för dig att effektivt informera dina läsare och leda dem mot lösningen av deras problem. Genom att inkludera kortfattad information, vittnesmål och tydlig formulering av fördelar kan du vinna förtroendet hos din målgrupp och förbereda dem för nästa steg i köpbeslutet.