Konsten av copywriting kan reduceras till några grundläggande principer. En av dessa principer säger att det inte alltid handlar om att nå en stor publik. Istället kan det vara mer meningsfullt att rikta uppmärksamheten mot en specialiserad målgrupp. I den här guiden lär du dig hur du når rätt människor med en precis anspråk.
Viktigaste insikterna
- En mindre, riktad målgrupp gör ofta bättre försäljningssiffror.
- Att rikta sig till en nischgrupp ökar konverteringsgraden och minskar kostnaden per klick.
- Konkreta rubriker är avgörande för att träffa rätt målgrupp.
Steg-för-steg-guide
Målgruppsanalys
För att nå rätt målgrupp är en noggrann analys avgörande. Börja med att definiera dina potentiella kunder. Ställ dig följande frågor: Vem är de? Vilka behov eller problem har de? Skriv ned de specifika egenskaperna hos denna grupp.
Denna analys gör det möjligt för dig att rikta din kommunikation på ett målinriktat sätt. Istället för att nå ut till en bred publik, fokusera på dem som kan dra mest nytta av ditt erbjudande.
Utveckla fokuserat meddelande
Nästa steg är att utveckla ett fokuserat meddelande. Kommunikationsmedel är ofta mycket effektivare när de är specifikt utformade. Undvik allmänna formuleringar och förtydliga dina påståenden. Om du till exempel erbjuder tidsstyrningsråd, rikta din rubrik direkt till den målgrupp du vill nå.
Genom att använda "Tidsstyrning för kaosiga människor" som rubrik kommer dessa läsare omedelbart känna sig träffade. Se till att ditt meddelande är tydligt och oskadat.
Använd kraften i rubriken
Rubriken är det första potentiella kunder ser, och den har en enorm inverkan på deras klickbeteende. Utforma den så att den speglar de specifika behoven hos din målgrupp. En väl formulerad rubrik lockar inte bara uppmärksamheten, utan ser också till att din målgrupp förstår vad de kan förvänta sig.
Till exempel istället för den allmänna "Topp 7 tidsstyrningstips", använd det specifika "Tidsstyrning för kaotiska författare". På så sätt sållar du redan ut läsarna som inte har något att göra med det specifika ämnet.
Minska risk vid kommunikation
Ett vanligt misstag är att anta att en större målgrupp automatiskt innebär fler potentiella köpare. Det är emellertid ofta effektivare att rikta dig till en mer precis målgrupp. Om du betjänar en bred publik är läsarnas intressen och behov varierade, vilket tydligt kan påverka konverteringsgraden. Genom att rikta dig till en specialiserad grupp kan du generera högkvalitativ uppmärksamhet.
Ett exempel är "Sportbilälskare". Istället för att säga "Den bästa bilen 2021" formulerar du specifikt "Den bästa bilen för sportbilälskare 2021". Denna strategi har potential att minska den ursprungliga målgruppen till lägre klicksiffror, men med högre intresse.
Nå målgruppen genom annonsering
När du vidtar betald reklam är det viktigt att noggrant definiera din målgrupp för att minimera slöseri. Ju tydligare du förstår köpbeteendet och intressena hos din målgrupp, desto mer exakt kan du driva dina annonser. Satsa på precisa inriktningsoptioner.
Genom att filtrera bort ointresserade tittare får du inte bara ett bättre pris-prestanda-förhållande, utan ser också till att annonserna vänder sig till personer som faktiskt är intresserade av din produkt.
Öka konverteringsgraden
En mindre, specialiserad målgrupp är ofta inte bara lättare att nå, utan de har också en större sannolikhet att göra ett köp. Efterfrågan kan öka eftersom du använder en skräddarsydd ansats.
Genom att fokusera på en nischgrupp som är intresserad av din produkt kan du optimera försäljningssiffrorna. Det är möjligt att du får färre klick, men dessa har dock en högre konverteringsgrad, vilket enligt studier positivt påverkar intäkterna.
Sammanfattning
Ett genomtänkt copywriting fokuserar på rätt målgrupp och riktar sig specifikt till dem. Genom att undersöka målgruppen och utveckla specifika budskap kan du inte bara öka klickfrekvensen, utan också uppnå en bättre konverteringsgrad genom målinriktad annonsering. Kvaliteten på interaktionerna kommer att öka, vilket slutligen leder till bättre försäljningssiffror.
Vanliga frågor
Vad är skillnaden mellan en bred och en smal målgrupp?En bred målgrupp inkluderar många personer med olika intressen, medan en smal målgrupp har specifika behov vilket leder till en högre köpsannolikhet.
Varför är rubriken så viktig?Rubriken är det första som läsarna ser. En stark rubrik direkt tilltalar målgruppen och ökar chansen till en klick.
Hur kan jag öka konverteringsgraden på min reklam?Genom att rikta din reklam endast till en specifik målgrupp som faktiskt är intresserad av din produkt kan du förbättra konverteringsgraden.
