Att implementera en Lead-tratt är ett avgörande steg för varje marknadsföringsstrategi. Du har kanske redan hört talas om olika tillvägagångssätt för att locka potentiella kunder och leda dem genom försäljningstratten. I denna guide kommer du att lära dig hur du kan effektivt utforma en Lead-tratt och förbättra konverteringsgraden för att generera fler leads.
Viktigaste insikter
- En effektiv Lead-tratt leder potentiella kunder från en kontaktpunkt till en Opt-In-sida.
- Retargeting är avgörande för att framgångsrikt återta leads som inte har registrerat sig.
- Användningen av KPI:er (Key Performance Indicators) är viktig för att mäta och styra framgången för tratten.
- E-postmarknadsföring spelar en central roll i Lead-tratten för att fortsätta engagera leads.
Steg-för-steg-guide
Att komma igång med Lead-tratten
För att bygga en Lead-tratt är det bäst att börja med en första kontaktpunkt, som till exempel en TikTok-video eller en Facebook-post. Dessa innehåll ska väcka intresse och uppmuntra tittarna att vilja veta mer om ditt erbjudande. Tanken är att en person genom dessa kanaler ska navigeras till en Opt-In-sida.
Designa Opt-In-sidan
Ditt nästa steg är att skapa Opt-In-sidan. Se till att sidan är tilltalande och inbjudande. Här får besökarna möjlighet att ange sina uppgifter för att få information eller erbjudanden. Detta är det avgörande ögonblicket för att generera leads.
Konverteringsoptimering
Statistiskt sett kan du möjligen uppnå en konverteringsgrad på cirka 10 %. Det betyder att av 100 besökare lämnar endast 10 sina uppgifter. För att förbättra detta bör du tänka ut strategier för att öka detta antal. Sätt dig ett tydligt mål, exempelvis att öka konverteringsgraden till 20 %.
Implementera Retargeting-strategier
För de 90 % av besökare som inte har registrerat sig är retargeting avgörande. Här kan du använda olika verktyg som Mailchimp-spårning eller pixlar från sociala medieplattformar. Dessa hjälper dig att nå användare som har besökt Opt-In-sidan igen och övertyga dem att ange sina uppgifter.
KPI:er för att mäta framgång
Genom att övervaka viktiga KPI:er som konverteringsgraden kan du bättre bedöma framgången för din Lead-tratt. Om ditt mål till exempel är en konverteringsgrad på 20 %, befinner du dig på rätt spår om du genererar 20 leads. Håll koll på dessa siffror och optimera din tratt för att uppnå bättre resultat.
E-postmarknadsföringsprocessen
När någon har registrerat sina uppgifter tas hen in i en e-postmarknadsföringsprocess. Först får personen ett innehållsmail. Om mailet inte öppnas bör du tillämpa retargeting. Tidsramen för uppföljningsåtgärderna bör vara noggrant genomtänkt: Efter fyra dagar skickas nästa mail.
Kontinuerlig kommunikation
Om personen öppnar e-posten skickas hen vidare till nästa e-post. Detta sker enligt ett liknande mönster där en ny e-post skickas var fjärde dag så länge användarna fortsätter att öppna.
Uteslutning av inaktiva leads
Om en person inte svarar efter fyra försök bör du utesluta hen från din tratt. Denna åtgärd hjälper dig att undvika att slösa bort resurser och fokusera på aktiva intressenter.
Avslut med Soft-Sells
Den sista fasen av din tratt kan vara ett Soft-Sell-e-postmeddelande där du ger specifika erbjudanden. Om personen köper här kan du leda hen till en annan tratt som erbjuder nya köpmöjligheter eller andra produkter.
Sammanfattning
Genom att strategiskt utforma din Lead-tratt och använda effektiva retargeting-metoder kan du säkerställa att du får ut mesta möjliga av dina marknadsföringsåtgärder. Glöm inte att regelbundet granska KPI:er och anpassa din strategi. Tratten ger inte bara möjlighet att attrahera nya kunder, utan också att återigen nå befintliga intressenter.
Vanliga frågor
Hur många procent av besökarna bör vanligtvis registrera sig?En konverteringsgrad på cirka 10 % anses vara normal, men målet kan ligga på 20 %.
Vad är retargeting och varför är det viktigt?Retargeting gör det möjligt för dig att nå personer som har besökt din Opt-In-sida igen och övertala dem att ange sina uppgifter.
Hur mäter jag framgången för min Lead-tratt?Du bör övervaka KPI:er som konverteringsgraden och analysera var optimeringsmöjligheterna finns.
Hur ofta ska jag skicka e-postmeddelanden i tratten?Ett bra tempo är att skicka e-postmeddelanden var fjärde till sjunde dag, beroende på öppningsgraden för de tidigare e-postmeddelandena.
Vad händer med leads som inte reagerar?Leads som inte reagerar efter flera retargeting-försök bör uteslutas från din tratt för att spara resurser.
