Kundanskaffning är av avgörande betydelse i den digitala världen för att uppnå affärsmålen och öka lönsamheten. I den här guiden fokuserar jag på principerna för tratten-marknadsföring och förklarar hur Retargeting-alternativ effektivt kan användas för att göra din tratt lönsam. Det är viktigt att optimera konverteringsgraderna i de olika faserna av en tratt för att utnyttja så mycket försäljningspotential som möjligt. Låt oss gå igenom stegen tillsammans som krävs för att förbättra din trattstrategi.
Viktigaste insikter
1. Trattens struktur omfattar flera faser, från annonsen till landningssidan till säljsidan.
2. En detaljerad analys av konverteringsgraderna vid varje steg är avgörande för att optimera din tratt.
3. Retargeting spelar en nyckelroll för att nå ut till potentiella kunder som har lämnat trattet.
Steget-för-steg-guide
1. Definiera din tratt
I början måste du tydligt definiera din tratt. Det första steget är att fastställa dina annonser, t.ex. via Facebook Ads, som ska leda potentiella kunder till din landningssida. Du bör fundera över var du vill placera dina annonser och vilken målgrupp du vill nå.
2. Designa landningssidan
Efter att du har publicerat dina annonser leds besökare till din landningssida som nästa steg. Här är det viktigt att formulera ett tilltalande och tydligt meddelande som lockar besökarna att gå vidare. Mät noggrant konverteringsgraden för din landningssida. Om t.ex. 100 personer ser annonsen och 40 av dem besöker landningssidan, är din konverteringsgrad 40%.
3. Övergång till webbinarium
På landningssidan bör det finnas en tydlig Call-to-Action (CTA) som leder besökarna till webbinariet. Vi når exempelvis 8 personer som anmäler sig till webbinariet. Här ser vi en konverteringsgrad på 20%. Analysera kontinuerligt om dina CTA-element är tillräckligt tydliga och motiverande.
4. Försäljning på säljsidan
I nästa steg når besökaren från ditt webbinarium säljsidan. Här köper till exempel en person av de tre som tidigare, vilket resulterar i en konverteringsgrad på 33,3%. Det är viktigt att utforma säljsidan på ett bra sätt för att övertyga köparna.
5. Erbjud tack-sidan
Efter varje köp hamnar du idealiskt sett på en tack-sida. Denna sida bekräftar köpet och kan innehålla ytterligare erbjudanden eller möjligheter till korsförsäljning. Om ett köp genomförs och tack-sidan nås har du ökat din konverteringsgrad från en försäljning.
6. Optimering av konverteringsgraderna
Granska konverteringsgraderna. Varje fas av trattet bör analyseras och optimeras för att få en bättre överblick. Du kanske upptäcker en hög avhopp i en av faserna av konverteringsgraderna. Frågan blir då: Varför fungerar denna sida inte optimalt?
7. Testa olika varianter
Ett beprövat sätt att förbättra konverteringsgraderna är A/B-testning. Testa olika rubriker, bilder eller texter och jämför resultaten. Se till att genomföra förändringarna kontrollerat och strukturerat för att ta reda på vilken variant som fungerar bäst.
8. Implementera retargeting
En av de mest effektiva strategierna för att återvinna förlorade leder är retargeting. Installera till exempel en Facebook Pixel för att följa vilka användare som har besökt din säljsida. Det möjliggör riktad marknadsföring för dessa besökare och att nå dem igen.
9. Uppföljning och kontinuerlig optimering
Observera dina resultat regelbundet. Ju mer data du samlar in, desto bättre kan du göra justeringar. Om en retargeting-annons presterar bra, investera mer i den och testa olika annontyper.
10. Utveckla en långsiktig trattstrategi
När din tratt fungerar och du ser positiva resultat bör du fundera på hur du kan utforma din strategi långsiktigt. Kanske kan du introducera nya produkter, starta nya reklamkampanjer eller stärka din e-postmarknadsföring.
Sammanfattning
Cluet till framgång inom trattmarknadsföring ligger i den kontinuerliga optimeringen av konverteringsgraderna. Med exakt retargeting kan du målinriktat vinna tillbaka förlorade kunder och slutligen utveckla en lönsam tratt. Granska varje steg av din tratt, testa olika tillvägagångssätt och optimera där det behövs.
Vanliga frågor
Hur kan jag förbättra konverteringsgraden på min landningssida?Överarbeta innehållet och call-to-action för att tydligare och övertygande kommunicera vad dina besökare bör göra.
Vad är skillnaden mellan funnel-marknadsföring och retargeting?Funnel-marknadsföring avser hela processen från annonsering till försäljning, medan retargeting fokuserar på att nå användare som redan har interagerat med din funnel på nytt.
Hur ofta bör jag analysera mina funnlar?Det är klokt att regelbundet övervaka dina funnlar - minst en gång i månaden för att göra nödvändiga justeringar.
