Inverkan av företagspositionering

Företagets positionering är en avgörande faktor för varumärkets framgång. Den definierar inte bara företagets image, utan också hur det uppfattas av potentiella kunder och medarbetare. I denna guide hålls du inte bara uppdaterad om olika aspekter av positionering, utan får också värdefulla exempel som kommer att hjälpa dig att skärpa ditt eget varumärke.

Viktigaste insikter

• Tydligt definiera målgruppen.
• Design påverkar uppfattningen.
• Status och värdefokus har stor påverkan.
• Utbud och specialisering spelar en central roll.
• Skalbarhet är avgörande för tillväxten.

Steg-för-steg-guide

1. Etablera tydlighet kring målgruppen

Klarhet kring målgruppen är det första grundläggande steget för positionering av ditt företag. Vid varje interaktion, vare sig online eller offline, bör det omedelbart vara tydligt vem din produkt riktar sig till. Bildspråk, färgval och textansvar bör samarbeta harmoniskt. Till exempel, webbplatsen ano.de år 2017 var inte särskilt tydlig när det gäller målgruppen, medan en kund av oss effektivt kunde kommunicera tydliga budskap genom distinkt design.

Målgruppen måste kunna känna igen sig i ditt erbjudande och utveckla en känsla av tillhörighet. Speciellt i den digitala världen är det viktigt att din webbplats eller plattform omedelbart förmedlar budskapet.

2. Design som den viktigaste positioneringsfaktorn

Ditt företags design är mer än bara estetik; det är en direkt kommunikationsfaktor. Fundera på vilka känslor och associationer du vill väcka genom din design. Ett exempel på detta är en webbplats för en bostadsområde, där designen var inriktad på en exklusiv, elegant utstrålning, till skillnad från en initialt familjevänlig strategi som kunden övergav.

Bra designer kan visuellt förmedla företagets värden och måste anpassas till målgruppen. Erbjudandet på onlinebutiken eller i butiken har en tydlig gränsnitt mellan prisuppfattning och design.

3. Definiera status och värdefokus

I dagens samhälle kopplas positionering ofta samman med livsstil och värderingar. Företag med en klar mission appellerar emotionellt till sin målgrupp. Denna koppling kan vara avgörande, som exemplen på Bionade eller Apple visar.

Observera hur du kommunicerar dina företagsvärden och vilket budskap du vill förmedla till världen. Den som har en stark inriktning på värden kan bygga upp en hög status som lämnar ett varaktigt intryck på målgruppen.

4. Utbud och nischstrategi

Fundera på vilken typ av tjänster eller produkter du erbjuder och om du verkar inom en specifik nisch. Positioneringsbeslut bör också påverka omfånget av ditt erbjudande: Erbjuder du ett brett utbud av tjänster, eller fokuserar du på en kärnkompetens? Ju tydligare din positionering är, desto lättare blir det för din målgrupp att hitta och välja dig.

En situation där vi som byrå snabbt behövde omorientera oss var frågan om vi skulle specialisera oss på e-handel eller fortsätta vara allmänna. Fokusering på en kärntjänst har sina fördelar och nackdelar, och det rätta valet kan kraftigt stärka ditt företag.

5. Skalbarhet för affärsmodellen

När du utvecklar din positioneringsstrategi, tänk också på skalbarheten av din affärsmodell. Hur kan du utvidga ditt erbjudande utan att dina resurser behöver växa exponentiellt? Digitaliserade affärsmodeller, som bygger på användarlicenser eller serviceabonnemang, ger mycket större spelrum än traditionella, resursintensiva affärsmodeller.

Fundera på hur du kan utforma dina tjänster så att ansträngningen inte ökar i samma takt när du växer. På så sätt kan du fortsätta att vara konkurrenskraftig i framtiden.

Sammanfattning

Företagets positionering är ett komplext, men extremt viktigt ämne. Från målgruppens tydlighet till design, värdefokus och skalbarhet måste du överväga alla aspekter för att framgångsrikt forma ditt varumärke. Ge dessa påverkansfaktorer tillräckligt med uppmärksamhet för att långsiktigt bli uppmärksammad av dina kunder.