Nitinik işgücü eksikliği giderek büyüyen bir sorun haline geliyor. Almanya'da şu anda işsizlik rakamları yükselse de, özellikle nitelikli uzmanlardan hala eksiklik yaşanıyor. Korn Ferry'in bir araştırmasına göre, küresel yetenek eksikliği 2030 yılına kadar 85,2 milyon insana ulaşabilir ve bu da 8,452 trilyon dolarlık potansiyel gelir kayıplarına neden olabilir. Bu trend, teknolojiden finansa, sağlık sektöründen üretime kadar tüm ekonomi sektörlerinde gözlemlenebilmektedir.

Bu eksikliğin şiddetlenmesi, iç HR departmanlarını şirketler için bazen ciddi bir tehlikeyle karşı karşıya bırakabilir. İnsan kaynakları uzmanları, gereken niteliklere sahip uzmanları hızlı bir şekilde bulamamaktadır. Bu tür durumlarda şirketler, Headhunterların hizmetlerine başvururlar.

Headhunter hizmetlerinin maliyetleri yüksek olmasına rağmen, bu birçok şirket için gerekli bir yatırımdır. Bir şirketin ana uzmanları eksikliği nedeniyle büyüyememeye devam ettiğinde, profesyonel bir Headhunterın maliyeti, kaçırılan büyüme fırsatlarından daha ucuz olabilir. Headhunter, şirketin stratejik hedeflerine ulaşmak için tam olarak ihtiyaç duyduğu "kafayı" hedefleyen kiralanmış bir avcı olarak göreve başlar.

Headhunting Nedir

Headhunting, şirketler için yüksek nitelikli uzmanları ve yöneticileri doğrudan arayarak seçme metodudur. Bu, genellikle zaten işsiz olmayan ve aktif olarak iş aramayan kişileri tanımlama, değerlendirme ve çekme sürecinin odaklı bir şeklidir.

Basitçe söylemek gerekirse, Headhunting, yetenek avı ile karşılaştırılabilir. Şirketinize uluslararası şirketlerde deneyime sahip tecrübeli bir CFO'ya ihtiyacınız olduğunu düşünün. Bu tür insanlar İş Ajansı'na gönderilmez. Ve bu insanlar genellikle iş ilanlarına yanıt vermezler çünkü kendilerinin çok iyi ağlarını olduğu ve ihtiyaç duyulduğunda her zaman yeni seçeneklerin ortaya çıkabileceği yere sahiptirler. Bu nedenle, bir iş ilanı vermek ve başvuruları beklemek yerine, Headhunter uygun adayları aktif bir arama ile bulmaya başlar. Pazarı araştırır, diğer şirketlerdeki potansiyel adayları bulur, doğrudan iletişime geçer ve yeni fırsata ilgi duymalarını sağlamaya çalışır.

Headhunter, genellikle başarılı bir CFO'yu firma X'ten yakalar ve ona daha yüksek bir maaş, genişletilmiş bir sosyal paket ve kariyer gelişme fırsatları sunan firma Y'de bir pozisyon sunar. Bu şekilde Headhunting, normal iş ilanlarına yanıt vermeyen ancak yeni kariyer fırsatlarına ilgi duyabilecek olan gizli adayları aramayı mümkün kılar.

Bir Headhunter Kimdir ve Ne İş Yapar

Toplumda Headhunterlara karşı tutum karışıktır. İnsanlar genellikle iki gruba ayrılır:

1. Headhunterları sevmeyenler vardır. Bunun nedeni, genellikle biri zaten işe sahipken aradıkları ve zaman almaya başladıklarıdır. Potansiyel adayın iş günü olabilir ve iş değiştirmek onu hiç ilgilendirmeyebilir, çünkü mevcut pozisyonundan memnundur.
2. Üç yıldan fazla süredir aynı yerde çalışan, kendini çok yerleştirmiş hisseden ve iş değiştirmekte bir sakınca görmeyenler vardır. Tek eksik olan bir itici güçtür. Bu durumda aday için avantajlı bir konum vardır: Hem bir işi hem de istikrarlı bir geliri vardır, hem de daha iyi koşullara geçme ve yeni kariyer fırsatlarına dahil olma olasılığı vardır.

Bir Headhunter, yüksek düzeydeki personel için bir uzman kişidir. HRM Consulting GmbH gibi Headhunting ajansı gibi uzmanlaşmış bir firma içinde ya da kendisi bağımsız olarak çalışabilir. Bir Headhunter'ın ana görevi, müşteri şirketler için yüksek nitelikli uzmanları bulmak ve kazanmaktır.

Bir Headhunter'ın iş akışı şunları içerir:

• İş piyasasının analizi ve potansiyel adayların araştırılması
• Adaylarla iletişime geçme
• Görüşme yapma ve mesleki becerileri değerlendirme
• Müşteriye uygun adayları tanıtma
• İşe alım sürecini takip etme

Bir Headhunter'ın hizmetlerine yönelik ücret genellikle işe alınacak uzmanın yıllık maaşının %20 ila %35'i arasındadır. Bu yüzde, aramanın zorluğuna, pozisyonun seviyesine ve Headhunter'ın veya ajansın itibarına bağlı olarak değişebilir.

Bir Kafası Karıştırıcı'nın İş Yöntemleri

Kafası Karıştırıcılar, nitelikli uzmanları bulmak ve kazanmak için çeşitli yöntemler kullanırlar. Çalışmaları, iş piyasasının titiz bir analiziyle başlar, belirli bir sektördeki önemli aktörlerin gözlemlenmesi ve potansiyel adayların belirlenmesiyle devam eder. Bu süreçte networking önemli bir rol oynar - iş bağlantıları ve ilişkilerin kullanılması, olumlu adaylar hakkında öneri ve bilgi almak için.

Modern Kafası Karıştırıcılar, LinkedIn gibi profesyonel sosyal ağları aktif bir şekilde kullanır; çünkü bu platformlar adayların dijital araştırılması ve ilk değerlendirilmesi için bir araç haline gelmiştir. Potansiyel adaylar belirlendikten sonra, Kafası Karıştırıcılar doğrudan iletişime geçer ve adayları direkt olarak konuşur, hatta iş aramıyor olsalar bile.

Bir anahtar unsuru Kafası Karıştırıcı'nın işinde, adayın mesleki becerileri, deneyimleri ve kişisel niteliklerinin değerlendirildiği derinlemesine mülakatın gerçekleştirilmesidir. Bu süreç hakkında detaylı bilgi veren Kafası Karıştırıcı Heiko Mühle'nin uzman görüşmesinde işleyiş hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Bu süreç, sunulan referansların titizlikle kontrol edilmesi ve eski meslektaşlardan veya yöneticilerden ek bilgilerin toplanması ile desteklenir. Toplanan verilere dayanarak, Kafası Karıştırıcı müşteri şirket için uygun adaylar hakkında detaylı raporlar hazırlar.

Kafası Karıştırıcı'nın iş akışı adayların sunulmasıyla bitmez. Aday Seçme sürecine aktif olarak katılır ve aday ile işveren arasındaki müzakerelere yardımcı olarak, her iki taraf için de avantajlı koşullara ulaşmaya çalışır. Çalışmalarını daha etkili hale getirmek için Kafası Karıştırıcılar, özellikle nadir uzmanları ararken uzmanlaşmış veritabanları ve profesyonel araçlar kullanırlar. Belirli uzmanların çalışmış olabileceği belirli şirketlere veya departmanlara odaklanarak hedefli arama stratejileri de uygularlar. Son olarak, Kafası Karıştırıcılar sürekli olarak sektördeki ana uzmanların kariyer değişikliklerini izler; bu da onlara gelecekteki pozisyonlar için potansiyel adayları belirlemede yardımcı olur.

Bir Headhunter'ın Aramasına Nasıl Yanıt Verilir

Kafası Karıştırıcılar, ısrarlı ve kararlı olmalarıyla bilinirler. "Teselli Edilemez Delikanlı" filmiyle benzer şekilde, "Peki, olumlu cevabın ne olacak?" gibi cümlelerle sorular sorarak oldukça inatçı olabilirler.

Bu tür beklenmedik bir arama sizi şaşırtabilir, özellikle iş yerindeyken. İş arkadaşlarınızın yanında yanlış bir şeyler söyleme tehlikesi vardır ve patronunuz "dedikodular" hakkında haberdar olabilir. Başlangıçta iş değiştirmeyi düşünmüyorsanız bile, patronunuz artık aktif bir arama içinde olduğunuzu düşünebilir. Ve sonra önemli toplantılara artık dahil edilmezsiniz. Bilgiye erişiminiz azalır ve bir süre sonra seni yolda görürler, çünkü zaten yakında gideceğin varsayılır. İçinde bulunduğunuz istenmeyen bir durum.

Bu nedenle, durumu kontrol altında tutmak ve kendi değerinizi bilmek önemlidir. Bir Headhunter'ın aramasına nasıl yanıt verebileceğinizle ilgili bazı ipuçları:

1. Sakin ve profesyonel kalın. Teklifi sessizce dinleyin.
2. Anında cevap vermeyin. Bunun yerine "Şu anda sizinle bu konuyu görüşmek için fırsatım yok. Lütfen bilgileri bana e-posta ile gönderin. İlk fırsatta size geri döneceğim." deyin.
3. Headhunter'ın işverenden, sizden değil ödeme aldığını unutmayın. Bu, teklifle ilgileniyor olsanız bile ve mülakatlara vakit ve enerji harcıyor olsanız bile, yeni işin size verilmesi konusunda bir garanti olmadığı anlamına gelir.
4. Teklifi dikkatlice düşünün. Şu anki durumunuz, kariyer hedefleriniz ve kişisel tercihleriniz açısından değerlendirin.
5. Teklif ilginizi çekiyorsa, görüşmeye devam etmeden önce şirket ve pozisyon hakkında kendi araştırmanızı yapın.
6. Kendi ve Headhunter'a karşı dürüst olun. Gerçekten iş değiştirmek istemiyorsanız nazikçe reddedin ve ilginize teşekkür edin.
7. Bu fırsatı network yapmak için kullanın. Şu anda verilen teklifle ilgilenmiyorsanız bile, gelecekte profesyonel bağlantıları geliştirmek faydalı olabilir.

Bir Kafası Karıştırıcı'dan gelen bir arama bir fırsattır, ancak bir zorunluluk değildir. Kariyeriniz üzerinde her zaman seçme ve kontrol hakkınız vardır. Ancak konuşmalar başlayınca, sonuç olarak gerçekten istediğiniz yere ulaşmayabilecek bir dinamik gelişebilir.

Kafası Karıştırıcılarla İşbirliğinin Avantajları ve Dezavantajları

İşveren Açısından

Headhunterlerle işbirliği, şirketlere personel arama konusunda yeni fırsatlar sunar. Başlıca avantajlardan biri, pasif adaylara erişim sağlamalarıdır; aktif olarak iş aramayan yüksek nitelikli uzmanlar. Ayrıca işverenin zaman kazanmasını sağlarlar çünkü headhunter, arama ve seçim sürecinin tamamını üstlenir. Ayrıca, headhunter'ların piyasa uzmanlığı da göz ardı edilmemelidir: Trendler ve maaş seviyeleri hakkında değerli bilgiler sağlayabilirler. Özellikle üst düzey pozisyonları ararken gizlilik gerektiğinde, headhunter'ın hizmetleri paha biçilemezdir.

Ancak, bu işe alma yönteminin dezavantajları da vardır. Başta geleni, geleneksel işe alma yöntemlerine kıyasla headhunter hizmetlerinin yüksek maliyetleridir. Ayrıca, headhunter'ların belirli pazar segmentlerine odaklanabilecekleri ve bu durumun aday seçimini kısıtlayabileceği göz önünde bulundurulmalıdır. Ayrıca, headhunter'ın gelecekte işe alınan çalışanı başka bir şirkete kaptırma riski de bulunmaktadır.

Adaylar için

Adaylar için headhunter'larla işbirliği, genellikle açıkça ilan edilmeyen gizli iş tekliflerine erişim sağlar. Bu kariyer gelişimi için mükemmel bir fırsat olabilir. Ayrıca, headhunter'lar, adayın beceri ve deneyimlerini pazar açısından profesyonel olarak değerlendirir ve genellikle kariyer danışmanı olarak hareket ederek kariyer gelişimi konusunda değerli tavsiyelerde bulunurlar. Ayrıca, headhunter'ların mevcut işyerine göre daha iyi koşullarda pozisyonlar sunma olasılığı da göz ardı edilmemelidir.

Ancak, headhunter'larla işbirliği yapmanın çalışanlar için de dezavantajları bulunmaktadır. En önemlisi, süreç üzerinde kontrol eksikliğidir: Aday, hangi teklifleri ne zaman alacağında bir etkiye sahip değildir. Bazı headhunter'lar, karar alınmasını sağlamak için baskı yapabilmekte ve bu durum rahatsız edici olabilmektedir. Ayrıca, mevcut işi için risk bulunmaktadır: İşveren, çalışanın bir headhunter ile iletişimini öğrendiğinde, bu durum çalışanın pozisyonunu tehlikeye atabilir. Son olarak, headhunter'la yapılan işbirliğinin istenilen pozisyona ulaşılmasını garanti etmediği unutulmamalıdır.

Bazı adaylar, başka bir işverenle işe başlarken, bir headhunter için ödenen maliyeti işe başlama primi olarak kullanarak pazarlık yapmaktadır. Bir headhunter'ın üç aylık maaşın bir komisyonunu aldığını varsayarsak, bir adayın bir headhunter aracılığı olmadan işe alındığı iş başında 1-2 aylık maaş primini savunmak oldukça mümkündür. Bir başvurandan oldukça cesur bir hareket olsa da, belirli pozisyonlarda işe yarayabilmektedir.

Sonuç

Headhunting, yüksek nitelikli uzmanlar ve yöneticiler arayışında etkili bir yöntemdir. İşverenlere pasif adaylara erişim ve adaylara özel iş teklifleri ve kariyer fırsatları sunar. Ancak, headhunting hizmetlerinin yüksek maliyetleri, kullanımında dengeli bir yaklaşım gerektirir.

Aday seçiminde headhunter'lar, özellikle Yumuşak Beceriler ve Motivasyon konularına büyük önem verirler. Başarılı bir etkileşim için adayların, iletişimlere uygun şekilde yanıt vermesi ve becerilerini etkili bir şekilde sunması önemlidir. Diğer işe alma yöntemlerinin geliştirilmesine rağmen, headhunting hala iş piyasasında talep gören bir araçtır ve yetenekleri uygun fırsatlarla etkili bir şekilde buluşturur.

Headhunter'larla ilişkilerinde şanslarını artırmak isteyenler için mülakatlara hazırlanma ve etkili bir CV yazma konularında hazırladığımız bir dizi makale bulunmaktadır. Bu materyaller, deneyimlerinizi ve becerilerinizi yetkin bir şekilde sunmanıza, etkileyici bir CV oluşturmanıza, zor soruları yanıtlamanıza ve mülakatta en iyi izlenimi bırakmanıza yardımcı olacaktır.