Konumlandırma ve Hedef Belirleme
1998 yılında serbest reklam fotoğrafçısı olarak işime başladığımda, genellikle güzellik portreleri, moda ve erotik fotoğraflar çekmek istedim. Ve bunları sadece siyah beyaz olarak çekmek istedim. Şu anda çoğunlukla renkli fotoğraflar çekiyorum ve genellikle insanlar, ayrıca ürünler, arabalar ve iç mekanlar çekiyorum. Mimarlık fotoğrafları dahi bolca çektim.
Ayrıca fotoğraf kitapları yazıyor, fotoğraf seminerleri ve atölyelerinde konuşmacı olarak bulunuyorum. Ancak, çeşitlendirme yapmama rağmen başlangıçta belirlenen odak noktaları aynı kaldı: Hala çoğunlukla güzellik portreleri ve erotik fotoğrafçılık yapıyorum. Son birkaç yıldır yurtdışında atölyeler de düzenliyorum.
Aşağıdaki kolaj, Ekim 2010'da düzenlediğim Endülüs atölyesinin (Konu: Güzellik Portreleri ve Erotik) kamera arkasını göstermektedir.
Her Şeyi Yapan mı Yoksa Uzman mı?
Başarıya ulaşmanın doğru yolu nedir? Bir hedef belirlemek ve müşteriler tarafından fark edilmek için pazarda bir konumlanma yapmalısınız. Muhtemelen işinizin başında odaklanma noktanız değişecek olsa da, fotoğrafçılık durumunuzu hedefe yönelik bir başlangıç için kesin olarak tanımlamalısınız.
Fotoğrafçılık alanında birçok konuyu kapsıyorsanız, yani teklifiniz çok geniş bir şekilde kullanılmışsa, size potansiyel müşteriler olarak ortaya çıkacak şirketlerin sayısı da o kadar fazla olacaktır. İlk bakışta, mümkün olduğunca geniş bir müşteri çevresine sahip olmak için bu stratejinin en başarılısı gibi göründüğü görülmektedir.
Bu yaklaşımın dezavantajı, kendinizi farklılaştırmanızın zor olmasıdır. İnsanlar - ve dolayısıyla potansiyel müşterileriniz de - kategorilere ayırmayı severler. Bu nedenle, tüm hizmetleri sunan biri yerine belirli bir fotoğrafçılık alanında uzmanlaşan birinin daha fazla fark edileceği düşünülecektir.
Ben baştan beri işimin odak noktasını kadınların erotik fotoğrafları olarak belirledim. İlk kez erkek çıplaklarını fotoğrafladığımda, bunları bir takvim yayınlamak için bir yayınevine sunmak istedim. Ancak yorum olarak sadece kadın fotoğrafçısı olduğumu ve dolayısıyla erkek takvimi yapamayacaklarını duydum…
Dolayısıyla başarıyla - kadın fotoğrafçısı olarak - pazarda konumlandım; ancak diğer alanlar için de genellikle başka uzmanlar arandı.
Çalışma Alanları
Fotoğrafçılıkta birçok farklı çalışma alanı bulunmaktadır. Hangi alanlarda yoğunlukla çalışmak istersiniz?
Fotoğrafçılıkta sayısız alan bulunmaktadır. Alışılmış olanlar aşağıda listelenmiştir (alfabetik sırayla):
- Çıplaklık ve Erotik Fotoğrafçılık
- Mimari Fotoğrafçılık
- Bulvar Gazeteciliği (Paparazzi)
- Aile Fotoğrafçılığı/Çocuk Fotoğrafçılığı/Bebek Fotoğrafçılığı
- Yemek Fotoğrafçılığı
- Düğün Fotoğrafçılığı
- Endüstriyel Fotoğrafçılık
- Konser ve Tiyatro Fotoğrafçılığı
- Sanatsal Fotoğrafçılık
- Moda Fotoğrafçılığı
- Doğa ve Manzara Fotoğrafçılığı
- Portre Fotoğrafçılığı/İnsan Fotoğrafçılığı
- Seyahat Fotoğrafçılığı
- Röportaj Fotoğrafçılığı/Belgesel Fotoğrafçılık
- Spor Fotoğrafçılığı
- Fotoğrafçılık/Fotoğrafçılık
- Stok Fotoğrafçılık (Görüntülerin pazarlanması görüntü ajansları aracılığıyla gerçekleşir)
- Hayvan Fotoğrafçılığı
- Sualtı Fotoğrafçılığı
- Bilimsel Fotoğrafçılık
Bu liste neredeyse sınırsız bir şekilde devam ettirilebilir, çünkü farklı fotoğrafçılık alanlarında başka uzmanlaşmalar ve nişler mümkündür. Örneğin, Astro Fotoğrafçılığı, doğa fotoğrafçılığının bir alt dalı olarak veya fotoğraflı Savaş Muhabirliği gibi konular, Röportaj Fotoğrafçılığı alanının bir alt kısmı olarak ekleyebiliriz.
Sanatsal Fotoğrafçılık maddesinin burada kendi amaç olarak kabul edilmesi, diğer fotoğrafçılık alanlarının da aynı şekilde sanatsal olarak motive edilebileceği ve en yüksek sanat standartlarını karşılayabileceği anlamına gelmez. Aksine! Aynı şey Stok Fotoğrafçılık alanı için de geçerli, çünkü bu terimle sadece diğer tüm alanlardan gelen fotoğrafların nasıl pazarlandığı söylenir. Ancak, stok fotoğrafçılığı endüstride önemli bir alan olduğundan, buna ayrıca değinilmelidir.
Şimdiye kadar Akt/Erotik Fotoğrafçılık, sanatsal Fotoğrafçılık, Portre/İnsan Fotoğrafçılığı, Çocuk ve Bebek Fotoğrafçılığı, Düğün Fotoğrafçılığı, Mimari Fotoğrafçılık, Stok Fotoğrafçılığı, Yemek Fotoğrafçılığı, Moda Fotoğrafçılığı ve Konser Fotoğrafçılığı alanlarında çalıştım. Hatta, İspanya'da İbiza ve Endülüs'teki yurtdışı atölyelerime başvuru için Seyahat fotoğrafları bile çektim.
Görüntü Ajansı İşinin Laneti ve Bereketi
Görüntü ajansları (örneğin Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online ve pek çok başkası), düzenli veya düzensiz aralıklarla fotoğrafçı ortaklarından fotoğraflar alır ve bu fotoğrafları ajans tarafından pazarlar. Bu nedenle fotoğrafçının, fotoğraflarının nasıl ve hangi koşullarda yayınlanacağı üzerinde hiçbir etkisi yoktur. Ancak, müşteri edinme, haklar verme, faturalandırma, izleme ve tahsilat gibi işlerle uğraşmaz. Bu İşte stok fotoğrafçılık olarak adlandırılan görüntü ajanslarıyla çalışma, sadece fotoğraf çekmeye odaklanmak ve fotoğraflarını pazarlama ile ilgilenmek yerine "ofis işleri" ve diğer otomatik gelen idari işlerle mücadele etmek istemeyen fotoğrafçılar için idealdir.
Eskiden görüntü ajanslarıyla olan iş, serbest fotoğrafçılar için iyi bir yan gelir kaynağıydı ve burada fotoğraf çekimleri arasındaki günlerde çektikleri serbest çalışmaları pazarlayabilirdi. Bununla birlikte, şu anda genellikle görüntü ajansı materyali çekmeye odaklanmış fotoğrafçılar tarafından işletilmektedir.
Ayrıca, bu tür fotoğrafçılık büyük özgürlükler sunar, çünkü her fotoğrafçının uygun fotoğraf malzemesini oluşturması ve görüntü ajansına teslim etmesi gerekmektedir.
Bu nedenle doğrudan müşteri iletişimi olmaz ve ayrıca görüntü ajansı çalışanları ile doğrudan iletişim sadece ajansın çekimi görevlendirdiği ve eşlik ettiği nadir durumlarla sınırlıdır. Ancak bu genellikle umut vadeden konularda, ajansın baş fotoğrafçıları tarafından gerçekleştirilen durumlarda gerçekleşir.
Bir görüntü ajansında pazarlanabilecek bir fotoğraf:
Şu konular için kullanılabilir: "Genç" - "Çocuk" - "Tırmanma" - "Macera parkı" - "Güvence" - "Boş zaman" - "Hareket" - "Kask" - "Doğa" - "Yüksek halatlı parkur" - "Macera" - "Ağaçtan ağaca" - "Cesaret" - "Cesaret sınavı" - "Gerginlik" - "Heyecan" - "Özgüven" - "Eğlence" - "içsel güvensizliği yenmek" …
Bir fotoğrafçı olarak, görüntü ajansıyla bir çeşit çerçeve anlaşmanız vardır ve bu anlaşma, tedarik ettiğiniz tüm fotoğraflarınız için (gelecekteki teslimatlar dahil) eşit şekilde geçerlidir. Bu anlaşma ayrıca ücret oranını da düzenler. Bu oran, fotoğrafçının ajansdaki (değişken) durumuna bağlı olarak değişir ve yeni girişimciler için %20'den başlayarak, baş fotoğrafçılar için %60'a kadar uzanır.
Anlaşmanın bir parçası ayrıca teslimat detayları (genellikle bir görüntü ajansı sunucusuna yükleme), üçüncü taraf haklarından ajansın muafiyeti, faturalandırma modu ve teslim edilen fotoğraflarla ilgili gereksinimler (örneğin, talep edilen minimum çözünürlük, dosya formatı, çıkış boyutu, maksimum ISO hassasiyet ayarı, vb.)dır.
Fotoğraflar gereklilikleri karşılamadığında, müşterinin seçim havuzuna dahil edilmezler. Çok benzer fotoğraflar yüklenirse, seriden yalnızca bir tanesi kabul edilir. Burada da veri yoğunluğuna rağmen belirli ve kaliteli fotoğraflar yüklemek önemlidir. Bir yüklemeye genellikle bir yüklemeyi ücretlendirmek gerekmektedir (miktar ajans ve fotoğrafçının sıralamasına bağlı olarak değişir; onlarca Euro ödemek sık rastlanan bir durumdur) bu nedenle en iyi fotoğraflarınızı ve sadece birkaç farklı çekimden varyasyonu yüklemelisiniz.
Fotoğraflarla birlikte Model ve Lokasyon Onayını yüklemeniz gereklidir, eğer fotoğraflarda net olarak tanınabilir kişiler varsa ve bunlar "zamanın kesin kişileri" değillerse veya bina içinde çekilmiş fotoğraflar değillerse.
Fotoğraflar sunucuya yüklendikten sonra genellikle fotoğrafçı tarafından etiketlenir. Bu, fotoğraflara görüntü içeriğine uygun belirli konular ve belirgin terimler atandığı anlamına gelir. Bu arama kriterleri, Görüntü Ajansı müşterilerinin belirli gereksinimler doğrultusunda arama yapmasını kolaylaştırır.
Bu prosedür, müşterilerin devasa veritabanlarında hızlı bir şekilde uygun fotoğrafları bulmalarını sağlamak açısından son derece önemlidir. Bazı ajanslarda, anahtar kelimeler fotoğrafçılar tarafından atanırken, diğerlerinde (en azından örnek alınarak) anahtar kelimeler yetkili personeller tarafından kontrol edilir.
Örneğin, aşağıdaki fotoğraf için anahtar kelimeler: "Yat Limanı" - "Deniz" - "Su" - "Lüks" - "Tatil" - "Yat" - "Yaşam tarzı" - "Motorbot" olabilir …
Görüntü ajanslarında en yaygın fotoğraf konuları hala insanlar, her türlü yaşam durumunda fotoğraflanmıştır. Bu fotoğrafın anahtar kelimeleri: "Çocuk" - "Genç" - "Beslenme" - "Kötü beslenme" - "Patates kızartması" - "Ketçap" - "Duygular" - "Tat" olabilir …
Hangi tür motiflerin görüntü ajansı müşterileri tarafından talep edildiği hakkında her zaman bilgi sahibi olmak için fotoğrafçılara düzensiz aralıklarla bültenler gönderilir. Böylece görüntü oluşturucular, görüntü alıcılarının fotoğraf trendleri hakkında bilgi sahibi olurlar.
Fotoğrafçı, fotoğraflarının görüntü ajansları ve olası yurtdışı ortak ajanslar aracılığıyla satışından pay alır. Birçok durumda faturalama, ajansa bağlı olarak kısmen aylık, kısmen üç aylık olarak gerçekleşir. Pay sahibi olan kişi (Görüntü Yazarı Payı) için net satış gelirinin en düşük olduğu durumda %50-60 arasındadır, bazı durumlarda özellikle görüntü ajansındaki yeni başlayanlar için belirgin şekilde daha azdır.
Görüntü ajansı işi, fotoğraf fiyatlarında bir düşüşe neden oldu. Bunun bir nedeni, görüntü ajanslarının rekabetinin fiyatları düşürmesine yol açmasıdır. Diğer bir neden ise, neredeyse her şeyin bir stok fotoğraf olarak satın alınacağı bir yer olduğu için, fotoğraflara olan talebin azalmasıdır.
Görüntü ajansları ile çalışmanın dezavantajları:
- Orijinal yaratıcı, yani fotoğrafçı, genellikle yayımlanırken adı anılmaz, sadece görüntü ajansı adı geçer.
- Fotoğrafçılar, ödeme kapsamında fotoğrafların nerede ve hangi bağlamda tam olarak yayımlandığı konusunda artık nadiren bilgilendirilir.
- Referans kopyalar fotoğrafçılara nadiren veya hiç gönderilmez.
- Hangi fotoğrafın ne kadar kazanç sağladığı, tüm görüntü ajansları tarafından belirtilmez. Bazı ajanslarda, faturalarda tanımlanmış yalnızca toplam onaylanmış miktar, bireysel fotoğrafçıların tüm görüntü satışları üzerinden edindikleri gelir gösterilir.
- Yüksek düzeyde küresel hareket eden görüntü ajansları arasındaki yoğun rekabet nedeniyle, tek bir yayının fiyatları güçlü bir şekilde düşmüştür.
- Fotoğrafınızın bir yabancı ortak ajans aracılığıyla satılması durumunda, bu satıştan alınan pay, aniden diğer bir ülkedeki yabancı ortak ajans üzerinden geçmesi durumuna göre belirlenir. Eğer satış, yabancı ortak ajans aracılığıyla değil de başka bir ülkedeki yabancı ortak ajans aracılığıyla gerçekleşirse, fotoğrafçı payı bir kez daha azalır. Bu nedenle, sözleşmeye göre size ayrılan haklar oldukça belirgin bir şekilde eriyebilir. Bir fotoğrafçı için bir fotoğraftan alınan payın 5 Euro'nun altında olması oldukça sinir bozucu olabilir, çünkü yayın aynı olsa da, fotoğrafçının görüntü ajansı aracılığıyla satış yapılması durumunda çok daha fazla kazanabilirdiniz.
- Microstock sağlayıcıları arasında, rekabet eden şirketlerin aynı fotoğrafı reklam için kullanma olasılığı vardır.
- Sağkalım mücadelesinde, bazı ajanslar "abonelik modelleri" olarak adlandırılan modeller geliştirdi ve bu da yüksek kaliteli görüntü materyallerinin aşağı fiyatlarla satılmasına neden oldu. Fotoğrafçılar, bu tür anlaşmalarla aldıkları onursuzca küçük paylar alırlar.
Lisanssız fotoğraflar alanında, şirket V'in yeni bir sigorta hizmetini tanıtmak için büyük bir reklam kampanyasında kullandığı bir fotoğrafı satın aldığı durumlar yaşanabilir ve sonra rakip şirket olan sigorta şirketi W'nin de aynı fotoğrafı satın aldığı ve yeni bir sigorta hizmetini tanıtmak için kullandığı ortaya çıkabilir.
