Bir şirketin konumlandırması, başarısının temelini oluşturur. Bu, sadece pazarlama stratejilerini değil, aynı zamanda şirketin genel hedeflerini ve gelişimini de etkiler. Bu kılavuzda, güçlü bir markanın avantajlarını açıklamak ve şirketinize yönelik konumlandırmanızın hala uygun olup olmadığını kontrol etmek için sormalı olduğunuz temel soruları tartışmak üzerine bir şeyler yapılması hakkında.
Önemli Bulgular
- Güçlü bir marka, daha az pazarlama harcaması gerektirir ve daha fazla kâr sağlar.
- Müşteri tavsiyeleri, şirketinizin kendi kendini pazarlama gücü için önemlidir.
- İşveren markası, ürün markası kadar önemlidir.
- Rakiplerden farklılaşmak, takas edilebilirliği önlemek için gereklidir.
- Uzun vadeli karlılık, ürün portföyünüzün çeşitliliğine bağlıdır.
Marka Güçlendirme ve Konumlandırma için Adım Adım Kılavuz
Markanızın gücünü ve konumlandırmanızın etkinliğini kontrol etmek için şu adımları takip etmelisiniz:
Adım 1: Büyüme ve Karı Kontrol Etme
İlk olarak, şirketinizin büyüyüp büyümediğini ve kar elde edip etmediğini analiz etmeye başlayın. Bu, sağlıklı bir konumlandırmanın ilk göstergesidir. WD Grup'tan Reinhold WD'nin de belirttiği gibi: "Büyümeyen her şey yok olur". Bu nedenle sadece karlılığı değil, aynı zamanda şirketinizin likiditesini de göz önünde bulundurmanız önemlidir.
Adım 2: Müşteri Tavsiyelerini Ölçme
Güçlü bir marka, yüksek kendi kendini pazarlama gücü ile tanınır. Şirketinizin müşteriler tarafından tavsiye edilip edilmediğini belirleyin. Bu, sadece müşterilere bir arkadaşlarına veya meslektaşlarına teklifinizi ne kadar olası tavsiye edeceğini sormak suretiyle basit bir müşteri anketi yaparak belirlenebilir. Yüksek bir tavsiye oranı, markanızın iyi konumlandırıldığını gösterir.
Adım 3: İşveren Çekiciliğini Değerlendirme
Şirketinizin işveren olarak çekici olup olmadığını düşünün. Yetenekli çalışanları kazanmak ve elde tutmak için bu önemlidir. Kununu gibi değerlendirme platformları, şirketinizi çalışanların gözünden algılama konusunda bir bakış sunar. Pozitif değerlendirmelerin fazla olması, şirketinizin çekici olarak algılandığına işaret eder.
Adım 4: Netlik ve Farklılaşma Oluşturma
Şirketinizin sunduğu şeyin net ve rakiplerden ayırt edilebilir olup olmadığını düşünün. Benzersiz özelliklerinizi açık bir şekilde iletebiliyor musunuz? Farklılaşmayanlar, müşteriler açısından değiştirilebilir kabul edilir. Bu genellikle fiyatın tek rekabet faktörü haline gelmesine ve bu durumun sürdürülebilir olmamasına yol açar.
Adım 5: Şirketinizin Gelecek İşlevselliğini Değerlendirme
Şirketinizin beş yıl sonra da rekabet edebilir olup olmayacağını değerlendirin. Gelecekteki ürünler veya hizmetler yelpazesini oluşturmak önemlidir. Bu, piyasa dalgalanmalarına karşı koruma sağlar ve değişikliklere hızlı bir şekilde tepki verebilmenizi sağlar.
Adım 6: Dış etkenlerin şirketinize etkisini anlama
COVID-19 gibi olayların iş modelinize etkilerini yansıtın. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarının ve davranışlarının nasıl değiştiğine dair düşünün. Hızlıca adapte olan ve dijital çözümler uygulayan şirketler, kriz zamanlarında rekabet avantajına sahiptir.
Adım 7: Pazar Noktalarını Tanımlama ve İşgal Etme
Nihayet, şirketinizin işgal edebileceği bir niş veya boşluk bulmanın önemli olduğunu unutmayın. Bu, rekabetten ayrılmanızı sağlar ve teklifinizi benzersiz olarak algılamanıza olanak tanır.
Özet
Şirketinizin konumlandırması, uzun vadeli başarısı için belirleyicidir. Yedi soruyu yanıtlayarak ve tartışılan stratejileri uygulayarak markanızın gücünü sağlayabilir ve gelecekte büyümeyi ve karlılığı teşvik edebilirsiniz. Kendi kendini pazarlama yeteneği, işveren markası ve rakiplerden farklılaşma konusundaki stratejik yaklaşım, başarılı konumlandırma yolculuğunuzda vazgeçilmez unsurlardır.
Sıkça Sorulan Sorular
Güçlü bir markanın avantajları nelerdir?Güçlü bir marka, daha az pazarlama çabası gerektirir, daha yüksek kâr sağlar ve ortaklar karşısında belirgin bir pazarlık gücüne sahiptir.
Şirketimin kendi kendini pazarlama gücünü nasıl ölçerim?Müşteri anketleri aracılığıyla, müşterilerinizin teklifinizi bir arkadaşlarına veya meslektaşlarına ne kadar olası tavsiye edeceğini sormanız sayesinde kendi kendini pazarlama gücünü değerlendirebilirsiniz.
Şirketimin işveren olarak çekici olup olmadığını nasıl anlarım?Kununu gibi platformlardaki değerlendirmeler, şirketinizi çalışanlar açısından nasıl algılandığı konusunda genel bir fikir verir.
Alleinstellungsmerkmal nedir ve neden önemlidir?Alleinstellungsmerkmal, teklifinizi benzersiz kılan bir özelliktir ve fiyat üzerinden rekabet etmek zorunda kalmayacağınızı garanti eder.
Şirketimin gelecek için geçerliliğini nasıl sağlarım?Ürün yelpazenizi çeşitlendirerek ve piyasa değişikliklerini gözlemleyerek geleceğe yönelik hareket edebilirsiniz.
