Bir şirketin konumlandırılması marka başarısı için hayati bir unsurdur. Bu sadece şirketin imajını belirlemekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler ve çalışanlar tarafından şirketin algısını da belirler. Bu kılavuzda, konumlandırmanın çeşitli yönleri hakkında güncel bilgilere sahip olacak, kendi markanızı şekillendirmenize yardımcı olacak değerli örnekler de elde edeceksiniz.
Önemli Tesbitler
- Belirli bir hedef kitlesi saptayın.
- Tasarım algıyı etkiler.
- Statü ve değer yönlendirmesi büyük etkiye sahiptir.
- Hizmet kapsamı ve uzmanlaşma merkezi bir rol oynar.
- Ölçeklenebilirlik büyüme için önemlidir.
Adım Adım Kılavuz
1. Hedef Kitlesi Açıklığı Oluşturmak
Hedef kitlesi açıklığı, şirketinizin konumlandırılmasına yönelik ilk temel adımdır. Her etkileşimde, çevrimiçi veya çevrimdışı olsun, teklifinizin kime yönelik olduğu hemen tanınmalıdır. Görsel dil, renk seçimi ve metin iletişimi uyumlu bir şekilde çalışmalıdır. Örneğin, 2017 yılında ano.de web sitesi hedef kitlesi konusunda yeterince açık değildi, ancak müşterilerimizden biri, etkili bir şekilde açık ve özlü tasarım aracılığıyla net mesajlar iletebiliyordu.
Hedef kitlenin teklifinizde kendini bulmasını ve aidiyet duygusu geliştirmesini sağlamalısınız. Özellikle dijital dünyada, web sitenizin veya platformunuzun mesajı hemen iletebilmesi önemlidir.
2. Tasarım En Önemli Konumlandırma Faktörü Olarak
Şirketinizin tasarımı sadece estetikten ibaret değildir; doğrudan iletişim kuran bir faktördür. Tasarımınız aracılığıyla hangi duyguları ve çağrışımları uyandırmak istediğinizi düşünün. Bu konuda bir örnek, bir konut alanı web sitesidir, burada tasarım, başlangıçta aile dostu bir yaklaşımdan vazgeçilen eksiksiz, lüks bir çekim yönünde geliştirilmiştir.
Iyi tasarımlar şirketinizin değerlerini görsel olarak iletebilir ve hedef kitlenize uygun olmalıdır. Çevrimiçi mağazada veya mağazada teklif, fiyat algısı ile tasarım arasında net bir arayüze sahiptir.
3. Statü ve Değer Yönlendirmesini Tanımlamak
Günümüzde konumlandırma sıklıkla yaşam tarzı ve değerlerle ilişkilendirilir. Açık bir misyonu olan şirketler, hedef kitlesini duygusal olarak etkiler. Bionade veya Apple'ın örneklerinin gösterdiği gibi, bu bağlantı kritik olabilir.
Şirket değerlerinizi nasıl ilettiğinize ve dünyaya hangi mesajı taşımak istediğinize dikkat edin. Güçlü bir değer yönlendirmeye sahip olanlar, hedef kitlesinde kalıcı bir izlenim bırakabilir.
4. Hizmet Kapsamı ve Niche Stratejisi
Sunduğunuz hizmetlerin veya ürünlerin türünü ve özel bir nişte faaliyet gösterip göstermediğinizi düşünün. Konumlandırma kararları ayrıca teklifinizin kapsamını da etkilemelidir: Çeşitli hizmetler mi sunuyorsunuz yoksa bir ana uzmanlık üzerine mi odaklanıyorsunuz? Ne kadar net bir şekilde konumlandırılırsanız, hedef kitlenizin sizi bulmasını ve seçim yapmasını o kadar kolaylaştırabilirsiniz.
Bizim bir ajans olarak hızlı bir şekilde yeniden yönlendirmemiz gereken bir durum, E-Ticaret üzerine mi uzmanlaşacak yoksa genel bir kapsamda mı kalacak olduğumuzun düşünülmesiydi. Bir ana hizmet odaklanması avantajları ve dezavantajları beraberinde getirir ve doğru seçim şirketinizi büyük ölçüde güçlendirebilir.
5. İş Modelinin Ölçeklenebilirliği
Konumlandırma stratejinizi geliştirirken iş modelinizin ölçeklenebilirliğini de düşünün. Ressamların veya Hizmet Abonelikleri'ne dayalı Kullanıcı Lisansları'nı kullanan dijitalleştirilmiş iş modelleri, geleneksel, kaynak yoğun iş modellerinden çok daha fazla genişleme olanağı sunmaktadır.
Hizmetlerinizi nasıl şekillendirebileceğinizi düşünün, böylece büyürken kaynaklarınızın artış oranı aynı oranda yükselmez. Bu sayede gelecekte rekabetçi kalabilirsiniz.
Özet
Şirketinizin konumlandırılması karmaşık ancak son derece önemli bir konudur. Hedef kitlenin netliğinden, tasarıma ve değerlere kadar, markanızı başarılı hale getirmek için tüm yönleri göz önünde bulundurmalısınız. Müşterileriniz tarafından sürdürülebilir bir şekilde algılanmanız için bu etki faktörlerine yeterince dikkat göstermelisiniz.
