Якщо ви плануєте продати або здати в оренду свою нерухомість, створення успішного експозе вирішально важливе для того, щоб привернути увагу потенційних покупців. Не важливо, чи ви використовуєте шаблон для свого експозе або розробляєте його з нуля, це процес, що потребує обдуманого підходу та дотримання деяких стратегічних принципів. Те, як ви презентуєте свою нерухомість, впливає не лише на її швидке продаж або оренду, але й на вашу можливість привернути правильних покупців та здійснити угоду про продаж імовірніше.
Продайте свою квартиру швидко та прибутково! Створіть привабливі нерухомісне експозе за готовими шаблонами від TutKit.com. Живі фотографії, чіткий текст та стильний дизайн – ось ключ до успіху!
У цій статті я розповім вам на основі мого досвіду в агенції, що спеціалізується на маркетингу нерухомості, ключові аспекти та найкращі практики створення успішного експозе нерухомості. Ця інформація допоможе досягти бажаного результату.
Успішне експозе нерухомості: структура та компоненти
У нерухомості головною метою експозе є зацікавлення потенційних покупців або орендарів з першого погляду та надання їм всієї ключової інформації. Саме ця інформація може їх переконати звернутися до вас та детальніше розглянути вашу пропозицію. Тому вам потрібно правильно структурувати своє нерухомісне експозе та надати відповіді на всі важливі питання, які можуть зацікавити потенційних клієнтів.
Успішне нерухомісне експозе повинно містити наступні елементи:
Титульний аркуш: Для нерухомості я раджу створювати експозе у вигляді брошури, яка починається з вражаючого титульного аркуша. Це допоможе надати йому професійний вигляд та підвищити статус.
Фотографії об’єкта: Незалежно від того, наскільки детально ви описуєте переваги своєї нерухомості, фотографії складають майже 90% враження. Правильно зняті і вставлені, вони дозволяють закохатися в вашу нерухомість на перший погляд. Дослідження показують, що багато людей готові проігнорувати деякі технічні аспекти і недоліки, якщо фото нерухомості залишає позитивне враження. Фотографії повинні охоплювати як будинок або квартиру, так і місце розташування.
Основні дані: Адреса, рік будівництва, площа земельної ділянки, загальна та житлова площі, кількість кімнат, плани поверхів, енергетичний паспорт, інтернет-приєднання і т.д.
Загальний опис: Він повинен бути якнайбільш переконливим і викликати позитивні асоціації та емоції. Розкажіть про переваги нерухомості, довкілля (транспорт, дитячі садки та школи, супермаркети, лікарні, спортивні майданчики та дитячі майданчики, доступність парковок та інше). Тут важливо бути максимально чесними та уникати будь-яких перебільшень, щоб не створювати завищених очікувань, які можуть підірвати довіру до вас.
Контактні дані та ціна: Телефони, електронна пошта та інші способи зв’язку повинні бути завжди під рукою. Розумно розмішувати їх на кожній сторінці для того, щоб потенційні клієнти швидко могли зв’язатися з вами за питаннями для уточнення інформації. Ціна об’єкту повинна бути розміщена в помітному місці, але не виділятися занадто сильно від інших об’єктів експозе. Деталі можуть бути докладно описані на останній сторінці або в змісті брошури. Розміщуйте таку інформацію як ціна та контактні дані максимально чітко та додайте заклик до дії, щоб зв’язатися з вами для огляду.
На які аспекти слід звернути увагу під час створення експозе для нерухомості?
Наступна інформація допоможе вам створити експозе, яке справді буде привабливим та інформативним. Вказані нижче аспекти допоможуть потенційним клієнтам краще ознайомитися з об’єктами нерухомості та якісно привернути їх увагу.
Правильне вказання адреси у експозе нерухомості
Завжди вказуйте повну адресу нерухомості, включаючи вулицю, номер будинку, корпус та номер квартири. Додайте вирізку з мапи з позначенням місця та опишіть, як доїхати різними видами транспорту (наприклад, 5 хвилин на авто від центру міста або з 5-ї лінії метро до станції XY або автобусом № 7).
В залежності від цільової аудиторії ви можете використовувати різні інтерактивні методи, такі як QR-код, що містить посилання на геодані, які дозволяють планувати маршрути за допомогою смартфона з місця розташування потенційного клієнта. Або ви надаєте контактні дані таксі, яке точно знає, куди поїхати. Якщо потенційні орендарі або покупці точно знають, куди йдуть та як дістатися туди, ймовірність того, що вони оберуть вашу пропозицію, вище, ніж якби вони самостійно шукали варіанти.
Як найкраще оформлювати фотографії для проспекту?
Для успішного проспекту важливі багато високоякісних фотографій. Прикладайте увагу до того, щоб приміщення були дуже охайними і фотографії створювали спокійне та гармонійне враження. Краще видалити особисті речі та меблі, якщо вони не входять до пропозиції. Не забувайте про зовнішні знімки (фасад, двір, сад, гараж або паркінг, якщо вони є).
Фотографії слід робити при гарну, сонячну погоду та природне світло. Додайте деякі фото з різних часів дня, щоб підвищити контраст та забезпечити належне освітлення. Багато людей відчувають привабливість до красивих будівель вночі.
Для зйомок використовуйте камеру з широкою кутовою лінзою. Познайомтесь з правильним підходом за допомогою посібників або відео, які можна знайти в Інтернеті або на нашій платформі. Також можна відредагувати фотографії: коригування експозиції, контрасту, відтінку та насиченості. Це припустимо. Якщо десь ще лежить сміття на території, його можна також видалити ретушшю.
Підпишіть фотографії маленькими заголовками, які описують показане. Вони повинні дозволяти повне розуміння побаченого.
Представлення приміщень
Особлива увага має бути приділена планам вашої нерухомості. Вони повинні бути ясними й точними, містити підписи для кожного приміщення за призначенням, але не перевантажені архітектурними й будівельними деталями, які зрозумілі лише фахівцям. На планах також мають бути позначені сходи й ліфти, балкони, вікна, двері, каміни та тераси (якщо вони є). Також не можна забувати про кухонні меблі та сантехнічне обладнання.
Свідоцтво про енергоефективність та будівельні матеріали
З 2014 року свідоцтво про енергоефективність є важливою та невід'ємною частиною реклами нерухомості в Німеччині. Його відсутність може призвести до штрафу у розмірі до 50 000 євро. У свідоцтві міститься рік побудови будівлі, опис будівельних матеріалів для стін, стель, даху, двору та терас. Крім того, воно містить детальні відомості щодо енергоносіїв, потреби й споживання (електроенергія, вода, газ), а також систем опалення. З січня 2016 року також вказується клас енергоефективності.
Характеристики нерухомості
Для більшості шукайучих важливі наступні відомості:
- Ціна
- Поверх
- Площа
- Кількість кімнат
- Кухонне обладнання
- Наявність балконів та терас
- Наявність підвалів та горищ, гаражу
Надайте цю інформацію у достатній кількості. Ви можете попросити друзів та знайомих оцінити щільність інформації. Вона повинна бути лаконічною й не перевантаженою, але водночас розкривати всі деталі повністю. Чим ясніше ви описуєте нерухомість, тим менше буде питань від потенційної цільової аудиторії. Це також допоможе відсіяти тих, хто в кінцевому підсумку не націлений на укладення угоди, адже вони шукають за іншими параметрами. Таким чином, ви економите свій час.
Опис інфраструктури
Для 95% людей важливо, що знаходиться поруч з нерухомістю, яку вони розглядають. Якщо це молода сім'я, їх цікавить, наскільки віддалені дитячі садки, школи, спортивні клуби, парки, торгово-розважальні центри. Люди похилого віку віддають перевагу легкості доступу до лікарів, аптек та місць покупок.
Ще одним важливим аспектом, що може підсилити проспект нерухомості, є доступність за засобами транспорту. Наприклад, для студентів та працівників важлива близькість до громадського транспорту, такого як автобуси та метро. Сім'ї з дітьми віддають перевагу тихим та менш прохідним районам.
Пам'ятайте, що крім доступності інфраструктури важлива також доступність, особливо для людей з обмеженою мобільністю. Крім того, місцева інфраструктура не повинна створювати додаткових незручностей. Тому при описі акцентуйте увагу на переваги.
Будьте творчими!
Намагайтеся перетворити слабкі сторони вашої нерухомості на сильні. Наприклад, потребу в ремонті можна представити як можливість для перепланування, щоб потенційні клієнти могли легко змінювати планування або здійснювати власні дизайнерські ідеї. Не говоріть про шум з місцевого аеропорту, але краще виділіть, що до головного терміналу можна дістатися за 15 хвилин. Відстань до центру міста можна описати як близькість до сільських ландшафтів та місць відпочинку. Пам'ятайте, що кожна медаль має дві сторони, і завжди краще показувати вигідну сторону, але інформація повинна відповідати реальності.
Шаблон для вашого оголошення: переваги використання готових рішень
Якби у мене залишився лише один долар, я б витратив його на рекламу.
Генрі Форд
Для створення якісного оголошення про нерухомість потрібно багато часу та ресурсів. Якщо вам не вистачає навичок та знань в дизайні, використання готових шаблонів є хорошим рішенням. Платформа TutKit.com пропонує великий вибір готових шаблонів для оголошень про нерухомість, розроблених відомим дизайнерським бюро 4eck Media. Переваги полягають у наступному:
- Можливість швидкої та інтуїтивної адаптації під ваші потреби.
- Повна сумісність з програмами, такими як Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, що розширює сферу використання і не потребує додаткових знань.
- Усі шаблони розроблені для друку, просто додайте свої зображення та описи, виберіть кольори та роздрукуйте на офісних або професійних принтерах без додаткових налаштувань.
- Ідеально підходить не лише для оголошень про нерухомість, але й для створення єдиної фірмової ідентичності та бренду.
- Широкий вибір професійних та привабливих дизайнів.
Економте час та гроші на розміщенні оголошень про нерухомість! TutKit.com пропонує широкий вибір готових шаблонів для оголошень про нерухомість. Не втрачайте час на дизайн – просто оберіть шаблон, додайте інформацію та фото – і готово!