На початку ти створив... ідею. Вона є каменем в основі позиціонування бренду. І все ж ця ідея вимагає невеликих коригувань. Чому важливо вірити в ідеї, навіть якщо вони іноді розвиваються в іншому напрямку, ми розкажемо на прикладах в 4 частині нашої блог-серії на тему позиціонування бренду.
Бац! І раптом вона тут, ідея для твоєї нової бізнес-стратегії. Ти запитуєш себе, чому вона не прийшла тобі раніше, і хотів би зараз же реалізувати її в життя.
Ідеї - це спусковий гачок для змін - чи ви входите на новий ринок, чи спробували щось нове на відомій території. Але будьте впевнені: ідеї - це не жорстка конструкція. Вони адаптуються, змінюються та приводять до цікавих об'їздів.
Завжди є потенціал у спеціалізації, зростанні або зупинці продукту. Ці можливості є, просто часто їх не бачать. Тобі потрібно гостро підійняти погляд і перевірити ідеї на наявність ринкового потенціалу.
З нашого власного досвіду: Шаблони для міського маркетингу vs маркетинг нерухомості
У рамках нашої агентської діяльності ми допомагали кандидатові у мери Щтефану Гузу у маркетинговій підтримці міста Ройтерштадт Штавенгаген. У кінцевому підсумку він переміг восьмеро противників... як незалежний кандидат з румунськими корінями це для нас було великим успіхом. Між іншим: Він був єдиним кандидатом, який завдяки нашій інтенсивній рекламній кампанії через рекламу в Facebook-Ads, Google-Ads і Instagram-Ads, покрилася всіма районами голосування.
Оскільки з його виборчою перемогою було очевидно, що можуть розвиватися інші проекти у міському маркетингу, ми подумали, чи не запустити продуктову лінію з шаблонами для міського маркетингу, позиціонувати їх через лендінги тощо. У цій ідеї спалахували можливості для зупинки продукту у міському маркетингу, ми так подумали.
Але увага: якщо ви знайшли ідею, можна зробити висновок, що існує дуже ймовірно ще щось краще.
Це означає: спочатку шукати далі. Ідеї часто стикаються з непорозумінням, страхом перед змінами, старими звичками або просто опором. Якщо ж ідея не вражає команду або управління, просто трохи потрясти себе, зосередитися знову, не вічно маячити, а шукати, поки не знайдете щось переконливе та маюче ринковий потенціал.
У Німеччині є всього лише 2053 міста. Австрія та Швейцарія мало допомагають. Інтернаціоналізація шаблонів... може допомогти. Нам здавалося, що потенційний цільовий ринок був занадто малим. Ми відкинули ідею. І далі думали у відношенні до міського маркетингу vs маркетинг кондосементів.
У Німеччині є від 35,000 до 70,000 агентів з нерухомості. До них долучаються адміністратори та розробники нерухомості, а також агентства, які реалізують маркетинг нерухомості.
Ми скетчували, як можуть виглядати шаблони для маркетингу нерухомості. Ось витяг з нашої Міро-дошки:
Однак нерухомість сфера також цифрово трансформується. Завдяки так званим Технологіям для нерухомості, тобто цифровим агентам нерухомості, лише половина нинішніх 35–70,000 залишаться протягом наступних 5–10 років. Додайте сюди VR як інноваційний підхід, щоб зробити будівлі доступними навіть здалеку. Таким чином логічно не ставити всі карти на одну кулю, а тримати кілька заліз в вогні. Ми заробляли на цих шаблонах доти, доки вони вирішували проблему для цільової аудиторії. І коли цільова аудиторія поступово зникала, ми залишалися гнучкими та намагалися задовольнити потреби різних цільових аудиторій нашими послугами та продуктами.
Приклади ідей, які самі себе перетворювали
Деякі з найуспішніших ідей останніх років спочатку були зовсім іншими. Ви напевно знаєте Yelp, платформу рекомендацій для ресторанів, ремонту та багатьох інших речей. З початку Yelp була платформою, на якій друзі могли рекомендувати підприємства. Спочатку ця ідея не була вдячно сприйнята. Під час аналізу даних Yelp виявила, що користувачі в основному використовували платформу для того, щоб давати оцінки підприємств. І ось тут виникла нова ідея, і весь бізнес-модель був зорієнтований на оцінки підприємств.
І Youtube? Насправді взяв старт як платформа для побачень і в подальшому розвився як платформа для відео. Інстаграм спочатку рекламував місцевість своїх учасників як унікальну функцію. Те, що він сьогодні, ти знаєш.
Багато ідей на початку звучать добре, але просто не спалахують - і з великим щастям перетворюються на великий хіт для цільової аудиторії - з зовсім іншою користю.
Це означає, що з одного боку ти повинен надати своїй ідейі досить місця, де вона може рости або змінюватися. І з іншого боку це означає: спроба не варто. Якщо ти впевнений у своїй ідеї, дай їй крім місця для розвитку також час на зрілість.
Якщо ідею перестріг час
Іноді тобі доводиться позбутися улюбленої ідеї, яка навіть принесла тобі успіх - наприклад, через те, що з часом змінилися звички використання. Так сталося з нашим онлайн-журналом Commag:
Перший номер у форматі PDF вийшов у серпні 2005 року, а останній у листопаді 2018 року. Ми випустили понад 100 номерів і надали нашим читачам інтенсивний вгляд у наш повсякденний життя. У піку ми мали понад 25 000 завантажень на номер. У кінці вони скоротились до менше ніж 6 000. Причина: Змінилися звички споживання онлайн-медіа, і журнал у форматі PDF виглядав все більш застарілим.
Тому ми подумали новим чином. Ми закрили журнал і розширили TutKit.com - нашу платформу для електронного навчання та цифрових активів - як абонементну пропозицію. Це також призвело до зміни нашого позиціонування. Ми відмовились від статусу оператора комуніті з форумом і безкоштовним PDF-журналом, який фінансувався за рахунок реклами на банерах та віртуальних розсилок. Замість цього ми уточнили наш профіль як цифровий видавець з магазином та абонементною пропозицією, який фінансується за рахунок продажу власних продуктів.
Ця нове позиціонування на продуктову бізнес-модель забезпечило виживання нашої компанії і стало фундаментом для подальшого зростання.
Докажи сміливість, заповни прогалину
Якщо тобі прийшла ідея для продукту, якого ще не існує, ти повинен втягтися на ринкову нішу. Заповнення цієї прогалини може бути успішною стратегією. При цьому важливо: На початку успіху надають не дорогі маркетингові заходи, а передусім чітке позиціонування свого бренду, упаковане в ідентифікаційну історію. Крім того, тобі потрібно мати терпіння, поки потенціал твоєї ідеї і твого бренду повністю розкриються.
Твій кінцевий план дій для початку позиціонування
- Створи усвідомлення про свій бренд та його корінь: Прояви його сильні сторони та потенційні можливості в них. Чітко висвітли свою місію, свою візію та свої цінності. Відокреми себе від усього, що ослаблює твій бренд - наприклад, побічні продукти, які тобі насправді не потрібні і тільки розбавляють твою пропозицію.
- Звернись до чітко визначеної цільової аудиторії. Сконцентруйся на їх основних потребах та основній проблемі.
- Займай позицію на ринковій ніші з лаконійною та переконливою формою продукту.
- Розроби свою бізнес-модель. Забери свою цільову аудиторію саме там, де вона потребує твого досвіду. Представ себе як народженого вирішувача проблем.
- Покрутити маркетинговий механізм. Відкрий та проникни на ринок за допомогою відповідної комунікаційної стратегії та особливо дружелюбної продажів.
Висновок і додатковий вміст на тему позиціонування бренду
Правильне позиціонування свого бренду - це основа твого успіху. Візьми на це час і виграй кожен етап з А по Я. Покажи своїй цільовій аудиторії, які справжні сильні сторони у твого бренду - та позиціонуй себе так, щоб ти завжди залишався у пам'яті. Бажаємо тобі багато успіхів. І обов'язково подивися наше відео-навчання „Позиціонування підприємства та побудова бренду“ для поглиблення.
- Позиціонування бренду - Частина 1: Що це таке і які п'ять питань вирішальні
- Позиціонування бренду - Частина 2: З правильною стратегією приверни аудиторію
- Позиціонування бренду - Частина 3: 19 порад щодо побудови бренду та привертання цільової аудиторії
- Позиціонування бренду - Частина 4: Ідеї, план дій та необхідні зміни маршруту