У е-комерції існує багато міфів і непорозумінь, які можуть призвести до невірної оцінки твоєї фінансової планування та очікувань. Багато підприємців, які входять на ринок дропшиппінгу або планують створення власного бренду в е-комерції, часто вважають, що оборот - це же, що прибуток. Цей припущення може призвести до серйозних помилок прийняття рішень та створити важкі проблеми для тебе. У цьому керівництві я описую найпоширеніші неправильні уявлення, які можуть сповільнити тебе в е-комерції, та показую тобі реалістичний розрахунок для прибутку твого онлайн-магазину.
Найважливіші висновки
Оборот сам по собі не є вирішальним фактором для успіху твого бренду. Ти повинен точно розрахувати фактичні витрати, пов’язані з продажем. Важливо враховувати всі витрати, щоб мати реалістичне уявлення про свій прибуток. У багатьох випадках високі звертні цифри призводять лише до дрібних прибутків.
Покрокове керівництво
1. Розуміння обороту та прибутку
Перше непорозуміння, яке тобі потрібно вирішити, - це сплутування обороту та прибутку. Багато з вас вважають, що коли хтось говорить про високий оборот, це безпосередньо корелює з високим прибутком. Фактично, часто представляють лише оборот, а ігнорують наступні витрати. Важливо бути свідомим цього факту, щоб не потрапити в ладні припущення.
2. Розглядаючи реалістичні цифри
Давай розрахуємо приклад, щоб побачити, як насправді працює прибуток. Нехай у тебе є продукт, який продається за 100 євро. Тут ключовім є сировий дохід. Однак з цієї суми тобі все одно потрібно відняти податок з обороту. У Німеччині цей податок становить 19 %. Таким чином, з основної ціни залишається всього лише 81 євро.
3. Пошук витрат на виробництво
Крім податку з обороту, тобі потрібно включити витрати на виробництво в свій розрахунок. З продуктом вартістю 100 євро багато підприємців розраховують приблизно 40 % на витрати на виробництво. Це означає, що ти витрачаєш 40 євро на виробництво. Це зменшує твій прибуток до 41 євро.
4. Витрати на упаковку та доставку
У нашому прикладі до цього додаються витрати на упаковку та доставку. Припустимо, що ти витрачаєш 3 євро на упаковку і 5 євро на доставку. Додай до цього ще 20 євро на маркетинг. Давайте на мить уявимо, як ці витрати впливають на твій прибуток. Таким чином, твій прибуток зменшується лише до 11 євро.
5. Реалістична оцінка витрат на маркетинг
Перш за все, при оцінці витрат на маркетинг слід залишатися реалістичним. Наприклад, якщо витрачати лише 10 євро на маркетинг, твій прибуток зростає на 21 євро. Рівень витрат на маркетинг варіюється в залежності від стратегії та може швидко зростати, якщо ти приймаєш додаткові заходи.
6. Довгострокове фінансове планування
Важливо ставити реалістичні очікування. Якщо ти просто сліпо віриш у обсяги оборотів конкурентів, може статися так, що ти не слідкуєш за своїми витратами. Наприклад, якщо ти зробив оборот на суму 40 000 євро, у більшості випадків залишається менше половини від цієї суми як прибуток.
7. Чесний розрахунок
Здійсни чесний розрахунок, враховуючи всі свої витрати. Не ігноруй жодних витрат та не пропускай податки, витрати на доставку та упаковку, а також витрати на маркетинг. Таким чином ти можеш уникнути того, що в кінці виявишся із меншим прибутком, ніж очікував.
8. Усвідомлення маркетингових стратегій
Переконайся, що ти розумієш стратегії, які ти хочеш використовувати для свого маркетингу. Що ефективніше твої маркетингові заходи, тим краще ти можеш контролювати свої витрати. Тому також звертай увагу на ефективні можливості для досягнення своєї цільової аудиторії.
9. Встановлення прибутку як виміру
Щоб справжньо досягти успіху в е-комерції, тобі слід зосередити свою увагу на прибутку, а не на обороті. Уникай прославлення обороту без урахування фактичних витрат. Став собі реалістичні цілі, які враховують як твої витрати, так і фактичний прибуток.
Висновок
У цій статті ми висвітлили найпоширеніші непорозуміння в е-комерції. Важливо реалістично оцінювати прибуток і слідкувати за різними витратами, пов’язаними з продажем. В е-комерції ти можеш оптимізувати своє фінансове планування та створити підґрунтя для стійкого бізнесу за допомогою точних розрахунків та чесних підходів.
