Позиціонування та встановлення цілей
У 1998 році, коли я став вільним фотографом і почав працювати на себе, моя мета була зосередитися на фотографуванні красивих портретів, моди та еротики, виключно в чорно-білому форматі. В даний момент я фотографую переважно у кольорі, зокрема людей загалом, а також продукцію, автомобілі та інтер'єри. Я навіть вже знімав архітектурні фото.
Крім того, я пишу підручники з фотографії та виступаю як експерт на майстер-класах та семінарах. Проте визначені початкові напрямки залишилися не зважаючи на мою диверсифікацію: я все ще фотографую переважно красиві портрети та еротику. Останні кілька років я також проводжу майстер-класи за кордоном.
Наступна колаж показує процес створення мого майстер-класу в Андалусії (тема: красиві портрети та еротика) у жовтні 2010 року.
Універсал або спеціаліст?
Який шлях веде до успіху? Щоб мати мету та бути поміченим клієнтами, вам потрібно якось позиціонуватися на ринку. Навіть якщо ваш акцент, можливо, зміниться протягом вашої самостійності, для успішного старту вам варто чітко визначити свій фотографічний статус.
Якщо ви охоплюєте багато галузей в межах фотографії, тобто ваша пропозиція дуже широка, то відповідно велика кількість компаній будуть потенційними клієнтами для вас. На перший погляд, здається, що це найбільш успішна стратегія для забезпечення собі максимальної клієнтської бази.
З самого початку я обрав фокусуватися на еротичній фотографії жінок як основному напрямку своєї роботи. Коли я вперше фотографував чоловічі акти для фотокниги, я хотів запропонувати їх календарному видавництву для публікації. Але у відповідь я отримав тільки коментар, що мене вважають фотографом жінок і тому не можна зі мною зробити календар для чоловіків ...
Таким чином, я вже успішно відзначився на ринку як фотограф жінок, з проблемою того, що часто для інших галузей шукалися інші спеціалісти.
Сфери діяльності
Існує багато різних галузей у фотографії. Над якою з них ви хочете працювати як основно?
Існує безліч галузей у фотографії. Ось найпоширеніші (в алфавітному порядку):
- Актова та еротична фотографія
- Архітектурна фотографія
- Бульварна журналістика (папарацці)
- Сімейна фотографія/Дитяча фотографія/Дитяча фотографія
- Фотографія їжі
- Весільна фотографія
- Промислова фотографія
- Фотографія концертів та вистав
- Художня фотографія
- Модна фотографія
- Природна та ландшафтна фотографія
- Портретна фотографія/Фотографія людей
- Фотожурналістика/Документальна фотографія
- Спортивна фотографія
- Натюрморт/Продуктова фотографія
- Фотографія для стоку (відомості про продаж зображень надаються через агентства зображень)
- Фотографія тварин
- Підводна фотографія
- Наукова фотографія
Цей перелік можна продовжувати практично нескінченно, оскільки можливі інші спеціалізації та ніші у різних галузях фотографії. Наприклад, можна згадати астрофотографію як підгалузь природничої фотографії, або фотожурналістику про військові події, як підгалузь документальної фотографії.
Включення пункту художня фотографія, тут розуміється як самоціль, не означає, що інші галузі фотографії не можуть бути також мистецькими і відповідати найвищим художнім вимогам. Навпаки! Те ж саме стосується галузі фотографії для стоку, оскільки це лише означає, як здійснюється маркетинг фотографій, які можуть належати до будь-якої іншої галузі. Проте саме фотоспоживання є настільки важливою галуззю у господарському житті, що вона заслуговує окремого розгляду.
Поміж інших галузей, я вже працював в галузях актової/еротичної фотографії, художньої фотографії, портретної/фотографії людей, дитячої і дитячої фотографії, весільної фотографії, архітектурної фотографії, стіллової фотографії, фотографії їжі, модної фотографії та фотографування концертів. Я навіть вже робив знімки під час подорожі, як заявка на участь у моїх майстер-класах за кордоном на Ібіці та в Андалусії.
Прокляття та благословення роботи з агентствами зображень
Агентства зображень (наприклад, Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online та багато інших) отримують від своїх партнерів-фотографів фотокореспонденцію в регулярних або нерегулярних інтервалах, які потім агентство маркетингово використовує. Таким чином, фотограф не має впливу на те, як і за яких умов його знімки поширюються. Але з другого боку, він не має працювати над залученням клієнтів, наданням прав, виставленням рахунків, моніторингом і стягненням боргів. Стокова фотографія, як називається ця співпраця з агентствами зображень, ідеально підходить для фотографів, які хочуть сконцентруватися лише на фотографії та можливо найменше хочуть мати справу з "офісними справами" та іншими адміністративними обов'язками, які автоматично виникають, якщо вам доводиться також займатися маркетингом своїх фотографій.
Колись бізнес з агентствами зображень був хорошим додатковим заробітком для вільних фотографів, які могли там маркетингово пропонувати свої вільні роботи, які вони фотографували у дні між зйомками на замовлення. Зараз це в основному ведуть фотографи, які спеціалізуються виключно на фотографуванні матеріалів для агентств зображень.
Крім того, цей вид фотографії надає великі свободи, оскільки кожен фотограф має створити відповідний фотоматеріал і доставити його до біржі зображень самостійно.
Отже, прямого контакту з клієнтом немає, а також прямий контакт з працівниками біржі обмежується тільки на небагатьох випадках, коли біржа замовляє і супроводжує фотосесію. Проте це має місце тільки в виняткових випадках зі вигідними темами, тоді здійснюється через висококласних фотографів агентства.
Фотографію, яку можна було б успішно маркетингово провести через біржу зображень:
Вона може бути використана на теми: „Молодь” – „Дитина“ – „Альпінізм” – „Лісемурій” – „Страхування” – „Відпочинок” – „Рух” – „Захисний шолом” – „Природа” – „Висотній парк” – „Пригода” – „З дерева на дерево” – „Мужність” – „Випробування мужності” – „Спокуса” – „Напруження” – „Екстремальні відчуття” – „Самовпевненість” – „Радість” – „перемога над внутрішньою свинею” …
Як фотограф, у вас є свого роду рамковий контракт з біржею зображень, який поширюється на всі фотографії, які ви постачаєте (також на майбутні поставки). Цей контракт також регулює розмір гонорару. Цей розмір змінюється залежно від (змінної) статусу фотографа в агентстві і становить від 20% для новачків до 60% для висококваліфікованих фотографів.
До контракту входять також умови поставки (традиційно загруження на сервер біржі зображень), відступ від прав третьої сторони агентства, режим розрахунків та вимоги до поставлених фотографій (наприклад, мінімальний розширення, формат файлу, вихідний розмір, максимальна налаштування ISO-чутливості та інше).
Якщо фотографії не відповідають вимогам, вони також не потрапляють в пул фотографій, пропонованих клієнтам для вибору. Якщо було завантажено кілька дуже схожих фотографій, буде прийнятий лише один з серії. Також тут знову важливо зберігати структуру даних з огляду на кількість пропозицій фотографій. Оцінка якісних характеристик фотографій під час завантаження, як правило, не проводиться, оскільки така оцінка не піддається автоматизації.
Оскільки за кожне завантажене фото на багатьох біржах зображень потрібно сплатити плату за завантаження (розмір може коливатися залежно від агентства та ренкінгу фотографа; декілька десятків євро не рідкість), рекомендується завантажувати лише ваші найкращі фотографії і лише кілька варіантів з однієї фотосесії.
Разом з фото повинні бути завантажені заявки на модель і місце (модель і локація), у разі якщо на фотографіях чітко видно осіб і вони не є „абсолютними особами сучасності” або якщо фотографії були зроблені всередині приміщень.
Фотографії, після того, як вони були завантажені на сервер, зазвичай маркуються фотографом. Це означає, що фотографіям призначаються певні теми та ключові терміни, які відповідають змісту зображення. Ці критерії пошуку полегшують клієнтам біржі зображень у пошуці відповідно до конкретних вимог.
Ця процедура надзвичайно важлива, щоб клієнти могли знайти відповідні фотографії в великій базі даних за найкоротший термін. У деяких агентствах саме співробітники з певною кваліфікацією здійснюють маркування. У інших маркування, яке роблять фотографи, (принаймні у випадках перевірок зразково) перевіряються власними працівниками.
Найпоширенішими об'єктами зйомки в біржах зображень є завжди люди, які фотографуються у всіх можливих ситуаціях життя. Ключові слова для цієї фотографії можуть бути: „Дитина” – „Хлопчик” – „Живлення” – „погане харчування” – „Фрі” – „Кетчуп” – „Емоції” – „Смак” …
Для того щоб завжди бути в курсі, які типи мотивів вимагають клієнти біржі зображень, регулярно відправляються розсилки інформаційних бюлетенів фотографам. Також творці зображення будуть поінформовані про те, які фото-тенденції панують серед покупців зображень.
Фотограф отримує частку гонорару за продаж своїх фотографій через біржі зображень і можливих партнерських агентств з-за кордону. Розрахунки здійснюються в залежності від агенції частково щомісячно, частково щоквартально. Його частка (авторський винагороду) складає в найвигіднішому випадку 50-60% від нетто-виручки від продажу, в інших випадках, особливо з початківцями в біржі зображень, значно менша.
Діяльність бірж зображень призвела до падіння цін на фотографії. З одного боку, через конкуренцію між біржами зображень ціни падають. З іншого боку, оскільки замовлень на фотографії стає все менше, оскільки практично все можна купити як стокові фотографії вже десь інде.
Недоліки у співпраці з біржами зображень:
- Автор, тобто фотограф, часто не зазначається при публікації, а лише біржа зображень.
- Фотографів тільки в рідких випадках сповіщають при розрахунках, де і в якому контексті саме були опубліковані фотографії.
- Екземпляри не надсилаються або дуже рідко надсилаються фотографам.
- Не всі біржі зображень повідомляють, яке фото скільки гонорару принесло. У деяких агентств на розрахунках вказується тільки загальна сума гонорару за всі фотопродажі кожного окремого фотографа.
- Через величезну конкуренцію на ринку зображень глобальних бірж ціни на одне публікацію значно знизилися.
- Якщо продаж вашої фотографії здійснюється через партнерське агентство вашої біржі зображень, яке знаходиться за кордоном, гонорар визначається від того, скільки біржа, у якій ви укладаєте контракт, одержує від партнерського агентства за цей продаж. Якщо продаж здійснюється не через партнерське агентство за кордоном, а через його партнера в іншій країні, частку фотографу знову зменшиться. Таким чином, частки гонорарів, які вам законодавчо належать, можуть досить сильно зменшуватися. Мікросуми менше 5 євро як гонорар за одну продану фотографію можуть виникнути, що, звісно, є дратівливим для фотографів, оскільки публікація є тією ж самою, і ви отримаєте набагато більше, якщо вона була куплена напряму біржою, з якою ви укладали контракт.
- В мікростокових товариствах може виникнути те, що конкурентні компанії використовують ту ж саму фотографію для своєї реклами.
- У боротьбі за виживання деякі агентства розробили так звані „моделі підписки”, що призвели до розпродажу якісного фотоматеріалу. Фотографи отримують у такому випадку як гонорар зовсім невеликі суми.
В області вільних від ліцензій фотографій може трапитися так, що страхова компанія V купить фото для широкомасштабної рекламної кампанії нового страхового продукту, і виявиться, що конкурент, страхова компанія W, також придбала це ж фото та використовує його для реклами нового страхового продукту.
