У контент-маркетингу важну роль відіграють концепції, такі як трафіковий воронка і трафіковий коло . У той час як трафікова воронка вже кілька років використовується як перевірена модель для генерації лідів та, в кінцевому результаті, продажів, трафікове коло є новаторською конструкцією, яка спрямовується на довготривале збереження клієнтів та збереження стійких взаємин. У цьому посібнику я поясню різницю між цими двома концепціями та покажу, як ефективно використовувати трафікове коло.
Головні висновки
- Трафікова воронка має чіткий вхід та вихід, у той час як трафікове коло діє як безкінечна конструкція.
- У трафіковій воронці стратегія орієнтована на негайні продажі, у той час як трафікове коло фокусується більше на збереженні бренду та довготривалому контакті з підписниками.
- За допомогою трафікового кола ви можете взаємодіяти через різні платформи, обмінюючи трафік та довготривало рекламуючи свої продукти.
Крок за кроком
1. Розуміння концепції трафікової воронки
На початку важливо зрозуміти класичну модель трафікової воронки. Цей підхід може полягати в тому, що ви генеруєте трафік через соціальні мережі, такі як Twitter та LinkedIn, щоб направити відвідувачів на ваш веб-сайт. Там ви намагаєтеся генерувати ліди - це можуть бути електронні адреси, номери телефонів або інші контактні дані. Останнім кроком є продаж ваших продуктів.
2. Визначення слабкостей воронки
Недоліком трафікової воронки є те, що після покупки клієнти часто припиняють контакт. Це означає, що залучення закінчується після продажу. Воронка спрямована переважно на швидкі продажі без урахування довготривалого збереження клієнтів.
3. Відкриття концепції трафікового кола
На відміну від воронки, трафікове коло - це циркулярна модель, яка спрямовується на утримання клієнтів у ніколи не закінчуючомуся циклі. Кожна платформа взаємодіє одна з одною, привертаючи увагу як на продукти, так і на бренд. Таким чином, відбувається постійний обмін підписників та трафіку між платформами.
4. Використання потенціалу крос-промоції
Однією з основних переваг трафікового кола є можливість крос-промоції. На платформах, таких як YouTube, Instagram, Twitter та інші, ви можете не лише рекламувати свої продукти, але й посилати на інші платформи. Таким чином, ви залишаєтесь на зв'язку зі своїми клієнтами та підсилюєте присутність бренду на різних каналах.
5. Спрямуйте на стійкість
У трафіковому колі акцент робиться на збереженні бренду. Ви хочете, щоб люди не тільки зробили один раз покупку, але й залишалися в постійному контакті з вашим брендом. Це означає, що вам слід створювати свій контент так, щоб він був цінним та привабливим, щоб утримати ваших клієнтів протягом тривалого періоду часу.
6. Інтегруйте стратегії контент-маркетингу
Щоб успішно реалізувати трафікове коло, інтегруйте ефективні стратегії контент-маркетингу. Використовуйте блоги, пости в соціальних мережах, відео та розсилки, щоб регулярно дотягуватися до ваших клієнтів та пропонувати їм цінності. Важливо, щоб кожен контент сприяв взаємодії та спричиняв обмін думками.
Підсумок
У цьому посібнику ви дізналися, що трафікова воронка та трафікове коло представляють собою фундаментально різні підходи в контент-маркетингу. У той час як воронка спрямована на короткострокові продажі, коло має на меті довгострокове утримання клієнтів завдяки постійному контакту та взаємодії. Ви дослідили структуру та принципи роботи обох моделей та навчилися стратегіям впровадження трафікового кола в свій маркетинговий план.
Часто задані питання
Що таке трафікова воронка?Трафікова воронка - це маркетингова модель, яка спрямована на конвертацію відвідувачів через різні етапи у ліди та продажі.
У чому відрізняється трафікове коло від воронки?Трафікове коло сприяє постійному утриманню клієнтів, у той час як воронка фокусується на одноразових продажах.
Як я можу використовувати трафікове коло у своїй маркетинговій стратегії?Використовуйте крос-промоцію через різні платформи, створюйте цінний контент та підтримуйте контакт з вашими клієнтами.
