У світі інтернет-маркетингу " витрати на рекламу" та "ROAS " (повернення на витрати на рекламу) - це два ключові терміни, які повинен розуміти кожен маркетолог, щоб успішно керувати рекламними кампаніями. У цьому посібнику ви дізнаєтеся про основні поняття, що стоять за цими термінами, і про те, як вони впливають на ваші маркетингові стратегії. Ви дізнаєтеся, як ефективно управляти витратами на рекламу і чому високий ROAS важливий для вашого бізнесу. Ми також зосередимося на визнанні додаткової цінності маркетингових кампаній за межами грошової складової.
Основні ідеї Витрати на рекламу - це частина вашого бюджету, яка витрачається на рекламу. З іншого боку, ROAS показує фінансову віддачу, яку ви отримуєте від витрат на рекламу. Важливо розглядати обидва терміни в контексті, оскільки вони тісно пов'язані між собою. Ефективний маркетинг враховує не лише фінансову віддачу, але й інші цінні дані, такі як впізнаваність бренду та контактні дані, які можна зібрати під час кампанії.
Покрокова інструкція
Розуміння витрат на рекламу
Перш за все, нам потрібно з'ясувати, що таке рекламні витрати. Витрати на рекламу - це сума, яку ви витрачаєте зі свого рекламного бюджету на рекламу. Простіше кажучи: Якщо ваш місячний бюджет становить 1000 євро і ви витрачаєте 500 євро на рекламу в Facebook, то ваші витрати на рекламу за цей місяць становлять 500 євро.
Визначення ROAS
У той час як Ad Spend описує суму, яку ви витрачаєте, ROAS описує, скільки грошей ви отримуєте натомість. Отже, якщо ви витратили 500 євро на рекламу і отримали 1 500 євро доходу від цієї кампанії, ваш ROAS становить 300% (1 500 євро доходу мінус 500 євро витрат на рекламу дорівнює 1 000 євро прибутку).
Зв'язок між витратами на рекламу та ROAS
Витрати на рекламу та ROAS нерозривно пов'язані між собою. Ви не можете розрахувати ROAS, якщо у вас немає витрат на рекламу. І навпаки, ви не зможете повністю оцінити успіх кампанії, якщо подивитеся лише на витрати на рекламу та проігноруєте ROAS.
Додана вартість маркетингових кампаній
Багато маркетологів дивляться лише на фінансову віддачу від своїх кампаній та ігнорують інші цінні інсайти. Окрім грошей, які ви отримуєте назад, є й інша цінна інформація, така як впізнаваність бренду, контактні дані та дані ретаргетингу, які можна отримати в результаті кампанії. Ці додаткові дані можуть мати величезну довгострокову цінність для вашої компанії.
Приклад для ілюстрації
Припустимо, ви витрачаєте 1000 євро на рекламу і отримуєте 2000 євро доходу. Це означає, що рентабельність активів становить 200 %. Це означає, що ви отримали прибуток у розмірі €1,000 з ваших витрат на рекламу. Але давайте не зупинятися на цих цифрах. Як щодо цінності впізнаваності бренду або контактних даних, які ви зібрали під час кампанії?
Розрахунок загальної вартості
Щоб підрахувати загальну вартість кампанії, ви також повинні врахувати цінність поінформованості про бренд та інші дані. Наприклад, за кожні 1 000 показів ви можете розрахувати додаткову вартість у розмірі 50 євро. Якщо ви досягли 1 000 показів, ви також згенерували цінність у 50 євро завдяки впізнаваності бренду.
Врахування контактних даних
Окрім показів, ви можете розрахувати вартість зібраних контактних даних. Наприклад, якщо ви розраховуєте 5 євро за лід і згенерували 10 лідів, це означає додаткову цінність у 50 євро.
Збирайте дані про ретаргетинг
Ретаргетинг - ще один важливий аспект. Обробляючи перегляди цільових сторінок, ви можете розрахувати вартість у 300 євро за кожну 1000 переглядів. Ці цифри допоможуть вам краще зрозуміти загальну додану вартість вашої кампанії.
Отримання максимальної вигоди від загальної вартості та ROAS
Додавання всіх цих показників дасть вам краще розуміння того, чого насправді варті ваші кампанії. Замість того, щоб просто дивитися на витрати на рекламу, ви можете зрозуміти, що ваш фактичний прибуток набагато вищий, якщо врахувати всі зібрані дані. У нашому прикладі прибуток у розмірі 1000 євро може збільшитися до 1130 євро завдяки додатковим показникам.
Висновок щодо стратегічного бачення
Важливо враховувати не лише фінансові вигоди, але й усі дані, які ви отримуєте завдяки маркетинговим кампаніям. Цінність, яку ви отримуєте від впізнаваності бренду, контактних даних та ретаргетингу, також має вирішальне значення для довгострокового успіху вашого бізнесу. Це дозволяє розробити більш комплексну стратегію та оптимізувати ефективність ваших рекламних витрат.
Підводячи підсумки
Витрати на рекламу та рентабельність інвестицій є ключовими поняттями в інтернет-маркетингу. Краще розуміючи ці терміни і те, як вони пов'язані один з одним, ви зможете оптимізувати свої маркетингові стратегії і при цьому бачити додану вартість всіх зібраних вами даних. Розгляньте повний спектр віддачі від ваших кампаній і розробіть комплексну стратегію для успіху вашого бізнесу.
Найпоширеніші запитання
Як розрахувати ROAS? ROAS розраховується шляхом ділення доходу на витрати на рекламу.
Що станеться, якщо мій ROAS нижче 100%?ROAS нижче 100% означає, що ви витратили на рекламу більше, ніж отримали від продажів.
Як розрахувати вартість впізнаваності мого бренду?Ви можете розрахувати вартість, оцінивши дохід від майбутніх покупок на основі показів.
Які ще важливі показники, окрім витрат на рекламу та ROAS? Впізнаваність бренду, контактні дані та дані ретаргетингу також є важливими показниками.
Що робити, якщо ROAS не відповідає моїм очікуванням?Проаналізуйте свою кампанію, оптимізуйте таргетинг і перегляньте оголошення, щоб досягти кращих результатів.
