Розумні рекламні заходи
„Бог має рівень відомості понад 98%. І незважаючи на це (або, можливо, саме через це), він кожної неділі запускає дзвони на дзвіниці...“
Бути відмінним фотографом сам по собі не допомагає отримати багато замовлень. Реклама необхідна, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. На цьому фото я зібрав деякі з моїх рекламних заходів останніх років: пакетна стрічка, автомагнітний знак, листівка, поштівка, різнокольоровий блокнот, обкладинка CD, наклейка, листівка з розкладом майстер-класів тощо. Є багато способів привернути увагу до себе! Дизайн: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Також виставки з вільними роботами добре підходять для привертання уваги. Ще важливо запевнитися, що відкриття і закриття виставки анонсується достатньо в пресі, щоб виставка мала гарну відвідуваність. Крім того, рекомендується розмістити для відвідувачів листівки (з деякими роботами, вашими відомостями та контактами), щоб залишитися в пам'яті довгостроково.
Цільова реклама
Проте перш ніж почати повним ходом рекламуватися, необхідно спершу спокійно продумати, на кого цілиться ваша реклама. Хто є адресатом, кого ви хочете досягти? Або, іншими словами, ким мають бути ваші потенційні клієнти у майбутньому? Підсумовуючи, не має сенсу роздавати листівки в торговому центрі, якщо ви плануєте працювати лише з відомими компаніями та рекламними агентствами (тобто «B2B»). Це ж не стосується, якщо ви пропонуєте фотопаспорти, фотозйомку весілля та сімейні фото. У цьому випадку розумним може бути дати відвідувачам великого торгового центру листівки та, можливо, прайслист.
Є багато способів привернути увагу до себе. Ці одягнені під моїм дизайном речі уже декілька разів викликали зацікавленість, коли мене фотографували у громадському місці.
Листівки та брошури з прикладами робіт добре підходять для привертання уваги. Це передня і задня сторінки моєї поточної власної реклами.
Повернімось до нашого вищезгаданого прикладу. Фотографиня Ф. має власний студійний портрет у непосредственній близькості до великого торгового центру. Вона пропонує фотопаспорти, фотозйомку весілля та сімейні фото, на різдво для деяких клієнтів час від часу також актові фото як різдвяний подарунок коханому. Оскільки її студіо портретів розташоване всього в 2 хвилинах пішки від торгового центру, вона хоче переконати перехожих взяти листівку з чудовими зображеннями. Для цього вона найняла двох студенток, свою племінницю та її подругу. Чи можуть вони так просто роздавати в торговому центрі рекламу фотографині Ф.?
Ні, вони не можуть просто так, без попереднього повідомлення, роздавати листівки. В торговому центрі діє правило власності власника, і той не буде легко погоджуватись на розповсюдження вашої реклами там; в кінцевому підсумку, кілька з перехожих можуть просто відкинути вашу рекламу після швидкого перегляду і таким чином забруднити торговий центр. Тож ваша акція роздачі повинна бути офіційно дозволена власником торгового центру, іншими словами: вам доведеться також заплатити більше або менше високу плату, якщо ви хочете отримати дозвіл на це.
Те ж саме стосується, якщо ви хочете роздавати листівки на міському фестивалі. Якщо муніципалітет спіймає вас, або когось з ваших повірених осіб, як ви роздаєте неповідомлену рекламу, це може призвести до великої штрафної суми і, ймовірно, до подання скарги. Тож краще наперед запитайте у відповідальних осіб і заощадьте собі неприємностей.
Однак: Перш ніж швидко сідати за комп'ютер і замовляти рекламні листівки в онлайн-друкарні, запитайтеся спочатку, скільки коштує дозвіл на роздачу листівок на міському фестивалі. Мені, наприклад, колись замовник замовив десять тисяч листівок для роздачі їх на міському фестивалі, але після того, як дізнався про розмір концесії (5 000 євро!), знову велів їх знищити...
Як ви бачите з попередніх роз'яснень, проблемою не є дизайн та виготовлення рекламних матеріалів, а їх розповсюдження. Завдяки інтернет-друкарням, таким як Flyerpilot або Flyeralarm, та багатьом іншим, витрати на листівки та інші друковані матеріали за останні роки значно знизилися.
Наприклад, у грудні 2010 року у онлайн-друкарні 5000 листівок (135 г/м² папір, глянсовий фотодрук, у розмірі листівки, з двобічним друком) коштували всього 29,86 євро нетто (= 35,53 євро брутто)! Дешевше вже не буде! Це всього трохи більше півцента за листівку. Проте, незалежно від витрат на виготовлення, листівки повинні також потрапити до адресата.
Отже, їх потрібно роздати (наприклад, в торговому центрі) або розмістити (у магазині або на виставці) або відправити (наприклад, поштою). І саме тут виникають витрати!
Цю листівку я роздавав на Photokina восени 2008 року, де я протягом кількох днів фотографував моделі на сцені Nikon і презентував тодішню нову модель D3. Цільова аудиторія - віддані фотографи, тобто саме публіка Photokina, яка приходила на стенд Nikon і спостерігала за моїми фотозйомками.
Візитні картки
Візитки - це дуже ефективний засіб для професійного рекламування себе, не лише, але особливо для фотографів. Передній бік містить ім'я, професію, адресу, телефон та факс, веб- та електронну адресу, а на зворотному боці є місце для репрезентативного фото одного з ваших фотографічних фокусних напрямків. Якщо у вас немає студії, ви, звісно, не вказуєте адресу. Або краще навести адресу офісу, але ніколи не вказувати свою особисту адресу! Зазвичай професії фотографів включають "Фотодизайнер", "Фотограф", "Рекламний фотограф", "Весільний фотограф", "Прес-фотограф", "Фотожурналіст", "Портретний студіо" і т.д. Варто уникати пустих фраз типу "Мистецтво та фото", "Фотограф-аматор", "Фото мистецтво для всіх", "Майстер-фотограф" і т.д. Термін "фотограф" не захищений, тому його можна використовувати. Фотомайстер заборонено використовувати, оскільки тільки фотографи з відповідною дипломною кваліфікацією можуть ним рекламуватися.
На зворотному боці є також місце лише для одного фото. Навіть якщо у вас гарні очі, вам не слід використовувати більше одного; одне фото, що привертає увагу, вистачить повністю! Ніхто не очікуватиме, що ви на своїй візитці продемонструєте весь свій фотографічний спектр.
Тут показана моя поточна візитка. Сексуально розкритий рот як символ сучасного еротизму - це моє лого протягом майже двох років. Передня сторона візитки відблискуює приблизно дизайн моєї веб-сторінки.
Але я був шокований, коли колега, фотографка для краси, портретів та сімейних фотографій, подарувала мені (усіляку) візитку, яка не тільки виглядала як надрукована на її власному принтері, але ще й зі зворотньої сторони показувала двох молодих жінок, які не були (зйомками від неї), як ви могли б очікувати, але були зображені художником намальованими! Яка погана думка про свої вміння має цей фотограф, що рекламується з малюнком ...!?
Інтернет-присутність
Інтернет є найважливішим засобом реклами для фотографів у майбутньому і вже зараз. За допомогою власного веб-сайту можна ефективно й невимушено представляти власні роботи, надавати інформацію про можливості зв'язку, пропоновані послуги, ціни, акції, публікації, посилання, виставки і т.д.
Цей знімок екрану показує мою поточну інтернет-присутність. Мій веб-сайт для мене є найпростішею, але найефективнішею платформою для представлення моїх фотографічних робіт. Проте це вимагає великого зусилля по догляду, оскільки необхідно щотижнево оновлювати розклад проведення, завантажувати нові фото й видаляти старі. Секція новин повідомляє про нові публікації, а також необхідно враховувати зміни в розділі магазину.
Отже, інтернет став невід'ємною складовою частиною самопредставлення кожного фотографа. Той, хто ще не має власного сайту в Інтернеті, але незабаром планує заробляти на фотографії, повинен тут зупинитися і негайно замовити свій власний сайт, а саме: спочатку забезпечити собі (найлегше запам'ятати) доменне ім'я. Перевірити доступність обраної доменної назви можна у провайдерів, де замовляється домен, та за адресою http://www.denic.de/domaincheck.html. При виборі доменного імені потрібно враховувати, що не порушуєте чужі ім'я, торговельні марки або корпоративні права.
При створенні власної інтернет-присутності слід мати на увазі, що інформація про контакт, яка є «легко впізнаваною, безпосередньо доступною та постійною» (Розділ 5 ЗМІ) у профілі, повинна включати такі пункти, щоб уникнути ризику отримання платних упереджень (див. детально Розділ 5 Закону про телекомунікації ЗМІ):
• Повне ім'я, з повністю написаним ім'ям
• у випадку купців - назва компанії
• Поштова адреса (не адреса поштової скриньки!)
• Телефонні данні, факс, електронна пошта
• у випадку капітальних товариств додатково імена директора, відомості про торговий реєстр та місцезнаходження компанії
• номер ідентифікації для оподаткування на додану вартість, якщо у вас такий є.
Якщо ви хочете представити фотографії, які ви зробили для клієнтів за замовленням, на своєму веб-сайті, переконайтесь перед цим, що у вас є дозвіл від клієнта, в ім'я якого були створені ці фотографії.
Якщо ви плануєте посилання на інші веб-сайти або вміст, попередньо дізнайтесь, як це можна зробити краще, щоб уникнути порушення авторських прав або ризику бути відповідальними за вміст інших сторінок. Наприклад, загальне відмовляння від відповідальності, розміщене, наприклад, в імпрігнаті або на головній сторінці, в будь-якому випадку не є достатнім! Також проблематичні можуть бути записи у гостьовій книзі, які слід затверджувати після перевірки, якщо ви не хочете цілком відмовитися від гостьової книги. Загалом кожен власник веб-сайту несе відповідальність за весь доступний для доступу контент.
Оформлення вітрини
Регулярно працюючі фотографи, які мають в якості основних напрямів своєї роботи портрет-, сімейну та весільну фотографію, зазвичай працюють в торговій локації, яка розташована в найкращому випадку в пішохідній зоні, торговому вулиці або торгівельному центрі. Ідеально, якщо магазин має одне або кілька великих вітрин. Тут ви можете ефективно представити ваші кращі роботи швидкоплинному публіці і привернути увагу перехожих до ваших робіт. Якщо ваші клієнти («прохожі») приходять з міста, де розташована торгова локація, вікно з відповідним декором є ще важливішим, ніж власний веб-сайт.
Це вказує на те, що зазначте регулярно, краще всього кожні два-три тижні, декорацію. Представляйте, крім фотографій з «хліба та масла», також нестандартне. Швидко ви визначите, які фото у вітрині приводять до нових контактів з клієнтами, а які ні.
Виставлені в вітрині відвідувані фотографії, як ця яскраво-розмальована весільна фотографія, добре підходять для зацікавлення потенційних клієнтів. Залишаючи весільні фотографії, дозволені зокрема для недільного навантаження роботи фотографа.
Проте не обмежуйте себе лише регулярним показом ваших кращих фото; також вітрину слід заповнити інформацією про ціни, актуальні пропозиції та презентація фотопродукції (наприклад, фото на кружках, футболках або підкладках для миші, як пазли або у власно розробленій фотокнизі, на календарі тощо). Добре оформлена вітрина привертає здалеку і надає інформацію, коли зацікавлена сторона опиняється поруч.
Залучення рекламних агенцій та видавництв
Якщо після (успішного) першого контакту (наприклад, після розсилки) ви попадаєте на співбесіду в рекламну агенцію, видавництво або в маркетинговий відділ компанії, очікується, що ви принесете вибрані роботи для презентації; навіть якщо ваш суперник вже міг відвідати ваш веб-сайт і - власне кажучи - знайомий з більшістю ваших робіт.
У цьому контексті "вибрані роботи" слід розуміти дослівно, оскільки очікується, що ви вже підготували презентацію на співбесіді з урахуванням потреб вашого супротивника. Не годиться показувати чудові фотографії людей, якщо йдеться про зйомку продукції продукції. Часто фотографи з відповідною впевненістю вважають, що вони здатні досягти хороших результатів і в інших галузях фотографії, а не лише в своїй основній сфері. Це може бути правдою і у більшості випадків. Проте практично всі люди, включаючи інформаційних закупівельників, внутрішньо усвідомлюють категоріальне мислення, тому регулярно фотографів залучають для виконання певних завдань, які вони вже фотографували в минулому.
За цим простоює принцип мінімізації ризику, оскільки очікується, що зйомка пройде більш гладко, якщо вказаний фотограф вже успішно вирішував такі завдання в минулому (або краще кілька разів). 
Це прекрасне актове фото, безумовно. Але якщо ви конкретно претендуєте на зйомку деталей машин, у вашому портфоліо є ще кращі роботи. Пам'ятайте, що час обмежений, особливо для інформаційних закупівельників. Отже, презентуйте лише невеликий вибір своїх робіт, які відповідають темі.
Спосіб презентації ваших робіт під час особистого співбесіди насправді має бути другорядним. Найпростіше, спрямовуючи на індивідуальний підбір робіт, орієнтований на потреби замовника, є використання ноутбука. Також для цього чудово підходить iPad або інший планшетний ПК і однозначно є медіумом презентацій майбутнього.
Хоча також чути, що саме інформаційні закупівельники, які все одно весь день сидять перед екраном, іноді раді бачити, як роботи презентуються в класичному паперовому портфелі.
Пам'ятайте також, що огляд портфоліо служить не лише для ознайомлення з вашими роботами, але й для визначення, чи може ваш супротивник уявити собі (тимчасову) співпрацю з вами!
Часто я відчував, що мої співбесідники під час презентаційних зустрічей, коли я прийшов з паперовим портфелем, більше цікавилися збором (крадіжкою) ідей, а не видачею фотозйомки на замовлення.
Якщо у вас є щодо цього зауваження, краще розірвіть розмову або принаймні не надавайте докладної інформації. 
Незалежно від того, як пройде розмова, чи ви отримаєте завдання чи ні - ви повинні залишити інформаційному закупівельникові невелике нагадування (найкраще - невеликий буклет про вас), щоб не потонути в забутті і, можливо, знову опинитися в одному списку на іншу роботу.
