Ефективний копірайтинг починається з ретельної підготовки. Перед початком процесу написання тексту важливо поставити собі кілька базових запитань і дати на них чіткі відповіді. Нижче ви можете дізнатися, які сім запитань є важливими для оптимізації процесу написання та підвищення шансів на успіх вашого тексту.
Основні висновки
- Підготовка - ключ до успішного копірайтингу.
- Чіткі відповіді на питання допомагають створити релевантний і привабливий контент.
- Ретельний аналіз цільової групи має важливе значення.
- Трансформація переваг у споживчу цінність - це центральна частина вашого тексту.
Покрокова інструкція
1 Що ви продаєте?
Перш ніж почати писати, важливо точно знати, що таке продукт або послуга, яку ви пропонуєте. Замість того, щоб використовувати розпливчасті терміни на кшталт "мобільний телефон", напишіть конкретніше: "Смартфон, який є водонепроникним, швидко заряджається і походить від надійного виробника". Ці деталі допоможуть вам краще підкреслити переваги для клієнтів. Якщо ви знаєте переваги свого продукту, ви можете конкретизувати, як вони відповідають потребам вашої цільової групи.
2 Де ви продаєте?
Платформа, на якій ви презентуєте свій продукт, відіграє вирішальну роль. Це стаття в блозі, яка виступає в якості вторинного контенту, або спеціальна цільова сторінка, орієнтована на продажі? Стратегія, якої ви дотримуєтесь, може бути різною: На цільовій сторінці ви можете давати більш агресивні обіцянки продажів, ніж в інформаційній статті. Це міркування має вплинути на ваш стиль написання та спосіб звернення до цільової аудиторії.
3 Кому ви продаєте?
Точний аналіз цільової групи має важливе значення. Створіть персону - детальний профіль вашого ідеального клієнта. Візьміть до уваги його вік, дохід, інтереси та спосіб життя. Використовуйте цю інформацію, щоб відповідно адаптувати свій текст. Наприклад, якщо ви знаєте, що ваша цільова аудиторія - це переважно високооплачувані, технічно підковані молоді люди, ви можете сформулювати повідомлення, які з більшою ймовірністю відображатимуть їхні потреби.
4 Чому люди повинні купувати?
Тут починається найцікавіше. Ваша відповідь на це питання має ґрунтуватися не лише на перевагах продукту, але й на конкретних потребах вашої цільової групи. Перетворіть функції на конкретні переваги для клієнтів. Наприклад, якщо ваш продукт є водонепроникним, запитайте себе, наскільки ця функція важлива для вашої цільової групи. Для повсякденного використання ця перевага може бути не такою вирішальною, але для любителів спорту на свіжому повітрі вона може мати велике значення.
5 Хто наші конкуренти?
Аналіз ваших конкурентів - часто недооцінений крок. Визначення прямих конкурентів та їхніх стратегій може дати вам цінну інформацію. Наприклад, якщо ви працюєте в індустрії смартфонів, ви можете проаналізувати веб-сайт Apple, щоб побачити, як вони позиціонують свої продукти, і включити цю інформацію у свою власну стратегію. Відмінності в ціні та функціях повинні бути чітко пропрацьовані, щоб знайти свою власну нішу.
6 Яке найважливіше повідомлення?
Це центральне повідомлення, яке ви хочете донести до своїх клієнтів. Це може бути як лаконічний слоган, так і всеосяжна корпоративна філософія. Подумайте, які слогани повинні сподобатися вашим клієнтам, і сформулюйте їх просто і чітко. Прикладом може бути: "Ми захищаємо навколишнє середовище своєю продукцією". Такі повідомлення завжди повинні бути на першому плані у ваших текстах, коли ви описуєте різні переваги.
7. що ви хочете, щоб ваш потенційний клієнт зробив?
Кожен текст повинен містити чіткий заклик до дії. Визначте, чи хочете ви, щоб клієнт підписався на вашу розсилку, купив продукт безпосередньо або просто спочатку дізнався про нього. Це рішення впливає на всю структуру вашого тексту. Зверніть увагу, що заклик до дії повинен бути чітким і відповідати контексту. Недоречний заклик до дії може створити враження неструктурованої концепції.
Підбиваємо підсумки
Сім пунктів вище мають вирішальне значення для вдосконалення вашого копірайтингу. Знайдіть час, щоб відповісти на ці питання для кожного проекту, щоб отримати найкращі результати. Міцний фундамент у підготовці - це ключ до успішного копірайтингу.
Найпоширеніші запитання
Що таке копірайтинг? Копірайтинг - це написання текстів з метою продажу товарів або послуг.
Скільки часу потрібно, щоб відповісти на ці запитання?Як правило, вам потрібно витратити близько 10 хвилин, щоб точно відповісти на всі сім запитань.
Як часто я повинен ставити ці запитання для нових проектів?Ви повинні ставити собі ці запитання перед кожним новим завданням, щоб переконатися, що текст добре орієнтований на цільову аудиторію.
Чому аналіз цільової групи важливий?Аналіз цільової групи допомагає зрозуміти потреби та мотивації ваших клієнтів, що впливає на підхід та аргументацію в тексті.
Як дізнатися, що саме я хочу продати?Детально визначте свій продукт і подумайте про його особливості та переваги для клієнта.
