Тези - важливий елемент продажів і маркетингових комунікацій. Вони допомагають представити важливу інформацію чітко і лаконічно. Однак люди часто припускаються помилки, зосереджуючись лише на характеристиках продукту, не підкреслюючи його переваги для клієнта. У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як ефективно створювати тези, щоб зацікавити цільову аудиторію та мотивувати її до дії.
Основні висновки
- Тези повинні підкреслювати переваги продукту або послуги.
- Замість того, щоб просто перераховувати характеристики, зосередьтеся на тому, що ці характеристики означають для клієнта.
- Кількість пунктів може варіюватися залежно від того, де вони використовуються.
- Уникайте пропусків, особливо на сторінках продажів і в описах продуктів.
Покрокова інструкція
Крок 1: Зрозумійте мету ваших тез
Перш ніж почати писати, подумайте, чого ви хочете досягти за допомогою своїх тез. Запитайте себе: Що цікавить мою цільову аудиторію? Яка інформація для них важлива? Розуміння вашої цільової групи - це ключ до успішного використання тез.
Крок 2: Зосередьтеся на формулюванні переваг
Замість того, щоб просто перераховувати технічні характеристики, наприклад, "24-мегапіксельна камера", сформулюйте переваги: "24-мегапіксельна камера з високою роздільною здатністю для гострих фотографій з відпустки". Це апелює до емоцій покупця і відповідає на питання, яке задає кожен потенційний клієнт: "Що це дасть мені?"
Крок 3: Використовуйте чітку і лаконічну мову
Ваші тези мають бути не лише інформативними, але й легкими для сприйняття. Уникайте технічних термінів, які можуть заплутати клієнта. В ідеалі, кожен пункт повинен містити чітку вигоду, яку клієнт одразу зрозуміє.
Крок 4: Чітко формулюйте пункти
В ідеалі, ви повинні використовувати від п'яти до семи пунктів. Це дозволить клієнтам швидко схопити інформацію, не перевантажуючи себе. Однак, якщо у вас довший опис на цільовій сторінці, ви можете інтегрувати більше тез.
Крок 5: Адаптуйте тези до вашої цільової групи
Важливо адаптувати контекст ваших тез до цільової групи. Наприклад, якщо ви пишете для цільової групи, яка цікавиться фотографією, вам слід зосередитися на функціях, які полегшують фотографування. Якщо ж ви пишете для іншої цільової групи, наприклад, для тих, хто часто користується телефоном, то варто зосередитися на тривалості роботи акумулятора.
Крок 6: Варіюйте формулювання
Щоб уникнути монотонних формулювань, зробіть так, щоб ваші основні пункти звучали різноманітно і цікаво. Змініть початкові слова і спробуйте використовувати синоніми, щоб зробити текст більш динамічним.
Крок 7: Перевірте свої тези
Після того, як ви сформулювали основні тези, перевірте, наскільки добре вони сприймаються цільовою групою. Ви можете провести A/B-тести, щоб з'ясувати, які варіанти працюють найкраще. Проаналізуйте реакцію і скоригуйте свої тези відповідно.
Крок 8: Стратегічно інтегруйте ключові моменти
Розмістіть ваші тези в стратегічних місцях - в описах продуктів, на цільових сторінках або в інформаційних розсилках. Вони особливо важливі на сторінках продажів, оскільки заохочують до швидкого прийняття рішень. Тези надають клієнту цінну інформацію з першого погляду.
Підсумок
Тези - це незамінний інструмент для чіткого інформування про переваги ваших продуктів. Переконайтеся, що ви не тільки зосереджуєтесь на технічних характеристиках, але й підкреслюєте їхню користь для клієнта. Свідоме і продумане використання тез може суттєво вплинути на рішення клієнта.
Найпоширеніші запитання
Скільки пунктів слід використовувати?В ідеалі - від п'яти до семи, залежно від контексту.
Як найкраще сформулювати перевагу?Перетворіть технічні характеристики на твердження, які підкреслюють вигоду для клієнта.
Чи можна опускати тези?Бажано не опускати їх, особливо на сторінках продажів.
Чи повинні маркери завжди виглядати однаково?Варіюйте формулювання, щоб зробити їх цікавішими.
Де найкраще розміщувати маркери?Вони особливо ефективні на сторінках продажів, в описах продуктів або в інформаційних розсилках.
