При написанні переконливого копірайтингового тексту основна частина має вирішальне значення. Саме тут ви створюєте у читача бажання дізнатися більше про ваш продукт або послугу. Мета полягає в тому, щоб захопити читача так, щоб він в кінцевому підсумку зробив покупку. У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як структурувати основну частину, щоб максимізувати свій прибуток.
Основні висновки
Основний розділ повинен містити переваги та вигоди продукту, використовувати підзаголовки, відповідати на питання "Що станеться, якщо ви не купите?", роз'яснювати вигоди клієнта, візуалізувати кінцевий результат, використовувати швидкі посилання, надавати відгуки та, можливо, пропонувати бонуси.
Покрокова інструкція
Крок 1: Створіть бажання
По-перше, важливо створити бажання у читача. Вам потрібно наповнити текст контентом, який дасть зрозуміти читачеві, що він неодмінно повинен купити ваш товар або послугу.
Крок 2: Підкресліть переваги та вигоди
У чому переваги вашої пропозиції? Як вона покращить життя читача? Ви повинні відповісти на ці питання в основному розділі. Зосередьтеся на позитивних аспектах і на тому, яку користь вони принесуть читачеві.
Крок 3: Розбийте переваги на підзаголовки
Щоб зробити текст зрозумілішим, варто використовувати підзаголовки. Це допоможе читачеві швидко схопити інформацію та підкреслити головні моменти.
Крок 4: Ефективно використовуйте маркери
Тези - ідеальний спосіб стисло передати інформацію. Ви можете перерахувати, що пропонує ваша послуга протягом перших 14 днів, як вона допомагає долати труднощі та які переваги вона має - наприклад, гарантію повернення грошей.
Крок 5: Підкресліть особливості та переваги
Важливо чітко сформулювати як особливості, так і переваги вашого продукту. Вони повинні бути сформульовані в привабливій формі, щоб викликати інтерес читача.
Крок 6: Зверніть увагу на негативні наслідки відмови від покупки
Поясніть, що станеться, якщо читач не зробить покупку. Описуючи можливі негативні наслідки, ви збільшуєте тиск, що спонукає до дії, і пробуджуєте інтерес.
Крок 7: Візуалізуйте кінцевий результат
Окресліть позитивний кінцевий результат для читача. Як виглядатиме життя читача після того, як він успішно скористається вашим продуктом? Чіткий, візуальний опис може збільшити стимул до покупки.
Крок 8: Створіть дефіцит
Щоб створити терміновість, використовуйте дефіцит. Ви можете повідомити про обмежену в часі пропозицію або обмежену доступність. Це говорить читачеві про те, що йому потрібно діяти швидко.
Крок 9: Додайте відгуки
Справжні, позитивні відгуки мотивують читачів. Вони викликають довіру та авторитет. Покажіть реальний досвід користувачів вашого продукту - це може призвести до безпосереднього прийняття рішення про покупку.
Крок 10: Пропонуйте бонуси
Щоб додатково мотивувати читача, ви можете запропонувати йому цінний бонус. Це може бути додаткова електронна книга, знижка або інший стимул, який дає зрозуміти, що покупка особливо вигідна саме сьогодні.
Крок 11: Використовуйте заклик до дії в основній частині
Хоча заклик до дії розглядається далі у відео, тим важливіше інтегрувати початкові підходи до нього в основну частину. Попросіть читача діяти і чітко покажіть йому, як він може це зробити.
Підсумок
Кілька елементів мають вирішальне значення для вашої стратегії копірайтингу. До них відносяться створення бажання, чіткі переваги, привабливі підзаголовки, ефективне використання маркерів, представлення особливостей і переваг, розгляд наслідків відмови від покупки і наочне зображення кінцевого результату. Доповніть це стислістю, відгуками, бонусами та чітким закликом до дії, щоб переконати читачів діяти.
