Переконливий заклик до дії (CTA) може бути вирішальним у визначенні того, чи здійснять потенційні клієнти бажану дію чи ні. Четвертий крок формули 4P - "поштовх" - є саме таким закликом до дії. Тут ви можете дізнатися, як розробити ефективний заклик до дії, щоб збільшити товарообіг і досягти поставлених цілей з продажів.
Основні висновки
- Заклик до дії повинен бути сформульований чітко і однозначно.
- Заклик має бути пов'язаний з вашою обіцянкою з попереднього кроку.
- Бонусні пропозиції або знижки можуть посилити тиск і спонукати до негайної дії.
- Вдало розміщена кнопка або посилання - запорука успіху.
Покрокова інструкція
1. зрозумійте обіцянку
Перш ніж почати натискати на кнопку, важливо пам'ятати про обіцянку, яку ви вже дали. Довіру, яку ви завоювали своєю пропозицією, тепер слід перевести в конкретну дію. Подумайте про те, що ви винні клієнту і як ви можете йому допомогти.
2. сформулюйте заклик до дії
Сам заклик до дії має бути простим і привабливим. Використовуйте чіткі та орієнтовані на дію слова, щоб спонукати цільову групу до дії. Наприклад: "Перейдіть за посиланням зараз, щоб дізнатися більше". Уникайте складних речень - чим простіше, тим краще.
3. додайте стимул
Підвищіть терміновість, інтегрувавши в заклик до дії такі стимули, як знижки або спеціальні пропозиції. Типовим прикладом може бути: "Отримайте бонус 20% для нових клієнтів, якщо замовите сьогодні!". Такі пропозиції мотивують клієнтів діяти зараз, а не чекати.
4. повторюйте обіцянку
Щоб підкреслити свою обіцянку, ви можете ще раз згадати її в заклику до дії. Додаткове підтвердження того, що клієнт отримає вигоду від дії, може бути корисним. Наприклад: "Збільште продажі своєї компанії, замовивши наш продукт сьогодні".
5. Зробіть заклик до дії видимим
Безпомилкова кнопка або посилання не повинні бути відсутніми. Розмістіть її так, щоб вона одразу кидалася в очі. Використовуйте кольори, які виділяються на фоні решти листа, і переконайтеся, що розмір відповідний. Якщо можливо, протестуйте різні варіанти дизайну, щоб побачити, що найкраще резонує з вашою цільовою аудиторією.
6 Втілюйте послідовний меседж
Переконайтеся, що загальний меседж вашого листа є послідовним. Заклик має бути органічно інтегрований у попередній контент, щоб у читача виникло відчуття, що все пов'язано воєдино. Це створює довіру і гарантує, що ваш заклик до дії буде сприйнятий серйозно.
7. переглядайте та тестуйте
Після того, як ви сформулювали свій заклик до дії, важливо його переглянути. Зверніть увагу на інтервали та загальний дизайн шрифту, щоб переконатися, що все легко читається. Використовуйте інструменти для перевірки макета і протестуйте заклик на різних цільових групах, щоб знайти найефективніший варіант.
Підсумок
У цьому покроковому посібнику ви дізналися, як створити ефективний заклик до дії. Від розуміння обіцянки і формулювання заклику до дизайну і фінального тестування - всі ці аспекти мають вирішальне значення для оптимізації ваших email-кампаній і, в кінцевому підсумку, збільшення продажів.
