Незалежно від того, чи є ви досвідченим копірайтером, чи тільки починаєте займатися копірайтингом, мистецтво копірайтингу вимагає розуміння і структури. Один із перевірених методів, який допоможе вам точно орієнтуватися на свою аудиторію, - це формула QUEST. У цьому посібнику ми зосередимося на першому кроці цієї формули: визначенні запиту. Ви дізнаєтеся, як чітко визначити у своєму тексті, хто є вашою цільовою аудиторією і які читачі можуть стати покупцями.
Основні висновки
- Чітке визначення цільової аудиторії має вирішальне значення.
- Починайте свої тексти з питань або сценаріїв, які цікавлять вашу цільову групу.
- Зменшуйте свою читацьку аудиторію з самого початку, звертаючись саме до неї.
Покрокова інструкція
Крок 1: Визначте читача
Щоб успішно пройти кваліфікацію, спочатку потрібно чітко визначити, хто є вашим читачем. Ви можете зробити це, поставивши конкретні запитання або описавши сценарій, який стосується лише певної групи читачів. Приклад:
Уявіть, що ви пишете статтю про собаче печиво. Ефективним початком буде таке: "Чи знаєте ви проблему, коли не можете знайти правильне собаче печиво на день народження вашого собаки?". Цим запитанням ви звертаєтеся саме до власників собак, яким знайома ця проблема.
Крок 2: Звуження цільової групи
Після того, як ви визначили своїх читачів, важливо ще більше звузити цільову групу. Конкретно назвіть тих, хто може отримати користь від вашої пропозиції. Наприклад:
"Якщо ви страждаєте від алергії і шукаєте здорові ласощі для свого собаки, то ця стаття для вас". Таке формулювання дає зрозуміти, що йдеться лише про власників собак, які страждають на алергію.
Крок 3: Використовуйте історії
Ще один прийом для кваліфікації ваших читачів - використання історій або сценаріїв. Розкажіть історію, яка одразу сподобається вашій цільовій аудиторії. Ці історії мають бути близькими та актуальними для ваших читачів.
Приклад: "Марія, пристрасна власниця собаки, завжди намагалася знайти здорову їжу для свого песика. Одного разу вона відкрила для себе..." Історії створюють зв'язок і допомагають відфільтрувати читачів, які стикаються зі схожими проблемами.
Крок 4: Поясніть переваги
Чітко сформулюйте переваги вашої пропозиції. Розкажіть потенційним покупцям, чому вони повинні продовжувати читати. Наприклад: "Якщо ви любите грати на гітарі і хочете дізнатися більше про найкращі поради для гравців, тоді ви потрапили в потрібне місце".
Крок 5: Емоційна привабливість
Емоції відіграють велику роль у копірайтингу. Переконайтеся, що ваша мова викликає почуття, які ваші читачі можуть пов'язати з темою. Ви можете сказати: "Ви відчуваєте розчарування, тому що не можете знайти правильні рецепти печива для собак?"
Підсумок
Кваліфікація ваших читачів - це перший і найважливіший крок у формулі QUEST. Ви завжди повинні пам'ятати, хто є вашою цільовою аудиторією і як ви можете адаптувати свій підхід, щоб залучити потрібних читачів. Новознайдена ясність у визначенні цільової аудиторії допоможе вам зацікавити її і, зрештою, залучити більше потенційних покупців.
Найпоширеніші запитання
Як дізнатися, хто є моєю цільовою аудиторією?Проаналізуйте своїх існуючих клієнтів, проведіть опитування або скористайтеся соціальними мережами, щоб зібрати відповідну інформацію.
Яку роль у копірайтингу відіграє емоційна привабливість? Емоційна привабливість допомагає створити зв'язок з читачами, що підвищує їхню мотивацію читати далі і купувати.
Чому важлива кваліфікація читачів? Кваліфікуючичитачів, ви можете гарантувати, що тільки найбільш релевантні та зацікавлені люди будуть читати ваш контент, що призведе до підвищення коефіцієнта конверсії.
