Воронка відмов - це стратегічно складний метод для цілеспрямованого виключення користувачів, які не слідують бажаній сюжетній лінії. Він допомагає краще зрозуміти вашу цільову групу і звертатися лише до тих, хто дійсно зацікавлений у вашій пропозиції. У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як ефективно використовувати та налаштовувати цю воронку.
Основні висновки
- Воронка відмов відфільтровує людей, які не взаємодіють з вашою пропозицією.
- Структура воронки включає різні етапи, від джерела трафіку до цільової сторінки і подальших дій, таких як участь у вебінарі або покупка.
- Ретаргетинг може мати вирішальне значення для повернення втрачених користувачів.
Покрокове керівництво по створенню воронки відмов
Щоб створити ефективну воронку відмов, вам слід виконати наступні кроки.
Крок 1: Визначте джерело трафіку
По-перше, вам потрібно визначити відповідне джерело трафіку, яке буде приводити користувачів на вашу цільову сторінку. Це може бути відео в TikTok, публікація в блозі або реклама в соціальних мережах. Важливо, щоб це джерело генерувало достатню кількість трафіку для запуску воронки.
Крок 2: Створення цільової сторінки
Наступним кроком є створення цільової сторінки, яка приваблює відвідувачів. Ця сторінка повинна містити відео-лист продажу (VSL), який представляє користувачам інформацію про вашу пропозицію. Переконайтеся, що ця сторінка не надто перевантажена - часто достатньо лаконічного відео, привабливого тексту та кнопки із закликом до дії.
Крок 3: Взаємодія з користувачем на цільовій сторінці
Як тільки користувач потрапляє на вашу цільову сторінку, він або продовжить її перегляд, або покине її. Якщо вони не переходять на сторінку згоди, вони одразу ж виключаються з воронки. І навпаки, якщо вони натискають на сторінку згоди, у них з'являється можливість потрапити у воронку далі.
Крок 4: Підписання та відправка імейлів
Наступний крок у воронці - це згода на розсилку. Тут зацікавлені користувачі реєструються, наприклад, для отримання вебінару. Після реєстрації автоматично надсилається електронний лист. Цей лист повинен містити посилання на ваш вебінар, щоб підтримати інтерес і провести користувача далі по воронці.
Крок 5: Активність користувачів на вебінарі
Під час вебінару ви повинні мотивувати учасників до певної дії, наприклад, до купівлі вашого продукту. Однак, якщо учасники не дивляться вебінар або не користуються опцією покупки, вони знову будуть виключені.
Крок 6: Фінальна сторінка продажу
Якщо учасники переглянули вебінар і зацікавилися, ви перенаправляєте їх на сторінку продажу. Тут у них є можливість купити ще раз. Якщо вони не приймуть пропозицію і покинуть сторінку, вони також будуть виключені.
Крок 7: Враховуйте ретаргетинг
Не враховуючи ретаргетинг, ви втратите багато потенційних клієнтів. Якщо користувач не завершує воронку, у вас є різні варіанти, щоб повторно націлити його. За допомогою цільового ретаргетингу ви можете повернути їх назад у воронку і, таким чином, підвищити коефіцієнт конверсії.
Крок 8: Аналіз та оптимізація
Після створення воронки відмов важливо проаналізувати дані. Скільки користувачів покинули сайт на окремих етапах? Де є найбільший потенціал для покращення? На основі цих висновків ви повинні внести корективи, щоб постійно підвищувати ефективність вашої воронки.
Підсумок
Цей покроковий посібник покаже вам, як налаштувати воронку відсіювання для фільтрації потенційних клієнтів і підвищення коефіцієнта конверсії. Зверніть особливу увагу на правильне структурування окремих кроків і включення стратегій ретаргетингу у ваше планування, щоб підвищити ймовірність того, що потенційні клієнти пройдуть через воронку до покупки.
Поширені запитання
Що таке воронкавідсіювання? Воронка відсіювання відфільтровує користувачів, які не взаємодіють з вашою пропозицією.
Як саме працює воронка? Воронкапроводить користувачів через різні кроки і виключає їх, якщо вони не виконують бажані дії.
Чи можу я використовувати ретаргетинг у своїй воронці? Так, ретаргетинг є важливою стратегією для повернення втрачених користувачів.
Як я можу проаналізувати ефективність моєї воронки? Аналізуючи дані на кожному перехресті воронки, ви можете побачити, де випадають користувачі, і зробити відповідну оптимізацію.
Чи важливі цільові сторінки для воронки? Так, цільова сторінка є ключовим елементом для залучення користувачів і спрямування їх у воронку.
