Клієнтоорієнтованість у копірайтингу: як писати дійсно переконливо

Ключ до успішного копірайтингу часто лежить в управлінні перспективою. Вкрай важливо спочатку подивитися на клієнта, перш ніж ставити себе в центр уваги. Багато копірайтерів припускаються помилки, ставлячи власні історії та успіхи в центр тексту, замість того, щоб зосередитися на читачеві. У цьому посібнику ви дізнаєтеся, як написати текст так, щоб він привертав увагу цільової аудиторії та змушував її читати.

Основні ідеї

• Починайте свої тексти з потреб і побажань клієнтів.
• Не розповідайте власну історію на початку.
• Ставте читачеві запитання, щоб привернути його увагу.

Покрокова інструкція

1. оберіть правильний початок

Коли ви починаєте новий копірайтинговий проект, не починайте з розповіді про себе. Замість цього поговоріть з клієнтом і зверніться безпосередньо до його потреб. Ефективним початком може бути провокаційне запитання або цікавий факт, який здивує читача і приверне його увагу.

2. чітко підкресліть переваги

Зробіть переваги вашої пропозиції зрозумілими з самого початку. Перш ніж говорити про себе, підкресліть цінність для клієнта. Запитайте себе, яку проблему вирішує ваш продукт або яку потребу він задовольняє. Якщо ви чітко представите цю інформацію, клієнт буде вмотивований читати далі.

3. вирішуйте конкретні проблеми

Далі конкретно зверніться до проблем, з якими може зіткнутися ваш клієнт. Звертаючись до загальної проблеми, яка зачіпає багатьох представників вашої цільової аудиторії, ви одразу будуєте стосунки з читачем. Вони відчують, що їх розуміють, що збільшує ймовірність того, що вони залишаться зацікавленими.

4. ставте провокаційні запитання

Використовуйте питання на початку, які змушують читача замислитися. Такі питання можуть побудувати міцний зв'язок з вашою аудиторією. Приклад: "Ви коли-небудь замислювалися над тим, яким могло б бути більш безтурботне життя?". Такі питання провокують згоду і заохочують до участі.

5 Підвищуйте бажання читати далі

Складіть вступ таким чином, щоб читач подумки сказав "так" на ваше твердження або запитання. Якщо читачі вже відповідають на ваші вступні запитання маленьким "так", вони будуть набагато охочіше читати далі.

6 Не обходьтеся без власного іміджу

Після того, як ви звернулися до читача, ви можете поділитися власною історією та досвідом. Однак вони не повинні займати центральне місце. Скоріше, вони слугують підтримкою для зміцнення вашого авторитету.

7 Не перевантажуйте речення

Уникайте надання занадто великої кількості інформації на початку. Читач не повинен бути перевантажений деталями ваших досягнень. Зробіть вступ чітким, щоб читач міг швидко схопити важливу для нього інформацію.

8 Оптимізуйте вступ

Наприкінці роботи над чернеткою тексту подумайте, чи достатньо сильний вступ, щоб захопити читача з самого початку. Якщо у вас є відчуття, що ви берете на себе занадто багато, поверніться і переробіть текст, щоб більше зосередитися на клієнті.

Підбиваємо підсумки

Тримаючи клієнта в центрі вашого тексту, ви не тільки збільшуєте аудиторію, але й шанси на продаж. Зверніть увагу на потреби клієнта з самого початку, пробудіть інтерес, ставлячи конкретні запитання, і встановіть зв'язок, перш ніж розповідати про свій власний досвід.