Зміцнення корпоративних брендів та позиціонування

Позиціонування компанії є основою її успіху. Воно впливає не лише на маркетингові стратегії, а й на загальний напрямок і розвиток компанії. Цей посібник пояснює переваги сильного бренду та обговорює ключові питання, які ви, як підприємець, маєте поставити собі, щоб перевірити, чи ваше позиціонування все ще є послідовним.

Основні висновки

• Сильний бренд вимагає менше витрат на маркетинг і приносить більше прибутку.
• Рекомендації клієнтів мають вирішальне значення для самомаркетингу вашої компанії.
• Бренд роботодавця так само важливий, як і бренд продукту.
• Диференціація від конкурентів є обов'язковою, щоб уникнути взаємозамінності.
• Довгострокова прибутковість залежить від різноманітності вашого продуктового портфоліо.

Покрокова інструкція зі зміцнення та позиціонування бренду

Щоб перевірити силу вашого бренду та ефективність вашого позиціонування, вам слід пройти наступні кроки:

Крок 1: Проаналізуйте зростання і прибуток

Почніть з аналізу того, чи зростає ваша компанія та чи отримує вона прибуток. Це перший показник здорового позиціонування. Райнхольд WD з WD Group сказав про це так: "Все, що перестає рости, вмирає". Тому важливо стежити не лише за прибутковістю, а й за ліквідністю вашої компанії.

Крок 2: Виміряйте рекомендації клієнтів

Сильний бренд характеризується високою силою самомаркетингу. Визначте, чи рекомендують вашу компанію клієнти. Ви можете просто провести опитування клієнтів, в якому запитайте, наскільки ймовірно, що клієнт порекомендує вашу пропозицію другу або колезі. Високий показник рекомендацій свідчить про те, що ваш бренд добре позиціонується.

Крок 3: Проаналізуйте привабливість роботодавця

Запитайте себе, чи є ваша компанія привабливою як роботодавець. Це має вирішальне значення для залучення та утримання талановитих співробітників. Платформи відгуків, такі як kununu, дають уявлення про те, як працівники сприймають вашу компанію. Велика кількість позитивних відгуків свідчить про те, що ваша компанія сприймається як приваблива.

Крок 4: Створіть чіткість і диференціацію

Подумайте, чи є те, що пропонує ваша компанія, зрозумілим і чи можна відрізнити його від конкурентів. Чи можете ви чітко донести свої унікальні переваги? Якщо ви не диференціюєте себе, з точки зору клієнта, ви взаємозамінні. Це часто призводить до того, що ціна стає єдиним конкурентним фактором, що не є стійким.

Крок 5: Перевірте майбутню життєздатність вашої пропозиції

Оцініть, чи буде ваша компанія конкурентоспроможною через п'ять років. Важливо побудувати конвеєр майбутніх продуктів або послуг. Це захистить вас від ринкових коливань і забезпечить гнучке реагування на зміни.

Крок 6: Визнайте вплив зовнішніх умов

Подумайте про вплив таких подій, як пандемія коронавірусу, на вашу бізнес-модель. Як змінилися потреби та поведінка вашої цільової групи? Компанії, які швидко адаптуються та впроваджують цифрові рішення, мають конкурентну перевагу під час кризи.

Крок 7: Визначте та займіть ринкові ніші

Нарешті, дуже важливо знайти нішу або прогалину на ринку, яку ваша компанія може заповнити. Це дозволить вам виділитися серед конкурентів і буде сприйматися як унікальна.

Підсумок

Позиціонування вашого бізнесу має вирішальне значення для його довгострокового успіху. Відповівши на сім запитань і застосувавши розглянуті стратегії, ви зможете забезпечити силу свого бренду і сприяти майбутньому зростанню і прибутковості. Стратегічне управління силою самомаркетингу, брендом роботодавця та диференціація від конкурентів є незамінними будівельними блоками на вашому шляху до успішного позиціонування.