Позиціонування компанії є вирішальним фактором її успіху. Воно закладає основу для ідентичності бренду і впливає на те, як клієнти сприймають компанію. У наступних розділах ви дізнаєтеся про основні підходи до позиціонування, які можуть диференціювати вас як на субринку, так і на ринку в цілому. Вибір унікальної стратегії відіграє тут центральну роль.
Основні висновки Позиціонування може зосереджуватися на трьох основних аспектах: Унікальність, лідерство за витратами та нішева спрямованість. Також розрізняють загальний ринок і субринок, тоді як термін "сегмент ринку" стосується конкретних груп клієнтів.
Покрокова інструкція
Основи позиціонування
Правильне позиціонування означає, що ви прагнете отримати стратегічну перевагу за рахунок унікальності або лідерства за витратами. Важливо розуміти, що ці стратегії можуть застосовуватися як до всього ринку, так і до нішевих ринків.
Унікальність як стратегічна перевага
Стратегічна перевага завдяки унікальності означає, що ви виділяєтесь як лідер за якістю. Вам потрібно переконатися, що ваш продукт або послуга пропонує особливу вигоду для клієнтів або має унікальний статус. Прикладом цього може бути розкішний бренд, який продає ексклюзивні товари, що чітко виділяються серед конкурентів.
Лідерство за витратами
Лідерство за витратами зазвичай означає, що ви оптимізуєте та автоматизуєте процеси у вашій компанії. Мета полягає в тому, щоб досягти доданої вартості за більш вигідною ціною, ніж у конкурентів. Якщо вам це вдасться, ви зможете пропонувати свої продукти або послуги за нижчими цінами і таким чином отримати значну конкурентну перевагу.
Зосередження на ніші
Зосередження на ніші на субринку - це ще одна стратегія позиціонування. Ви зосереджуєтесь на конкретній групі товарів або типі послуг. Прикладом цього може бути ринок кормів для собак, тоді як загальний ринок складається з "домашніх тварин". Цей специфічний фокус дозволяє вам краще задовольнити потреби конкретної цільової групи.
Різниця між загальним ринком, субринком і сегментом ринку
Важливо розрізняти терміни "загальний ринок", "субринок" і "сегмент ринку". Загальний ринок відноситься до широкої категорії продуктів або послуг, тоді як субринок орієнтований на конкретні групи в межах цього ринку. Сегмент ринку, з іншого боку, визначає групи клієнтів з однорідними потребами, на які ви можете орієнтуватися конкретно.
Диференціація та цільові групи
Диференціація є ключовою концепцією для успішної роботи на висококонкурентному ринку. Вона може бути досягнута за допомогою специфічних продуктів, послуг або шляхом звернення до певних цільових груп. Вибір цільової групи має вирішальне значення для того, щоб обслуговувати правильні сегменти ринку та ефективно реалізовувати позиціонування.
Підсумок
У цьому посібнику ви дізналися про ключові елементи позиціонування. Тепер ви знаєте, що унікальність, лідерство за витратами та фокус на ніші є важливими стратегіями, спрямованими на чітке визначення себе на загальному ринку та субринку.
Часті запитання
Що таке стратегічна перевага в позиціонуванні?Стратегічна перевага - це унікальність вашої компанії, лідерство за витратами або фокус на ніші.
Чим загальний ринок відрізняється від субринку? Загальний ринок охоплює широку товарну категорію, тоді як субринок націлений на конкретні сегменти всередині цієї категорії.
Що означає сегмент ринку в контексті позиціонування?Сегмент ринку - це група споживачів з однорідними потребами в межах більшого ринку.
Чому диференціація важлива для позиціонування?диференціація допомагає виділитися серед конкурентів і краще задовольнити специфічні потреби цільової групи.
Як я можу досягти лідерства за витратами?автоматизувавши та оптимізувавши внутрішні процеси, ви можете знизити витрати та запропонувати конкурентні ціни.
