Позиціонування компанії є вирішальним елементом для успіху бренду. Воно не лише визначає імідж компанії, але й те, як її сприймають потенційні клієнти та співробітники. Цей посібник не лише ознайомить вас з різними аспектами позиціонування, але й надасть цінні приклади, які допоможуть вам вдосконалити власний бренд.
Основні висновки
- Чітко визначте свою цільову групу.
- Дизайн впливає на сприйняття.
- Статус і ціннісні орієнтації мають великий вплив.
- Обсяг послуг та спеціалізація відіграють ключову роль.
- Масштабованість має вирішальне значення для зростання.
Покрокова інструкція
1. встановіть чіткість цільової групи
Чітке визначення цільової групи - це перший фундаментальний крок у позиціонуванні вашої компанії. При кожній взаємодії, будь то онлайн чи офлайн, має бути одразу зрозуміло, на кого спрямована ваша пропозиція. Зображення, вибір кольорів і текст повинні гармонійно поєднуватися. Наприклад, веб-сайт ano.de у 2017 році був не дуже змістовним з точки зору цільової групи, тоді як один з наших клієнтів зміг ефективно передати чіткі повідомлення за допомогою лаконічного дизайну.
Цільова група повинна впізнавати себе у вашій пропозиції та розвивати почуття приналежності. Особливо в цифровому світі важливо, щоб ваш веб-сайт або платформа передавали повідомлення негайно.
2. дизайн як найважливіший фактор позиціонування
Дизайн вашої компанії - це більше, ніж просто естетика, це прямий комунікативний фактор. Подумайте, які емоції та асоціації ви хочете викликати своїм дизайном. Прикладом цього може слугувати сайт однієї девелоперської компанії, де дизайн був сфокусований на ексклюзивному, стильному відчутті, на противагу початковому сімейному підходу, який був відкинутий клієнтом.
Хороший дизайн може візуально передавати цінності вашої компанії і повинен бути адаптований до цільової групи. Пропозиція в інтернет-магазині або в магазині має чіткий інтерфейс між сприйняттям ціни та дизайном.
3. визначте статус і ціннісну орієнтацію
Сьогодні позиціонування часто пов'язане зі стилем життя та цінностями. Компанії, які мають чітку місію, апелюють до своєї цільової групи емоційно. Цей зв'язок може бути вирішальним, як показують приклади Bionade або Apple.
Зверніть увагу на те, як ви комунікуєте свої корпоративні цінності та яке послання хочете донести до світу. Якщо ви маєте сильну ціннісну орієнтацію, ви можете досягти високого статусу, який залишить незабутнє враження на вашу цільову групу.
4. обсяг послуг та стратегія ніші
Подумайте про тип послуг або продуктів, які ви пропонуєте, і про те, чи працюєте ви в певній ніші. Рішення щодо позиціонування також повинні впливати на обсяг вашої пропозиції: Чи пропонуєте ви різноманітні послуги, чи зосереджуєтесь на одній ключовій компетенції? Чим чіткіше ви себе позиціонуєте, тим легше вашій цільовій групі буде знайти і вибрати вас.
Однією з ситуацій, в якій нам як агентству довелося швидко переорієнтуватися, було вирішення питання, чи хочемо ми спеціалізуватися на електронній комерції, чи залишатися загальною компанією. Зосередження на основній послузі має свої плюси і мінуси, і правильний вибір може надзвичайно зміцнити ваш бізнес.
5. масштабованість бізнес-моделі
Розробляючи стратегію позиціонування, також подумайте про масштабованість вашої бізнес-моделі. Як ви можете розширити свою пропозицію без необхідності експоненціального зростання ресурсів? Цифрові бізнес-моделі, які покладаються на користувацькі ліцензії або підписки на послуги, пропонують значно більше можливостей, ніж традиційні, ресурсномісткі бізнес-моделі.
Подумайте, як ви можете організувати свої послуги таким чином, щоб вартість зростання не зростала такою ж мірою. Це дозволить вам залишатися конкурентоспроможними в майбутньому.
Підсумок
Позиціонування вашої компанії - складна, але надзвичайно важлива тема. Від чіткості цільової групи та дизайну до ціннісної орієнтації та масштабованості - вам потрібно врахувати всі аспекти, щоб зробити ваш бренд успішним. Приділіть достатньо уваги цим факторам впливу, щоб бути впізнаваним вашими клієнтами в довгостроковій перспективі.
Найпоширеніші запитання
Який перший крок до ефективного позиціонування?Чітко визначте свою цільову групу і переконайтеся, що ваша пропозиція чітко орієнтована на неї.
Як дизайн може вплинути на мій бренд?Дизайн передає емоційний зміст і може впливати на сприйняття вашої цінової стратегії.
Чому важливий статус і ціннісна орієнтація?Компанії з чіткими цінностями та визначеною місією можуть побудувати міцніші зв'язки зі своєю цільовою групою.
Наскільки важлива масштабованість для моєї бізнес-моделі?Масштабованість забезпечує довгостроковий успіх і допомагає використовувати можливості для зростання без надмірного споживання ресурсів.
За якими критеріями я повинен розробляти свою пропозицію послуг?Вирішіть, чи хочете ви запропонувати широкі знання в багатьох сферах, чи спеціалізовану експертизу на нішевому ринку.
