Se vuoi dare più professionalità al futuro: scegli semplicemente un modello di domanda di lavoro moderno e inizia il download. Ciascuno di essi ti offre o ai tuoi committenti un quadro professionale e moderno per tutte le tue qualità e competenze - comprensivo di curriculum vitae, copertina e pagine di accompagnamento. Quanto è importante fare un'impressione decisiva al primo impatto, lo sanno anche centinaia dei nostri clienti, che hanno utilizzato i nostri modelli di domanda di lavoro per il loro processo di candidatura. Questi design di domanda di lavoro sono il tuo biglietto per il colloquio:
Scrivere una candidatura: consigli, esempi e ispirazioni.
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Curriculum del venditore, venditrice - modello monodimensionale per Word
Modello di curriculum commesso, commessa
Modello per la candidatura come educatore/educatrice (Modello)
Modello per candidatura come venditore/venditrice (template)
Modello di domanda per commesso / commessa al dettaglio
Curriculum vitae Commerciante automobilistico - modello unilaterale per Word
Curriculum vitae addetta alle pulizie - modello monopagina per Word
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Curriculum vitae di un impiegato industriale - modello unilaterale per Word
Curriculum impiegato nella pubblica amministrazione - un modello monopagina per Word
Curriculum di meccanico auto - modello monopagina per Word
Curriculum vitae assistente alla cura, assistente infermieristico - template unilaterale per Word
Modello di candidatura per commesso/a nell'automobile
Modello di candidatura per addetto/a alle pulizie (pulizia degli edifici e dell'economia domestica)
Modello di candidatura per operatore di produzione - ottimale per produzione e fabbricazione
Modello di candidatura per assistente agli anziani - ideale per professioni sanitarie e infermieristiche
Modello di candidatura per impiegato/a amministrativo/a - ideale per professioni commerciali e amministrative
Modello di candidatura per impiegato amministrativo - ottimale per professioni amministrative ed ufficio
Modello di candidatura per meccanico auto - ottimale per mestieri artigianali e tecnici
Modello di domanda per assistente alla cura - ottimale per professioni sanitarie e di assistenza
Cartella di candidatura digitale - modello in formato orizzontale
Modelli di curriculum classici con layout per la copertina, la lettera di presentazione e il curriculum vitae.
Candidatura per l'apprendistato: modello di design con curriculum, copertina e layout della lettera di presentazione.
Candidatura Lavoro Sociale, Educatore Sociale, Educatrice Sociale (Modello di Design)
Candidatura come grafico/a – modello di design per copertina, curriculum e lettera di presentazione
Schema di design per candidarsi come agente immobiliare, agente immobiliare.
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Curriculum vitae in formato orizzontale (Responsabile di Social Media e Marketing Online)
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Design convincenti per diverse professioni
Se solo tutto fosse così facilmente gestibile come l'uso dei nostri moderni, modelli di domanda di alto livello: Scegli uno dei modelli, stabilisci il tuo schema di colori, inserisci i tuoi testi e le tue immagini e – sei pronto. Naturalmente, puoi personalizzare la struttura della domanda in base alle tue esigenze. Per un flusso di lavoro semplice e risultati rapidi!
Anche se tu o i tuoi clienti state cercando nuovi orizzonti professionali, puoi continuare a utilizzare il tuo software di design abituale. I nostri modelli di domanda sono compatibili con molti dei programmi più diffusi. Quindi, sentiti libero di utilizzare Word, InDesign, Google Docs o CorelDRAW per personalizzare il modello di domanda che preferisci in base alle tue esigenze.
Di solito i responsabili delle risorse umane e i decision maker che ricevono i tuoi documenti di candidatura hanno solo pochi minuti per farsi un'idea della tua carriera professionale. È quindi essenziale strutturare il tuo curriculum in modo che, in forma tabellare, mostri rapidamente cosa hai fatto finora. Le esperienze, le qualifiche e come prepari il tuo curriculum giocano un ruolo fondamentale nel lasciare un buon primo impatto. E devi distinguerti positivamente tra il gran numero di candidature che l'addetto alle selezioni ha sul tavolo. Ci riuscirai con i nostri bellissimi design, che renderanno la tua candidatura professionale davvero accattivante.
Ecco come strutturare il tuo curriculum in forma tabellare in modo impeccabile:
La struttura del curriculum deve essere chiara a primo sguardo. Con un'organizzazione cronologica in cui la tua posizione attuale è in cima, chiunque potrà velocemente verificare cosa hai fatto finora.
Non è sufficiente indicare solamente il periodo in cui sei stato presso un'azienda. Ciò che conta veramente è una breve descrizione, presentata o come elenco puntato o come testo scorrevole. Questo renderà chiaro in quali settori hai esperienza. Oltre a ciò che hai fatto e dove hai lavorato, dovresti anche evidenziare i tuoi successi. Questo sarà particolarmente convincente se utilizzi numeri e menzioni brevi su come hai ottenuto successi.
Ecco alcuni consigli per la descrizione:
Per ogni posizione nel tuo curriculum, dovresti aggiungere al massimo due o quattro punti rilevanti sotto forma di elenco o come testo continuo. Per i lavori precedenti, non è necessario elencare dettagliatamente tutte le aree di responsabilità. Ricorda sempre ciò che potrebbe essere importante per la tua nuova azienda. Evidenzia ciò che è rilevante affinché il responsabile delle selezioni possa vedere il beneficio per la sua azienda nelle tue esperienze.
IMPORTANTE:
In genere, il tuo curriculum non dovrebbe superare le tre pagine A4. A seconda dell'esperienza che hai, questo potrebbe ovviamente variare. Un curriculum più lungo di quattro o più pagine è accettabile se hai davvero avuto molte mansioni o se come manager o direttore hai un vasto portfolio di compiti e successi da mostrare. Ma anche in questo caso vale: meno spesso è di più. Riassumi i punti non importanti. Dedica più spazio ai punti importanti nel curriculum.
Molti consulenti di successo per le candidature ti consigliano di personalizzare il tuo curriculum in base alla posizione a cui ti stai candidando. Questo non significa necessariamente riscrivere completamente il curriculum per ogni candidatura.
Informazioni personali:
Nome, Indirizzo, Stato civile, Data di nascita, Nazionalità
Formazione:
Scuola elementare (opzionale), scuola superiore con diploma di conclusione
Formazione professionale, Studi:
Nome dell'azienda dove hai fatto la formazione, Professione o area di studi e nome dell'università
Posizioni lavorative precedenti:
Per ciascuna posizione lavorativa passata, puoi indicare due o quattro aree di responsabilità e successi aggiuntivi.
Suggerimento: Utilizza le aree di responsabilità e le formulazioni presenti nell'annuncio di lavoro quando definisci le tue responsabilità e le tue qualifiche professionali nel curriculum in forma tabellare.
Altre competenze e abilità:
Conoscenze informatiche, Conoscenze linguistiche, Soft Skills, Caratteristiche personali, Patente di guida, Conoscenze specifiche del settore.
Per adattare il tuo curriculum in forma tabellare all'annuncio di lavoro, sono particolarmente utili le seguenti sezioni:
Posizioni lavorative precedenti
Altre competenze e abilità
Un esempio per una migliore comprensione: Nell'annuncio di lavoro a cui il nostro candidato fittizio, John Mustermann, si sta candidando, il compito principale è il supporto temporaneo al team del servizio clienti. Pertanto, Mustermann dovrebbe evidenziare la sua esperienza nel servizio clienti nel curriculum, poiché coloro che prendono le decisioni attribuiranno grande importanza a questo dettaglio. Questo potrebbe significare modificare la struttura di base del curriculum e aggiungere esperienze nel servizio clienti. Lo stesso vale per altre competenze. Se hai conoscenze informatiche o linguistiche specifiche richieste nell'annuncio di lavoro, potresti adattare di conseguenza la struttura del tuo curriculum. Lo stesso vale per la prova di una patente di guida o conoscenze specifiche del settore. Più punti di contatto ci sono tra il tuo curriculum e l'annuncio di lavoro, maggiori sono le possibilità di essere selezionato per la posizione ideale e di essere invitato a un colloquio personale.
In passato, i curriculum vitae spesso seguivano una struttura cronologica, partendo con l'istruzione scolastica. Tuttavia, attualmente molti preferiscono la rappresentazione cronologica inversa, conosciuta come formato americano. Questo inizia con la posizione lavorativa attuale e elenca le tappe precedenti della carriera all'indietro.
Per i candidati, ciò garantisce una certa libertà nella scelta del formato, fintanto che non ci siano regole esplicite da parte del futuro datore di lavoro. Il formato cronologico inverso gode di grande popolarità, in quanto offre ai decisori e ai manager una panoramica rapida delle esperienze lavorative più recenti e pertinenti del candidato.
I tuoi dati personali nel curriculum vitae sono in gran parte facoltativi. La selezione mirata e la presentazione delle informazioni contribuiscono a dipingere un quadro più vivido della tua persona e suscitare l'interesse del lettore. Pertanto, rifletti attentamente su quali informazioni e dati desideri includere nel tuo curriculum vitae. La menzione delle competenze linguistiche o dell'esperienza internazionale potrebbe aggiungere un valore significativo, specialmente se l'annuncio di lavoro lo richiede esplicitamente.
Anche hobby e interessi meritano uno spazio nel curriculum vitae, purché forniscano una visione più completa della tua personalità e siano rilevanti per la posizione. Tuttavia, è opportuno fare attenzione quando si menzionano attività ricreative che potrebbero essere considerate rischiose. In tali casi, è consigliabile astenersi, per evitare di dare l'impressione di un aumento del rischio di incidenti sul lavoro.
Gli hobby che riflettono anche tratti positivi della personalità sono degni di nota. Ad esempio, se corri maratone e ti alleni ogni settimana, annotalo nel curriculum vitae. Questo dimostra la tua disciplina.
È davvero intelligente approfittare di modelli predefiniti e template per il tuo portfolio di candidature digitali o per il tuo curriculum vitae. Di solito seguono uno standardizzato normativo e ti aiutano a strutturare le tue informazioni e separare l'importante dal superfluo.
Nel compilare il tuo curriculum vitae, rifletti attentamente su quali informazioni e fatti della tua carriera mantenere interessanti e utili per il tuo pubblico di riferimento fino ad oggi. La tua posizione attuale o precedente dovrebbe sempre occupare il maggior spazio.
Tieni presente che ogni dettaglio nel tuo curriculum vitae o relativo a corsi di formazione potrebbe generare domande durante un colloquio di lavoro. Quindi rifletti bene su cosa includere e su cosa evitare. E, per favore, non mentire!
Importante: Non lasciare buchi nel tuo curriculum vitae e sii sincero con tutte le posizioni e le date. Altrimenti, potresti trovarti in imbarazzo se in seguito emergesse che hai mentito.
Il Modello di Curriculum Vitae ti mostra quali informazioni sono importanti per convincere i decision maker della tua azienda obiettivo sulle tue competenze e sul tuo know-how sociale. Il tuo curriculum vitae può essere migliorato ulteriormente tramite seminari, corsi o informazioni personali aggiuntive appropriate. Includi anche le certificazioni e i diplomi più importanti come allegato. L'obiettivo è far sì che i decisori ottengano un'idea positiva su di te, i tuoi lavori passati e le tue qualifiche entro 30-60 secondi.
Immedesimati nei panni dei decisori e valuta il tuo curriculum vitae dalla loro prospettiva. Chiediti se il tuo curriculum vitae tabellare può risultare confuso per i responsabili delle risorse umane o per i tuoi futuri superiori e se sia immediatamente evidente quali competenze possiedi. Assicurati anche che il tuo curriculum contenga informazioni o frasi presenti nell'annuncio di lavoro. I decisori dovrebbero notare che hai adattato il tuo curriculum specificatamente per quella società. Con questo tipo di comunicazione professionale, fai colpo alla prima impressione, e sappiamo tutti quanto conti quella.
I curriculum vitae complicati o difficili da comprendere con troppi sottopunti non raggiungono lo scopo. Con un curriculum vitae del genere, rischi di essere scartato immediatamente. Questo vale anche per curriculum vitae con errori di ortografia, font inappropriati, errori di layout o un design che non risponde agli standard aziendali comuni. Proprio per questo motivo i nostri modelli di candidatura si distinguono per la loro qualità di layout, che li rende professionali già al primo sguardo rispetto alle candidature comuni.
Dopo aver preparato accuratamente la tua candidatura, devi ancora decidere quali lettere di raccomandazione e certificati inviare insieme alla documentazione. In Germania è consuetudine presentare, insieme alla candidatura, certificati di lavoro e titoli che confermano le tue qualifiche personali. Negli Stati Uniti e in altri paesi, tali prove scritte sono insolite e raramente richieste. Nel corso della tua carriera, raccoglierai una varietà di documenti come attestati, certificati e conferme di partecipazione. Data la grande quantità di documentazione, sorge la domanda su quali referenze e certificati siano importanti e su quali si possa fare a meno.
Queste referenze e certificati fanno parte della tua documentazione di candidatura: La regola di base prevede che tutti i certificati di lavoro siano appropriati per la tua candidatura. I certificati intermedi non devono necessariamente essere inclusi se hai già un certificato finale dal datore di lavoro corrispondente. Una distinzione può essere fatta per quanto riguarda i certificati e altre prove. Nei tuoi documenti di candidatura, includi le formazioni e i corsi importanti che lasciano un'impressione sui decisori o dimostrano chiaramente le tue qualifiche. Quindi separa anche qui l'importante dal superfluo.
Come trovi le parole giuste per la tua candidatura? Come ottieni ritratti adatti per la domanda di lavoro? Come metti nella giusta direzione la tua mentalità? Ti forniamo buone risposte – con molti consigli, numerosi esempi e molta ispirazione nei nostri avvincenti videotutorial.
Oggi poche aziende o enti richiedono ancora un curriculum vitae manoscritto. Lo scopo principale quando viene richiesto un curriculum vitae manoscritto è di verificare la tua calligrafia.
Nella valutazione della tua calligrafia per una candidatura, le aziende si affidano all'esperienza dei grafologi. Questi esperti analizzano il tuo stile di scrittura, esaminandolo per dinamica, forza e tratti individuali, al fine di poter trarre delle conclusioni sulla tua personalità.
In particolare nelle candidature per posizioni di alto livello, che comportano un elevato grado di responsabilità – ad esempio una direzione aziendale o un ruolo di guida in un'azienda globale – può essere richiesto un parere grafologico.
Le aziende si aspettano da un parere grafologico approfondimenti sulla personalità, la capacità di sopportare lo stress e la struttura della personalità del candidato. La richiesta di un tale parere è insolita nella procedura standard di candidatura e i candidati dovrebbero valutarla criticamente.
In Germania, anche se non è sempre esplicitamente richiesto, spesso ci si aspetta e apprezza una foto per la candidatura. Aiuta i decisori a collegare le informazioni inviate a un volto e fornisce un'impressione personale.
I decisori si mettono nei tuoi panni e cercano di capire le tue motivazioni e intenzioni. Una foto per la candidatura avvicina la persona dietro i documenti e trasmette un'idea di personalità e carattere.
Le immagini aiutano il nostro cervello a comprendere contesti, a cogliere le idee principali e a stabilire connessioni. Questo vale anche per gli elementi visivi in una presentazione PowerPoint.
Se hai le risposte a queste domande, puoi anche guadagnare punti inviando una foto professionale unitamente alla tua lettera di presentazione e al curriculum vitae per suscitare l'interesse dei decisori.
Dal 2006 il legislatore in Germania con il Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz (AGG) mira a garantire una parità di trattamento generale ed esclude qualsiasi forma di discriminazione delle persone. L'AGG si applica anche al processo di candidatura e vieta di discriminare i candidati sulla base della loro razza, nazionalità o sesso. La legge mira a prevenire o eliminare la discriminazione sulla base di razza o origine etnica, sesso, religione o convinzioni, disabilità, età o identità sessuale. Pertanto, non è obbligatorio integrare una foto per la candidatura. Tuttavia, lo consigliamo comunque in questa fase!
In un'epoca in cui chiunque può scattare selfie ovunque e in qualsiasi momento con lo smartphone, potresti pensare di fare da solo la tua foto per la candidatura. Tuttavia, i coach esperti per le candidature ed esperti ti sconsigliano vivamente di farlo da solo. Il motivo principale è che le persone del dipartimento del personale, che esaminano centinaia di candidature ogni anno, possono riconoscere immediatamente la differenza tra una foto fai-da-te e uno scatto professionale. Questo vale soprattutto per i selfie.
Se sei sotto pressione e devi inviare rapidamente la tua candidatura, il percorso verso un fotografo professionista potrebbe sembrarti troppo lungo. Molti esitano nell'avvalersi di aiuto professionale e si chiedono se e come potrebbero creare da soli la foto per la candidatura. Tuttavia, l'importanza di una foto professionale per la candidatura non dovrebbe essere minimizzata.
I fotografi professionisti che scattano foto per le candidature danno grande importanza a una vasta selezione di immagini. Scattano varie foto nella stessa posa e poi insieme a te scelgono le più significative. Prima di salvare definitivamente la foto, la modificano per garantire nitidezza, contrasto e correzione dei colori ottimali. Grazie alla loro formazione ed esperienza sanno esattamente come metterti in risalto nel modo migliore.
Inoltre, i fotografi hanno un buon senso di come determinate posizioni possono influenzare i decisori e i responsabili delle risorse umane. La scelta dello sfondo e della posa giusti può dire molto sulla tua personalità e sulle tue competenze. Quindi, l'immagine non fornisce solo una rappresentazione realistica di te, ma trasmette anche un forte messaggio non verbale.
Tuttavia ci sono eccezioni: se hai uno smartphone di buona qualità e hai conoscenze di editing fotografico, puoi cercare uno sfondo neutro e chiedere a qualcuno di farti diverse foto. Prima controlla qui nei modelli di candidatura pose adatte. Ricrea queste pose per le tue foto ritratto autoprodotte. Già il tuo smartphone apporterà alcune correzioni all'immagine. Il resto sarà fatto per te da Photoshop.
Creare una candidatura è simile alla preparazione di un'offerta pubblicitaria. Se vuoi vendere merci o servizi con successo, sai che la preparazione accurata è tutto. Pertanto, una candidatura professionale non significa solo che i tuoi documenti corrispondano alla descrizione del posto, ma anche una foto adatta che rispecchi i principi dell'azienda. Pertanto, l'investimento in foto professionali per la candidatura è certamente un'opzione da prendere in considerazione. Professionale in questo caso significa: o possiedi conoscenze professionali in fotografia e editing, oppure lasci fare ai professionisti.
I decisori, i manager e le persone del dipartimento del personale preferiscono foto di candidatura autentiche. Poiché non hai una seconda occasione per fare una buona impressione, le foto nella tua candidatura che ti mostrano nel miglior modo possibile dovrebbero già rispecchiare i principi aziendali. Le foto troppo casuali, mal illuminate o in cui sei vestito in modo inappropriato, non vanno bene. Una luce anulare può fare miracoli per l'illuminazione. Nella pratica, ciò significa anche che dovresti rimanere nel classico formato 2:3 e dovresti evitare gli scatti a figura intera. Per le candidature per lavori creativi, le regole del gioco sono naturalmente diverse.
Piccolo suggerimento: quando si scattano le foto di candidatura, i fotografi spesso creano uno sfondo sfocato, in modo che tutto nel fondo appaia sfocato ma i tuoi occhi rimangano nitidi. Con la modalità ritratto sul tuo smartphone puoi ottenere risultati simili per le tue foto di candidatura.
Consigli per te: Come detto in precedenza, la tua foto di candidatura e l'intero documento di presentazione sono praticamente la tua pubblicità personale. La sfida è che i tuoi documenti di candidatura devono parlare per te - attraverso il loro design, il contenuto e come li presenti.
Ti stai vendendo come persona nella tua candidatura. Presenti le tue abilità, le tue peculiarità e il tuo valore nel modo migliore possibile. Le persone del reparto HR e i decisori valutano diverse candidature e decidono in base ai documenti chi si adatta meglio all'azienda e ai suoi valori. Pertanto, è estremamente importante che tu scelga l'abbigliamento aziendale adeguato per la tua foto di candidatura.
L'abbigliamento nella tua foto di candidatura dovrebbe in generale essere adatto al settore, all'azienda e all'annuncio di lavoro. L'abbigliamento d'affari tipico, come un completto con cravatta per gli uomini o un tailleur con camicia per le donne, è di solito lo standard solo in pochi settori al giorno d'oggi. Pertanto, dovresti informarti in anticipo su cosa viene indossato presso l'azienda presso cui ti stai candidando. Controlla la pagina del team sul sito web aziendale.
Vuoi dare al tuo portfolio professionale un tocco più professionale e convincere sia in formato digitale che cartaceo? Allora dovresti assolutamente prendere in considerazione una copertina. La copertina funge da tua copertina e dovrebbe dare agli stakeholder un'impressione positiva di te e delle tue qualifiche a prima vista. È anche consuetudine inserire i tuoi dati di contatto sulla copertina, in modo che le persone possano contattarti rapidamente per telefono o e-mail.
Inserisci una foto di candidatura significativa: Posiziona una grande foto di te sulla copertina dei tuoi documenti di candidatura. Ciò darà agli stakeholder la possibilità di "conoscerti" immediatamente e di farsi un'idea di te in senso figurato.
Gli esperti di candidature consigliano di utilizzare un'immagine diversa qui rispetto al curriculum vitae. Questo dimostra flessibilità e la capacità di presentarti in modo adeguato in diverse situazioni. Una foto di candidatura autentica, magari con le braccia incrociate o al lavoro, è particolarmente apprezzata. Assicurati però che entrambe le foto provengano dalla stessa serie. Quindi lo stesso abbigliamento e lo stesso sfondo ... solo la posa è diversa.
Includi un breve profilo: La copertina è l'ideale per presentare un breve profilo su di te. Nel tuo profilo puoi riassumere in 2-4 frasi le tue principali caratteristiche e qualifiche e mostrarti da un lato più personale. Poiché la copertina è la prima cosa che viene vista, le dichiarazioni del tuo profilo rimangono particolarmente impresse nella memoria degli stakeholder e dovrebbero essere supportate dall'accompagnamento e dal curriculum vitae.
La lettera di presentazione, il curriculum vitae tabellare e talvolta anche una lettera di motivazione individuale fanno parte dello standard di una candidatura in Germania. Se invii la tua candidatura all'estero, dovresti informarti in anticipo su quali documenti sono richiesti e su come la lettera di presentazione o il curriculum vitae devono essere strutturati. Hai anche la possibilità di creare documenti di candidatura aggiuntivi e utilizzarli per presentarti in modo più dettagliato ed approfondito.
La lettera di motivazione (3. pagina del tuo curriculum vitae)
Non sempre ha senso includere una lettera di motivazione in ogni candidatura. Di solito una lettera di motivazione non è necessaria se riesci a presentare adeguatamente la tua motivazione e qualifiche nella lettera di presentazione e nel curriculum vitae. Tuttavia, se sei un professionista esperto con una vasta esperienza professionale e puoi portare successi, formazioni continue o un valore personale per lasciare un'impressione ancora più positiva sui decisori, potrebbe essere utile includere una lettera di motivazione nei tuoi documenti di candidatura.
In una lettera di motivazione dovresti descrivere la tua motivazione generale nel campo lavorativo e per la posizione offerta. È importante collegare le caratteristiche significative che hai già menzionato nella lettera con i tuoi successi. Molte lettere di motivazione si concentrano sulla descrizione di uno o due successi e mostrano come hai agito per raggiungerli. Dalle descrizioni nella lettera di motivazione, i decisori possono dedurre come lavoreresti nell'azienda obiettivo e quali esperienze professionali o personali porti con te. Inoltre, i potenziali superiori o responsabili delle risorse umane possono capire meglio cosa ti motiva dall'esterno o quali sono i tuoi motori interni.
Alla fine della lettera di motivazione può essere utile elencare in modo chiaro le tue esperienze personali, le caratteristiche e i successi. Questo approccio offre ai lettori e ai decisori un valore aggiunto. Ottieni una panoramica dei valori aggiuntivi più importanti della tua personalità e scopri altri aspetti.
Una lettera di motivazione di solito si conclude con una frase finale emotiva e determinata che esprime la tua grande motivazione a lavorare nella futura azienda con pieno impegno. In linea di principio, puoi creare liberamente la lettera di motivazione in termini di formato e contenuto e non sei vincolato a regole o convenzioni specifiche. Tuttavia, una lettera di motivazione non dovrebbe essere più lunga di una pagina DIN A4.
Quando scrivi una lettera di motivazione, assicurati che la lettera di presentazione e la lettera di motivazione contengano informazioni diverse. Alcune ripetizioni che servono a rafforzare sono ammissibili. Tuttavia, se la struttura e il contenuto della lettera di presentazione e della lettera di motivazione sono equivalenti, ciò non lascia un'impressione positiva alla persona decisionale.